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营销要务1：选择业务市场 简单来说，任何一家企业必须选择参与竞争的市场。为了帮助企业做出这个选择，我们应该问自己这样的问题：我们现在做的是什么生意？我们想做什么样的生意？市场选择决策是公司的典型战略。选择市场往往比选择技术或者产品更为重要。...
1065 08-26
广告策划：在中国被嫌弃的东西在国外却火了！在中国的马路上、街头拐角甚至是厕所里都会有贴小广告的情况，就像这样：这种被称作城市“牛皮癣”的广告被大多国人厌恶，觉得破坏公共形象。但是这样的招式在英国却被看成一种创意，甚至有广告公司自己招人都采用...
1362 08-25
这年头，肯德基发布新品已经没法引起太多关注了。不管怎样，我们还是放一波毒再说：你看，这是肯德基新推出的热力炙烤鸡腿堡。=￣ω￣= 这是双色鸡米花。O(∩_∩)O~~这是……KFC炸鸡口味防晒霜！Σ( ° △ °|||)︴EXU ME？23日...
1331 08-25
上个星期发布的文章：《优化高跳出率着陆页的正确姿势——忘掉跳出率！》获得了超出我想象的猛烈地关注和转发（让我的公众号一天之内增加了快1000个新的粉丝），着实让我惊诧。大家对于其中所讲述的利用热力图进行分析的方法感到新奇，很多朋友希望我能够...
1213 08-25
2013年，是微信公众号发展的黄金时间。有大学生喜欢玩魔兽，注册个微信公众号，取个魔兽攻略类似的名字，每天加工整理一篇文案，很快竟然带来了十几万粉丝。后来很多人发现抢占好名字很关键，于是各类知名机构的名字都被人抢注了，直到微信后期收回。 进...
1531 08-25
每一个案例都经过深入信息搜索、梳理和总结，力求复盘整体的运营出发点和策略。不代表全部真实，但求有所收获。 做推广时都有“渠道为王”的说法，尤其是在创业公司，leader总希望负责推广的同学能尝试更多免费，或所谓性价比高的渠道，以期获得意外的...
2596 08-24
在消费升级的浪潮下，本来寻常无比的米粉、茶叶、肉夹馍亦或是台灯、办公椅、牙刷，都突然有了“匠人精神”。可到底如何才能让消费者“买点好的”，是一个关键问题。 在营销界最流行、最影响深远的一种做法是：诉诸成本——让消费者觉得我们的产品成本高、稀...
2523 08-24
最近比较忙，经常断更。今天聊的话题不系统，只是个人的一点观察。 我今年初写了几篇十万加的文章，大概每次涨粉8000左右，比如写315和宝马的反击那两篇。最近几个月却突然发现，跟热点写的文章，依然阅读量高，涨粉却很难了。我们举个例子。7月末我...
1077 08-24
钻石大过金牌的奥运会，体育营销策划到底该怎么玩？不知你有没有发现？往年奥运会期间频频刷起的金牌榜，在今年却安静了许多哦！这是为什么呢？这样的转变是对人性的解读，还是体育精神的回归？哈哈，来来来，告诉小编，奥运会你换了几个老公或者女神啦？可是...
1345 08-23
北京时间8月22日9:30，热闹了两个多星期的里约奥运会在东京8分钟后落下帷幕，又一场四年之约开启。在分秒必争的现代社会，四年的时间不算短。它足够一个运动员从崭露头角到锋芒毕露，也足够受众心理与媒介形态发生翻天覆地的变化，品牌的奥运营销战略...
1079 08-23
最近一直在收拾整理过去的资料文件，无意中翻到了2012年离开奥美时的箱子，里头有一份奥美《AE的日常基本动作》。看着这一条条守则，回首当年做Intern，做AE时的日子，感觉一切都还历历在目。 其实做一名合格的AE，是有很大学问的。AE在广...
1217 08-23
目前不少消费者都习惯网购，但有时产品的质量与退换货等问题依然让人烦恼。因此，虽然网店大受欢迎，实体店的作用依然不可忽视。那么，我们在实体店进行产品营销的时候应该做哪些措施来促使消费者购买呢？ 《神经营销学》的作者RogerDooley曾说，...
