化妆品策划-MakeMay女子学堂营销策划案

美的年轻，美的自信
——MakeMay女子学堂2004运作全案

[第一篇 MakeMay终端行销模式运做思路]

【运作思路】

●因为makeMay的主要目标消费群属于中高档的顾客，决定了makeMay品牌的操作不能以“漫天撒网”的模式来进行运做，只有准确找到makeMay的目标顾客，并针对行销，才能事半功倍，由此，抗衰老专家makeMay将采取俱乐部的模式来进行终端顾客的服务、维护，进而通过口碑传播等进行终端开拓和行销，并将makeMay专卖店、美容院、专柜（药店）进行有机联接；

●俱乐部的运作这种形式很好，但操作繁琐，必须周密计划，讲实效。这要求全国操作俱乐部的市场的分公司、办事处务必落实到实处（人、事、时间、地点、方法等）。

●俱乐部的运作很容易因为其方法、方式不合理和实际操作不到位等原因造成公众的不认同，这样非常容易导致其流于形式，造成巨大的浪费，使企业得不偿失，甚至适得其反。

●俱乐部的运作需要强大的会员数据库的支持。全国操作俱乐部的市场的分公司、办事处必须指定专人负责并建档，档案资料备份给策划部。策划部再次存档并对本次活动全过程跟踪监控。

●考虑到实际执行力和费用等因素，makeMay俱乐部的开展不宜在全国范围内一步到位，应实施从区域突破到全国整合。

●makeMay俱乐部的推广应结合区域特点与区域市场的营销推广活动结合起来，在策划总案的基础上实施优化。

●makeMay俱乐部的推广一定要注意其阶段推广的主题和内容的话题性、新颖性，众多会员才不会厌烦。

[第二篇 MakeMay终端行销模式命名]

【模式命名】makeMay女子学堂

阐述：

1、当今社会，充斥着浮华和喧嚣，每个女人的背后其实都在渴望一种回归的美，一种宁静、古典的美，女子学堂，给人一种复古、本原的联想，以及“大家闺秀”的端庄和贤淑；学堂又充分表达了在这里可以学到非常丰富的知识和享受到众多丰富多彩的活动。

2、而且，与其它俱乐部等已经“泛滥”的概念相比，女子学堂给人以与众不同的感觉，也充分表达了makeMay“年轻”的基本理念。

3、makeMay品牌致力于“不仅要提供给消费者高品质的产品，同时提高其生活的品质和品位”，“makeMay女子学堂”活动涉及“开启心灵之门、回归本源、构建幸福生活”等一系列体验和教育活动，帮助女性在心理、健康、家庭、事业、交友等多方面提升素质，从而达到“内修外炼，提高生活品质及生活品位”的目的

4、以俱乐部等行销的模式，开发和维护makeMay品牌终端顾客，建立makeMay品牌独有的消费者数据库，以协助销售和建立品牌。开设“makeMay女子学堂”作为对makeMay品牌消费者长期的售后服务机构，并根据经销商经营状况逐步在当地实施。目的是为makeMay品牌终端经营者建立和稳固一大批高层次的忠实消费者。

[第三篇 MakeMay女子学堂运做主题及调性]

【运作主题】makeMay女子学堂，美的年轻，美的自信

阐述：makeMay女子学堂，不仅年轻你的肌肤、还年轻你的生活、爱情、工作、心态。在makeMay女子学堂，你可年轻更多。

年轻的女人才美丽，年轻的女人最自信，在makeMay女子学堂，你可以美的年轻，美的自信。

【运作调性】年轻、自信、时尚、知性

makeMay，一场青春的盛宴

以寻求makeMay品牌内在生命韵律动感为创作元素，make May所使用的欧化字体，端正而又灵动，将结构的豪华与气韵的流动完美结合，既有宫廷般的端庄、华丽、精致，又有法兰西民族得天独厚的随意、浪漫、优雅，整个设计艳丽而不流俗，显目而不张扬，就如make May所诠释的专业、专注、高贵、精致；橙黄色泽，揭示着渴望放纵浪漫、回归自然的心灵样态；

从“M”飘逸的变型中，品位第五大道上的旖旎香氛、枫丹白露的蓝色清泉、普罗旺斯漫山遍野的熏衣草和葡萄酒醉人馨香……变化的“Y”就如一只神话的酒杯，满载青春秘密的清泉，散发出凡人无法阻挡的魅惑光彩，邀您共赴一场青春与财富的盛宴！

make May，巴黎的五月香泽

瓶型的设计简约、含蓄、唯美、时尚而富有国际化，可以在任何角度为你幻化出美丽的光芒，在国际著名设计师的灵感指引下，视觉、心灵、肌肤与自然、青春共同完成一份美的邂逅。

由四种幻化的颜色，雾蓝、玫红、粉黄、嫩绿，体现出不同肤质的风格，协和在柔和的砂晶工艺和珠光色泽中，凝重而又轻盈，仿佛深蕴着巴黎香榭丽舍百年的芳泽，高雅中更有一份时尚的妖娆。

