化妆品策划-MakeMay女子学堂营销策划案四

[第七篇 makeMay女子学堂执行计划]

makeMay女子学堂执行计划

一、会员吸纳阶段2003年10月-----2004年2月
主题：来makeMay女子学堂，预约年轻和美丽。
执行方式
1、在目标市场内、活动期间凡购公司产品者，凭电脑小票或收据均可到各美容院、专柜或专卖店处或当地办事处办理会员登记，并获得会员卡。
2、订购产品一次的消费者，就可在公司委托的送货人员处现场办理会员登记，并获得会员卡。
利益回馈
1、免费参加定期举行的12场各类抗衰老（美容讲座）讲座和茶花会活动（每半月分别举行一期讲座和茶花会）。
2、免费享受公司提供的全年12期《年轻》（每期出来前通过软文和终端宣传告知，会员凭会员证到终端直接领取。或由总公司免费邮寄）。
3、参加公司提供的新产品免费体验活动（每期讲座等活动即抽选一名）。
4、享受电话订货、送货上门并给予卖场零售价9折优惠活动。
工作重点
1、会员数据库模型的建立，建档并能有效进行数据分析。
2、会员卡的制作，对会员的利益进行有效宣传，扩大活动的影响力。
3、寻求与当地有影响的媒介、美容栏目进行合作
宣传方式
1、《年轻》第1期发放。
2、10月份5期报纸软文、一期1/4版广告对公司俱乐部运作详情进行宣传。
3、终端海报宣传与人员宣传
4、在推广市场进行一期会员吸纳规则及“家庭购物 送货上门”直销行动的夹报活动，加快会员吸纳速度,并传递直销概念。

二、美容及抗衰老讲座、会员活动阶段 2004年2月----6月
主题：来makeMay女子学堂，体验年轻和美丽
执行方式
1、 每半月（每两周的周六）分别举行一期抗衰老讲座和一期茶花会，全年共计12期，会员凭会员卡参加
2、每期抗衰老讲座抽出一名幸运会员，全年抽出其12名幸运会员，免费到指定的来makeMay青春馆等美容机构进行全面免费护理一次
工作重点
1、各区域市场权威抗衰老专家及授课场所的确定
2、 寻求与当地有影响的媒介美容栏目进行合作
3、活动中具体内容安排
宣传方式
1、《年轻》的发放和宣传；
2、报纸软性宣传：每月一期健康讲座和茶花会活动告知性宣传，全年共计6次（其中投放时间注意节假日）
3、 节假日报纸密集性软性文章宣传：
3月1日——3月8日（5期）——年轻的女人最美丽，；
4月20日----30日（5期）五一——美的年轻，美的自信；
5月7日----5月14日（5期）——年轻的妈妈最美丽（母亲节）
4、妇女节前进行3期1/4版报媒广告及总计25篇软文和多期广播、电视广告密集宣传公司及产品，提前激活整个旺季消费市场。

三、报刊登文，消费者互动阶段 2004年6月----2004年12月
主题：来makeMay女子学堂，享受年轻和美丽
执行方式
此期间进行系列软文刊登（软文结合抗衰老、心态、个性建议/推荐），进行品牌宣传。并以此位窗口，发表、刊登消费者文章，形成与消费者的良好互动
工作重点
1、软文的选题
2、准确传达相关信息（包括公司信息、产品信息、抗衰老知识、家庭直销等）
3、与媒体的良好沟通
宣传组合
1、《年轻》的发放与宣传。
2、教师节、十一前的广告宣传
3、9月1日-9月10日，10月6日－10日，10月20－24，11月10日－14日，11月10日－14日，11月24－28日，12月8日－12日，12月2545日－1月15日。共6期30篇软文系统宣传公司、产品、抗衰老美容知识，为春节市场打好基础。
4、1月1日前、春节前分别投放一期1/4版报媒广告，进行形象宣传，节日造势。
5、对发表过文章的会员馈赠公司产品

四、家庭直销：2004年12月----2005年12月
主题：在家，就可预约属于你自己的年轻和美丽。
执行方式
1、俱乐部推广区域市场，与当地的优势家庭直销公司合作，利用其网络，将公司产品直接配送到顾客需求（可超越会员范围）家庭；
2、直销公司可考虑：奶站、报纸分发站等。
3、辅以广泛的社区宣传
工作重点
1、寻求与直销公司的合作。
2、 以“在家，就可预约属于你自己的年轻和美丽”为诉求点传达公司形象——顾客至上。
宣传组合
1、《年轻》的发放与宣传。
2、 投放一期报媒夹报宣传活动
3、 利用每期的美容讲座现场告知会员“家庭直销”活动；
4、 利用每期的软文告知“家庭直销”活动；
5、 宣传进社区
6、 公布咨询热线解答“家庭直销”活动详情。

五、费用预算 （以5个城市为例）
《年轻》12期 12期*10万份/期*5元/份=600000元 (适当增加，以满足全国其它市场的部分需要)
夹报刊 5*10万*0.2元/分(包括夹页制作费和配送货)=100000元
报媒 5*4期*8000元/期=160000元
会员卡 10万张*0.3元/张=30000元
体验费 5个城市*12个会员*500元/个=30000元
讲座费 5个城市*1个专家*6次*（500元/次讲课费用+300元场地费+200元杂费）=30000元
茶花会 5个城市*1个专家*6次*（300元场地费+400元杂费）=21000元
报刊软文费用 5个城市*60次*800元/次=240000元
合计 1211000元

[第八篇 makeMay女子学堂终端启动方案]

