地产推广的加减乘除法之加减法

说到地产营销策划推广,的确是一个很大的课题,现今的地产营销策略,已经不单单是“我要卖楼”的要求上,而是要配合整个发展商的营销策略,代理商的销售策略去做不同的推广。

做了地产广告有三年的时间了,个人总结了一点经验,觉得作为房地产的策划推广,应该有五种方法,就是“加”、“减”、“乘”、“除”、“比”。

那么，何谓“加法”?

其实“加法”在我看来就是“1+1> 2 ”的想法,我会将两件完全没有关系的两件事,加在一齐,就会有很多有趣的变化。

将加法运用到房地产上看:

体育+地产=体育地产,成就了“运动就在家门口”的奥林匹克花园

教育+地产=教育地产,成就了“成就万千梦想”新中国地产和“给你一个五星级的家”的碧桂园

定义+地产=豪宅定义,成就了“一个心情盛开的地方”及“重新定义豪宅”的星河湾

中国文化+地产=文化地产,成就了掀起仿古别墅风潮的“广州清华坊”

旅游+商业+地产=体验地产,成就了轰动一时的上海新天地

策划大师王志纲说过,跳出地产做地产,其实是加法的说法,以另一个产业的做法,确实能起到借势引爆拔出萝卜带出泥的效果

何谓“减法”?

减法就是化复杂为简单,化多为少,化粗为精,将力量集中在一点上爆发。在最少的资源达到最好的效果。

将减法用在房地产上看:

案例一:金悦·东山国际公寓,我们将改项目的多项优势如,交通、区位、教育、文化、投资升值等等多项优势,浓缩成“东山”因为该项目位于广州的老城区东山,提起东山,消费者会联想到上述的优势。成就用最少的资源达到最大的传播效果。

案例二:北京星河湾,2005年面世的北京星河湾,是秉承“舍得、用心、创新”的企业理念,在京倾心打造的第一个房地产项目。用地面积520亩,总建面约60万平米。“星河湾”三个字,涵盖了宏宇集团品质地产凝聚了六年的品质地产概念。仅用“星河湾”这个项目名称,就代表了整个项目的质素,北京星河湾突破了北京地产的“半成品时代”,开创了中国地产的全成品时代。

这,就是减法的妙用。