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市场营销中的心理学概述 1.营销人心理学：为你揭示9条行为规律 这篇文章是作为营销心理学入门的良好选择，它介绍了常见的营销相关心理学原理，并且阐述了如何将他们运用到具体的campaign中。 2.20堂最棒的社会心理学课程 你知道吗？有一个...
2218 01-01
首先解释一个问题，市场部到底要不要背销量？如果背销量的话，那干嘛不叫销售部？企业职能部门一般分为4个：研发、生产、销售、市场。按照重要性排名：销售>研发>生产>市场。也就是说企业如果不景气，第一个砍掉的部门就是市场部，接下来生产可以外包，技...
1479 01-01
先来看看对“痛点”的普遍性认知误区吧。很多人下意识地认为，“痛点”就是“很痛的点”。即：这个点越痛越好，痛彻心扉。真的是这样吗？我们来看看中国特色的有关“计划生育”和“酒驾”的标语： 以上关于“计划生育”和“酒驾”的“痛点”叙述分别是：计划...
1247 01-01
人年纪大了，还是有点优势的，比如考证一些并不久远的事件，就完全可以靠记忆来完成。在我记忆中，90年代光棍节还没有流行起来，真正流行应该是网络普及的2000年以后，伴随着搞笑和逗逼文化的流行而迅速风行全国。所以光棍节流行不过是十几年的事情。但...
948 01-01
一、好戏开场 2016年11月10日晚，天猫双十一狂欢夜再度准时开场。 去年的天猫双十一晚会首秀由湖南卫视担纲，今年承办方又回到了本省卫视。看来，阿里在各种平台引流，再在双十一前夜由卫视晚会狂欢引爆，已经渐渐成为一种标配。 二、天马上要变了...
1166 01-01
一直以来，营销被认为是一件花钱的事，那些全球最大的广告主们，每年甚至要花掉数十亿美元在营销上，让营销部门与"烧钱"画上了等号。 而现在，已经有一些品牌开始充分利用营销资产，把它做成一门赚钱的生意。例如2007年红牛创建的媒介工作室（RedB...
1157 01-01
一年一度的““双11”马上来临，这个全民狂欢的购物节已不仅仅是一个电商促销的日子，而是发展成了“现象级的运动”。 回溯“历史”，2009年天猫（当时还叫淘宝商城）率先在11月11日“光棍节”举办促销活动，“抚慰”单身汪孤独的内心，此后每年的...
3806 01-01
孔老夫子曾经说的好，看热闹不嫌事大，所以我们内心里还是挺想让迎川普当选的，毕竟他比较有趣。 经济发展和国际政治局势？那是精英们关心的事，老百姓向来爱看热闹，不管是大选还是电影，只有情节好就好了。 自媒体们自然更喜欢川普当选，因为他比较好写啊...
1238 01-01
北京时间 14:50，美国大选投票结束，特朗普当选美国第45届总统， 一场轰轰烈烈米国大片终于结束，朋友圈被刷屏请举手！ 美国大选，川普赢了，恭喜四川，恭喜蔡依林…… 果然，段子手们再次刷爆了热点。 "东方的神秘力量" 蔡依林和陶喆曾合唱的...
2295 01-01
这77本书籍，涵盖了管理、心理学、产品、价格、广告、品牌、传播、销售和互联网营销，以及逻辑思维训练。 一、高效管理 1.《卓有成效的管理者》--德鲁克2.《管理工作的实质》--明茨伯格二、洞察心理 3.《乌合之众》--古斯塔夫勒庞4.《影响...
1428 01-01
品牌的线下门店究竟应该扮演什么角色？过去，我对这个问题的意识相对粗浅，会习惯性地认为，线下门店当然就是「销售渠道」啰，毫无疑问，它应该归属于营销4P理论当中的「Place」，是以「卖货」为第一要务的，然而今年接触到的两个项目让我对此有了一些...
989 01-01
董明珠称，自己走在外面经常会遇到要与她合影的人，现实中的人对她并没有反感。“每个人都有很多瞬间，你抓拍到的瞬间可能不是最漂亮的，你感觉有很多‘招黑’，但我感受到的是别人对我的尊重。”董明珠果然是名副其实的“网红”，她的一举一动都能够成为网络...
