玛莎年度媒体推广计划2

玛莎年度媒体推广计划

二、 玛莎SWOT分析：

1、 优势

1）、久负盛名的科技美容背景的国际品牌，源于欧洲的时尚纤体美颜新概念；

2）、以缔造时尚纤体美容新概念为宗旨。汇聚世界权威的医疗团智慧结晶，集营养学、遗传学、免疫学、微生物学等多种领域的研究成果；

3）、深圳商业旺地,高科技高精密国际美容仪器、高品质的美容产品、专业细致的美容师等；

4）、贯彻全球一体化管理的专业精神，细心细致的专业护理程序，品质超群的国际级护理产品，严谨的卫生要求，一次性的辅助用品，提供了最周全的保障。

5）、完美体态美健计划，把韵律操与瑜珈形体有效结合，由著名导师指导。

2、 劣势

1）、以往的广告宣传力度不够，缺乏整体构思与详尽媒体投放计划，大众对品牌认知不足；

2）、高尚美容消费，消费群有一定局限；

3）、每个分店的位置都在大厦楼上，尤其翠竹路分店高居8层，周边缺少消费气息；

4）、良好的纤体减肥效果没有与之相匹配的媒体宣传推广，因而没有很好的体现玛莎的产品和服务优势。

3、 态势与建议

众多国际知名美容品牌强势进入，美容业的大环境逐渐走向规范，美容市场潜力和发展前景是巨大的。随着社会的进步经济的发展，人们的生活质量将更进一步提高，美容消费观念也会更新更时尚，将会接受美丽、健康、享受、疗肤、健体合为一体的消费观念。

2003年是美容业重新洗牌和再整合的一年，从国家和有关职能部门以及市场方面发出的信息来看，只有整齐规范的企业、社会认知度高的机构和消费者喜爱的美容院才能最后得到认可，在美容消费领域里占有一席之地。

三、消费者分析

（一）消费群细分

单身贵族：品牌美容消费的绝对主力，比如洋打工、香港人、高学历高收入金领人群、追求健康生活、高尚情调的人，
年龄在20岁到35岁，文化素质高，充满自信，物质生活富足、具有旺盛的精力和果断的创新精神、追求美丽和时尚、追求高品质生活。

港深贵妇：美容品牌的忠实消费者。她们年龄在25到50岁上下，家庭地位尊贵，生活奢华，精力充沛，她们品位高尚、
优雅，追求年轻美丽，追求高贵生活，注重服务品质。

白领丽人：美容品牌的尝试者。它们年龄在20至30岁，个人收入不菲，但工作压力大，追求美丽时尚和高品质生活，
但不具备长期美容品牌消费能力，关心促销优惠活动。

有钱有闲族：是美容品牌的潜在消费者，年龄在20到40岁左右，物质基础厚实，工作清闲或无需工作，具备高消费的能力，时间充足，追逐时尚潮流，注重品位，讲究实惠有效。

（二）策略分析

玛莎主要以单身女子贵族和都市贵妇人中注重形体美的消费群为中心开展品牌推广活动，扩大在这两个群体中的影响，让她们接受玛莎的美容观念，既而享受玛莎的服务，并认可玛莎的服务品质，从而辐射整个潜在消费群体。