化妆品品牌推广方案-隆力奇化妆品夏季市场推广企划案四

8月

投放策略：

保健品约占本月投放总量的53%，夏季蛇胆护肤系列约占47%，与7月持平。

夏季蛇胆护肤系列延续“全家轻松过夏天”的产品功效传播和促销活动的反复刺激，由于促销活动在8月28日截止，故减少投放。

保健品继续走感性诉求与功能诉求结合之路，由于销售旺季已经到来，故继续维持7月以来的投放力度，从8月7日至28日，以五条彩色通栏、一篇南京地区软文相结合形式锁定目标消费群，强化品牌形象，煽动指名购买愿望。

日期	星期	内容	主题	色彩	版面	尺寸	收费方式	发布费	备注
8-3	四	促销告知+ 产品功效	金蛇胆行动+ 全家轻松过夏天	彩色	全国版 B版	通栏	14500×1.2×0.85	14025
8-7	一	保健品	调理内在功力卓绝	彩色	全国版 B版	通栏	14500×1.2×0.85	14025
8-10	四	中奖消息+ 产品功效	第三位金蛇胆得主产生+ 全家轻松度盛夏	彩色	全国版 B版	10.5通栏	33000×1.2×0.85	33660
8-14	一	保健品	我在这里等着你	彩色	全国版 B版	通栏	14500×1.2×0.85	14025
8-16	三	夏季蛇胆护肤系列	一个愉快的盛夏	--	南京版时尚女性	软文	7×0.85 = 5.95/字	3600	约600字
8-17	四	保健品	靠近我、感受新的你	彩色	全国版 B版	通栏	14500×1.2×0.85	14025
8-21	一	促销+功效	赢取金蛇胆只在隆力奇：离活动结束还有7天！	彩色	全国版 B版	通栏	14500×1.2×0.85	14025
8-24	四	保健品	接纳我、认识新的你	彩色	全国版 B版	通栏	14500×1.2×0.85	14025
8-25	五	保健品	调理内在功力卓绝	--	南京版时尚女性	软文	7×0.85 = 5.95/字	3600	约600字
8-28	一	保健品	内蕴平和风采尽现	彩色	全国版 B版	通栏	14500×1.2×0.85	14025
合计								*139035*

八、保健品：

由于隆力奇化妆品与保健品消费群大不相同，而且就隆力奇目前状况，在运作已久的江苏成熟的保健品市场，消费者已对隆力奇保健品有很深的个人看法，并已渐渐退出隆力奇保健品消费的前提下，即隆力奇保健品市场蛋糕不断缩小时，并不能仅仅简单地通过广告提升销售。在这种形势下，隆力奇要么推出新产品，重新定位，但这风险极大，等于白手起家，而且竞争对手可借机长驱直入，后果难以预料；要么进一步提升隆力奇保健品的美誉度，树立隆力奇保健品在同类产品中的“领导品牌”地位，提升隆力奇保健品在消费者心目中的定位。而这一策略虽然市场运作风险相对较小，但操作难度极大。所以目前不能轻率地把化妆品与保健品捆绑运作。鉴于此，本案未把保健品列入在内，两者混在一起，将严重影响推广效果，不是明智之举。但保健品要销售也必须打广告，为此在媒介计划里，我们特留下空间供保健品市场的需要。

九、注意事项：
1、本方案关健在于执行力，需要各部门的大力协作，发挥团队精神。执行不力，只是一纸空文。
2、肢解一个完整的方案，将大大打折扣，甚至是两码事。

附件：

活动细节设计举例：

（一）周期：1个月

（二）次数：4次

（三）活动内容：在一个活动周期内，凡购买隆力奇化妆品中任意一款，即可参加隆力奇第一层次的抽奖活动；凡购买隆力奇化妆品中任意两款，即可参加隆力奇第二层次的抽奖活动；凡购买隆力奇化妆品中任意三款，即可参加隆力奇第三层次的抽奖活动和“隆力奇健康美之星”的评选活动；在一个周期的月底从第一层次获奖者中抽出1%；从第二层次获奖者中抽出10%；从第三层次的全部获奖者中抽出100%的获奖者的身份证号码，组成第四层次的抽奖者，再从中抽取一名“隆力奇金蛇胆”获得主和“隆力奇健康美之星”的入围选手；

（四）抽奖号的产生
凡购买任意一款隆力奇化妆品的消费者可从促员手中抽取第一层次的抽奖号码，（抽奖号码一式两联，一联归消费者，一联消费者保留，各售点做统一安排，），凭此可参与第一层次抽奖。
凡购买两款以上隆力奇化妆品的消费者可从促员手中抽取第二层次的抽奖号码（各售点做统一安排。），参与第二层次的抽奖。
凡购买三款以上隆力奇化妆品的消费者可从促员手中抽取第三层次的抽奖号码（各售点做统一安排。），参与第三层次的抽奖和“隆力奇健康美之星”的评选活动（填《隆力奇健康美之星评选表格》）。
在一个周期的月底从第一层次获奖者中抽出1%；从第二层次获奖者中抽出10%；从第三层次的全部获奖者中抽出100%的获奖者的身份证号码，参与第四层次“金蛇胆”的抽奖活动和隆力奇健康美之星入围评选活动。

（五）开奖：
消费者第一层次抽奖号码，只要末位数是双号即可中奖，凭抽奖号现场去促销员处领奖。由促销员分获奖层次登记其身份证号和联系电话，
每月28日，在各售点上公布第二、三层次抽奖的获奖号码，获奖者在奖号公布的一周内在各指定售点的促销员处，凭抽奖号领取奖品，并登记其身份证号和联系电话。（同时建立客户档案，跟踪其使用感受）
在每月的8日，在售点公布金蛇胆获得主的身份证号码，和隆力奇健康美之星”入围选手身份证号码，获得者到当地隆力奇分公司或办事处领取“金蛇胆”，可借机做适当炒作。

（六）奖项设置：（以一个分市场计算，暂定。）
第一层次奖：销售额的50% 手帕
第二层次奖：100名发带（类似倪虹洁在小白兔篇中的发带）
第三层次奖：50名隆力奇蛇皮类化妆包
第四层次奖：4名价值1000元的金蛇胆
隆力奇健康美之星”入围奖奖金 2000元
隆力奇健康美之星”奖奖金（待定，全省仅一名）

化妆品品牌推广方案-隆力奇化妆品夏季市场推广企划案四

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