五粮液国壮夜场酒的可行性分析营销策划报告4

第三部分 国壮酒产品的定位

一、 品牌定位：

国壮酒，时尚新锐潮流品牌

二、 品牌文化定位：

表象：体育、网络、数字化生活。（通过包装、CF创意体现）

三、 内涵：

激情进取。（多媒体整合传播这一内涵）

四、 产品卖点定位：

五粮液第一款夜场专供,中国第一款夜场专供

前期以负面炒作开始,提升知名度

五、 品牌口号：

国壮酒，新生活的倡导者！

六、 消费人群定位：

20岁以上的热爱夜生活职业人士（科处级以上干部、商人、城市白领），

七、 消费定位：

夜场专用酒

八、 产品主要销售城市：

北京、石家庄、天津、上海/深圳/广东、山东、河南、东北三省、江苏等地为主

九、 招商渠道定位：

①啤酒、红酒经销商；②水、饮料经销商；③城市糖烟酒大型批发商。④五粮液系列产品经销商；⑤其他外行经营者

十、 动销切入定位：

夜场活动

十一、 造势策略定位：

以公关活动造势、电视、报媒炒作为主；以户外广告为辅。

十一、建议起名:

国壮为主品牌

敢搏必赢

激情人生

春花秋色

燃烧美梦

感悟人生

辉煌事业

快乐有度

心醉几度

情义无度

十二: 建议价格定位：（单位：元）略

说明：

1】“出厂价”与“到岸价”的价差部分作为广告、促销、进场、人员基本工资、条码等营销费用全部支出。

2】 “到岸价”和“经销商与终端结算价”价差按经销商毛利率25％计算，高档按30％计算。

3】 经销人员奖励（中高档夜场返盖10元/瓶、商超5元/瓶）由企业、经销商各支付50％。

4】 终端价格估算比率为：经销商与终端结算价×15％＝商超价格
　　经销商与终端结算价×50％＝酒店价格

5】出厂价含增值税、人工、原料、包装、水电等各项成本费用。　　

1、 规格： 1×6瓶/件

2、 度数： 38度、42度、50度 还可以适当开发更低度数的酒

以下面略

招商策略与招商实施

动销策略与动销实施

组织与管理

价格体系及运用

市场拓展与管理

上市方案

终端营销与管理

广告宣传管理

促销管理

区域业务人员（促销人员）的招聘与管理

终端进店进场费用管理办法

危机管理

培训管理

巡察制度

政策与指令

商品陈列

竞争对手的管理 　　

第四部分 国壮酒前期整体费用预算（略）