974 01-01
11月4日，中华万年历携手肯德基启动2017年“生日提醒·美食祝福”联合活动，在深耕实用工具功能基础上打造精准营销场景，升级4.0时代移动互联网商业模式。|深究用户难点 过生日，总是一件无比开心的事儿。现在要庆祝的“节日”越来越多，就比如前...
1471 01-01
经验一：关于二十一世纪初扭转可口可乐的销售颓势 那个时候，可口可乐的销售在往下走，有猜测说是消费者因为饮料含糖而对产品产生了偏见，不过，这并不是真正的原因。如果对品牌有意见，消费者就会对产品不满意；相反，如果消费者热爱品牌，他们往往会原谅产...
2735 01-01
先提一个问题 你说这个世界上什么最难？ 如果从一个文案的角度来讲，可能答案应该是“简洁”。讲真，如果你不信你就拉个你觉得最牛逼的文案问问。 尤其是要用简单几句话囊括整个品牌想要传达的情感或概念——也就是你们口中常说的SLOGAN——真的是一...
4851 01-01
"怕上火，喝王老吉！"这个国民凉茶品牌最近也换上了新包装。脱下了红色的外衣，却披上了两朵大花，创意"浓妆淡抹，妙笔生花"……然后网友们都是这么说的： 这么包装简直太难受，迈不开腿，跟不上溜... 美的中国风很多，而这，算是丑的...
2030 01-01
第一个议题：关于CMO与CEO 1、您最近有参与CMO与CEO的话题辩论，您眼中合格的CMO应具备哪些素养与技能？如何当好CMO？ 我前两天参加了这样一个会，这跟管理有关，但是跟营销关系没那么大。我觉得一个CMO至少是一个合伙人级别的，而不...
1550 01-01
奏效的搭讪方式数不胜数，但“你喜欢卡夫奇妙酱（Miracle Whip）吗？”这种问题，可能很难顺利让对方打开话匣子。的确，不咸不淡的沙拉酱能有什么话题性？但在市场调研中，卡夫食品营销团队却意外听到了消费者的肺腑之言。调查结果显示，卡夫奇妙...
1405 01-01
数字营销策划方案：DAPEM原则的定义与执行如今越来越多的企业开始跟随数字营销这股科技界的快时尚，目的也不外乎借东风之势，完成自身更为宏大的目标。但直到2016年，数字营销策略也并未在很多企业得到普及。而对于任何一个寻求可持续性增长的企业来...
915 01-01
【Re-think】 “消费者调查” 关于消费者调查，这些年最流行的一个观点就是：“消费者调查没有用，因为消费者根本不会告诉你他想要什么。” 这句话缺乏最基本的逻辑，这就相当于是说：“战场调查没有用，因为敌人不会告诉你他真实的作战意图是什么...
1040 01-01
营销策划方案：销售的最高境界＝聊天! 1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。 2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。 3、真正的销售是合一地为对方解决问题。 4...
1159 01-01
营销策划方案：小米这次不是饥饿营销，而是画饼充饥式营销土豪的人生屌丝们不懂。小米的手法我们也不懂。每一次新品的发布，会前预热、会中发布爆款点以及会后再一波推广宣传，这本是宣传推广的三板斧，节奏得当，内容把握到位，对于产品而言是能起到应有的效...
1267 01-01
你造吗？万圣节本是西方的传统节日。如今已成功演变成一全民搞事节日，无关年龄，不分男女。惊悚，搞事，有趣，好玩，是贯穿万圣节的主基调。也只有万圣节，能让鬼怪如此亲民吧，不仅不觉得害怕，反而多了几分可爱，于是深得人心。这一点，综合今年各大品牌的...
1514 01-01
30万左右的预算基本上涵盖了从20万到80万，就像买车，20万相当于是减配版，80万是顶配版，但最值钱的内核部分，价值稳定在30万左右。也就是说对比上一篇，10万和30万是跨等级差别，但30万和80万仍属于同一等级，只是质量的提升。如果你每...
2810 01-01