【makeMay终端市场启动指导方案】

仅选取实操性比较强的执行方案，根据不同地区、不同时间，启动方案应该进行适当调整。
1、 此指导方案仅作为方法和思路的参考，代理商和加盟店可根据自己的实际情况制定当地适合的执行方案；
2、 终端系列活动一般是以加盟店或代理商为主题组织执行单位，一些必要的助销品公由代理商自己安排或通过正常配送由公司配发
3、 公司在10月份以后，有针对性的组织区域性的终端活动，与各区域代理商或加盟店开展系列活动，以实际方案为主；

一、布点铺货策略（仅供代理商参考）
1、常规的方式，按照正规操作流程签约加盟 ；
2、可以在某些合适的区域、店面，尝试采用信用铺货的方式，如交5000元押金，可以一次性给予10000元的铺货，给予一定时间的回款时间；
3、每个城市至少有10个以上的终端可以使得消费者“看得到”。

二、宣传造势（两周到三周的周期，16次为宜）
前期的宣传，作为启动终端市场的必要前提，抓好执行：
1） 按照公司统一设计的广告发布计划操作。（具体内容见附表，或与策划部联系）
2） 软文至少6篇，没有条件登软文，可以采取等硬广告或夹报的形式进行宣传；选择媒体以女性经常看的报纸如〈广播电视报〉或当地强势报纸为主。
吊胃口：
《什么样的人最容易衰老》
《美容的关键是什么？》
《60岁的智慧，20岁的皮肤》

引入：
《肌肤已老化，美容还有什么用！》
《国际美容新主流：抗衰老》
《世界抗衰老专家落户中国》

推介：
《中国第一个专门做抗衰老的品牌：makeMay》
《抗衰老专家makeMay，个性化解决女性皮肤衰老问题》
《信赖专家的时代》

3） 户外广告
消费场所的广告发布，如电梯、橱窗等；
在一些闹市区或社区挂“皮肤已老化，美容还有什么用+电话”的条幅
在竞争对手美容院门口或附近刊登户外广告或灯箱、条幅等（皮肤已老化，美容还有什么用）
一定要保持信息单纯和直接有效。

4）直邮信函
makeMay抗衰老解决方案说明会请柬、产品折页派发（原美容院客户、高档社区门口派发、联合推广结构地点派发）

5）可以根据当地情况制作一次性纸杯，丝印玛凯玛莉广告，在有关单位办公区或住宅区发放，要先联系取得认可。
6）广播广告
反复传输“肌肤已老化，美容还有什么用，抗衰老专家makeMay”的品牌信息；在内地，重视广播广告的投放力度

7）电视广告（待广告片拍出后）

三、促销推广
“寻MAKEMAY，寻美丽大奖”活动
在每个上市城市，开展“寻MAKEMAY，寻美丽大奖”活动，内容为：
1、 寻找地点为美容院、商场、专柜、药店、形象店等各场所，顾客在任何地点发现有MAKEMAY销售，均可现场获得MAKEMAY体验装一份；
2、 目标对象为25~50的女士；
3、 目的：
一则消费者的参与和到各场所的询问，提高了店主对MAKEMAY的关注及兴趣，为下一阶段铺货做了准备；
二则新颖的活动方式提高了消费者对MAKEMAY的关注和参与兴趣；
三则此活动可为各消费场所提供人气和人流，实施的可能性很大；
四则，操作方式为打促销广告和派发单张、DM为主，以及终端随产品配送精美礼品，易于控制。每个城市以1000份为基本数量。
4、 时间：招商说明会前后共一周时间。

此项活动不可告知美容院老板，代理商组织操作；

与当地高档消费所联合互动系列活动
1、与当地有名的婚纱店联合推广
主题：做个年轻的新娘
时间：全年
内容：
1）安排一段时间，在上述场所，放宣传品和试用装；
2）在婚纱店消费满2000元以上可获得抗衰老专家makeMay贴身套装一套；
在抗衰老专家makeMay专卖店或美容院消费满2000元可获得婚纱店500元的免费消费；
宣传：在联合单位可以互相张贴海报或告知信息。

2、与当地有名的咖啡观或西餐厅联合推广
主题：年轻比什么都好
时间：全年
内容：形式同上
新娘系列活动
什么时候的女人最幸福，什么时候的女人最美丽？
即将成为新娘的女人！
爱情永远年轻保鲜的女人！
推广关键词：新娘
推广主题：做新娘的女人最美丽，

活动一：
背景：10月1日，国庆，旅游，结婚的逐渐增多，朋友聚会、去美容、休闲，放松自己的也逐渐增多。
活动时间：10月1日~10月7日
活动主题：7天，MAKEMAY还你一个年轻的新娘。
活动内容：
a) 结婚的女士可凭有效证件到MAKEMAY终端领取玫瑰花一束。
b) 期间，作美容护理或购买产品的女性，可以获得贴身小套装一套。
c) 所有顾客均可现场加入MAKEMAY女子学堂，领取会员卡一张，享受VIP优惠。
d) 期间，结婚的女士，可凭有效证件，免费获取为新娘量身搭配的贴身小套装一套。

活动二：
时间：10月7日~10月12日
活动主题：美丽猜想，MAKEMAY巨赏——假如中国女足获取冠军，你买MAKEMAY，不花钱。
7日~12日决赛前两个小时，只要购买MAKEMAY系列产品，均可获得MAKEMAY礼品券一张（上有金额），假如女足取得冠军，顾客则可凭礼品券现场换回等额现金；

活动三：
时间：12月1日~1月10日
主题：买MAKEMAY，送新娘；
内容：在此期间，购买MAKEMAY系列产品，均可获得《新娘》杂志一本。

活动四：
时间：2004年1月20日到2月20日
主题：MAKEMAY，送给情人的最好的礼物。
内容：
1） 购买产品送出一份爱情水晶证物
2） 与当地消费场所联合活动