1220 08-23
然而随着活动的进展，#硬币眼#背后的真相逐渐浮出水面，没错，这是天猫超级品牌日开的又一次脑洞，通过以硬币比较眼睛大小，引出对眼睛的关注，从而推出此品牌日的主角--SK-II新品眼霜。先制作热门话题，再顺水推舟关联相关品牌，微博在自造热点营销...
1989 08-23
虽然大道理大家都懂，但是却仍然做不好现有客户的维系工作。根据2015 Retention Marketing Survey的调查结果，“超过一半的零售商仅仅能有效维护不到20%的老客户。”因此，在客户留存（retention）方面，企业能做...
1777 08-23
同时还有一些有价值的技术文化知识，也许在你和IT部门的同事聊天时能用的上。 1. Moore定律 迄今为止最著名的定律：硬件性能每两年会提升一倍。这条定律以Intel的联合创始人Gordon Moore 的名字命名，他在19世纪60年代首先...
1195 08-22
问：结婚一个月和结婚几年有什么区别？答：渐渐地，我怀疑了，隔壁老王这种生物真的存在吗？的确哈，刚结婚那会，又紧张又甜蜜。比如便便后，一定要记得通风啊！千万不能暴露太多缺点。小两口做饭呢，一定是backhug，来一个拥抱！看电视呢，一定要是老...
1630 08-19
看你卖，一个认真研究营销和创意的地方。 2016年菲律宾麦当劳广告截屏 先来火速跑个题。南非麦当劳最近出了一支广告，讲的是一对感情深厚的姐弟从小到大之间的羁绊。他们一起上学，一起打闹，再到后来长大成人、成家立业，每个温馨的时刻身边都有彼此的...
2375 08-19
Part 1 | 活跃用户与留存定义，以及和增长的关系 在互联网行业里，通常我们会通过拉新把客户引过来，但是经过一段时间可能就会有一部分客户逐渐流失了。那些留下来的人或者是经常回访我们公司网站 / App 的人就称为留存。 在一段时间内，对...
1870 08-19
哪些话是客户爱听到的？其中有些词可能会让你觉得非常意外。 你是否曾经想过这样一个问题：面对货架上琳琅满目的商品，为什么我们会买其中的某一种，而不去考虑的其他同类商品？很多时候我们并没有亲身用过要买的商品，那么我们是如何在所有选项中进行抉择的...
1393 08-18
里约奥运的赛程已经过半 我们的运动健儿身处一线 不仅卖力为我们贡献着表情包 还各种实力为祖国贡献着奥运奖牌 受此感召 300万广告精英爱国情怀油然而起 自发组织了奥运广告代表团 即刻起飞前往里约 力图在以下项目中争金夺银 24小时改稿个人赛...
1047 08-18
如此情形下，无论是传统企业还是新兴互联网企业，通过传统的营销手段：诸如投放硬广、普发新闻稿件、制作成本高昂的TVC等，营销效果都有所下降。社交网络的盛行、意见领袖及网红的崛起，则给了营销人新的想象空间。 营销从"找猎物"到"找同类" 曾经盛...
1240 08-18
抓热点，非官方赞助商也能当主角 在这份数据里，彪马、阿迪达斯、Under Armour和Nike这几个运动品牌基本上控制着奥运广告的大部分话语权，Visa是top5中唯一的奥运官方赞助商。 在YouTube这些奥运会相关的3.9亿营销内容中...
1124 08-17
里约，一个空气中都流动着荷尔蒙的性感城市体育爱好者，一个满腔激情的热血群体二者的相逢本应是一场干柴烈火的碰撞却因为寨卡病毒的威胁备受困扰...里约奥组委给出的解决办法是——发放45万个避孕套卫生机构给出的建议是——提醒来客注意禁欲而Porn...
1260 08-17
如今随着数字化营销的发展，广告的传播形式也逐渐多元化。电视、互联网、手机客户端、户外电子广告牌，这些通常都是我们投放广告的渠道。 为了打造一支能给消费者留下深刻印象的广告，广告人有时需要经历前期设计、场地取景和后期剪辑等漫长过程。等广告完成...
1242 08-17