这是一个个美丽的精灵，颜色是她们个性的宣示：
雾蓝：特为油性皮肤而设计，精力旺盛的她，如戛纳海岸的月光，清凉、活泼而又年轻。
玫红：特为干性皮肤而设计，细腻、敏感、柔和如卢瓦尔河谷百年葡萄酒陈酿，愈久愈显她的温香。
粉黄：特为混合性皮肤而设计，善变、多情、敏锐，宛如阿尔卑斯山脉晨曦中第一缕清凉的霞光，和谐而绚丽。
嫩绿：特为中性皮肤而设计，完美是她的秉性，健康是她的规则，清新柔婉优美，生机盎然如塞纳河畔五月的绿色花园。
瓶盖上“M”标志，于浪漫的字体中凸显着make May独有的个性气质和专属的尊贵品质，印象深刻令人心动。瓶盖侧身隐约的make May标志，在光的映照下释露出独特而自在的光彩，证明着自己身份的纯正与高贵。
日晚霜如日月双辰，以她们为灵魂淋漓尽致地展现了make May无比卓越的高新科技与自然原料之完美结合，淡淡的金属光泽与任何颜色都如此和谐。精华素、净化液、面膜皆以其别致独特的包装成为一道风景，都可收纳入你的美丽清单里。
卡其色的沙龙装色泽协调、造型古典、款式统一，朴实无华却耐人寻味，于平实中更体现出make May专业、专注的深厚底蕴。

make MAY，缔造青春五月芳颜

make：缔造、制造
MAY：五月，青春的象征
makeMAY意为缔造青春五月芳颜。makeMAY以健康、时尚、自信、文化为品牌信念，以专业的抗衰老技术、原料，让女人尽情释放年轻、浪漫的激情，享尽青春奢华。
健康：真正的美，不仅是有着美丽的肌肤，更是有着健康的身体；美，不能以付出健康为代价；肌肤的改变应是由内而外的，肌肤、身体、心灵内在的和谐与统一，才是美的极致。
时尚：makeMAY认为：美，不仅是拥有年轻的肌肤，更是拥有年轻的心态。新理念让女性从繁琐、陈旧的生活方式中解脱出来，活跃于时尚的浪尖，用年轻的心去品位生活，活出精彩。
自信：在日新月异的社会，自信就是她的品质，是发自心灵的独白，她所释放的光辉照亮着自己亦映衬着他人，自信的美女才具备夺人心魄的美。
文化：知识的女性，善于用聪慧的心智去感受真善美，发现生活中的真意。make MAY沿袭法兰西百年都会文化，带给你女性素质的全面提升。

makeMAY，美的年轻，美的个性

1、“清妍”生来就是一个活力十足的精灵，青春对她而言就像一个巨大的舞台。她总渴望动用身体所有的细胞，来完成一段激情洋溢的表演。虽然有时候她也会选择用含蓄的方式来表达，但从不肯虚度了每一寸光阴。她认为如果你善待了岁月，它一定会回报你的。对啊，岁月回报她的方式，就是让青春在她脸上逗留的时间，比别人更长一些。
2、“清雅” 的脸上，看不出太多岁月的痕迹，一切都化作她心中的故事了。随着时间的流逝，她的心里便藏了很多很多的故事，有些可以用来哄女儿睡觉；有些是用青春换回来的经验、教训，可以说给年轻后辈听听；有些趣事，可以与朋友、同龄人分享；有些只能留给自己日后细细回味；有些则帮她抵御了皱纹行进的步伐。因为有了这些故事，她的生活忙碌而充实。
3、“洁妍”这个女人给人含蓄、内敛，不事张扬的感觉，但用心体会之后，你就能感觉到她内心那种多变、不确定的特性。她是一位静若处子、动若脱兔的时尚女性，总喜欢用不同的装扮表现不同的心情，蓝色是忧郁、黄色代表晴空万里，包裹在紫色下的她又是如此的风情万种。她懂得欣赏、理解别人，也渴望被理解、被欣赏，渴望优雅的生活。她懂得给父母、爱人、朋友不同的关怀，就像她给额头和脸颊不同的呵护一样。
4、“洁雅” 是一个富足、懂得享受生活的女人。她有时精力充沛、有时悠然自得，时而花姿招展、丰姿绰约，有时还会聊发少年狂，与青春少女们争当时尚女郎。工作、家庭的重担，她从不会放在心上，每天下班以后，忙完所有的家务，辅导完儿子的功课，她还会抽点时间上网看看、聊聊天。她懂得生活的味道要靠自己去调配，也学会了品味每一条皱纹后面隐藏的故事。
5、那个叫“润妍”的女人，天生有着敏锐、纤细的心思，有着诗人的情怀。对婉转、优美的旋律情有独衷，生活中一些容易被人忽略的小细节常让她感动不已。她留恋生活中一切美好、雅致的东西，从不肯轻易放过了流水的歌唱、落叶的飞舞，把细致的脸庞像青瓷一样用心地呵护着。然而，任何一点轻微的瑕疵、细纹，都逃不过敏锐的眼睛和丝般细密的心思。
6、“润雅” 这个名字属于宁静、优雅的女人。生活的历练让她懂得了处理不同的事物，需要不同的态度和方式，并能保持平和的心态，这种心态让她对任何事情都游刃有余。因为她的可亲和善于言谈，很容易和不同的人交朋友，岁月的沉淀，让她慢慢把这些友情积累成一笔巨大的财富，随时可以享用不尽。生活中她喜爱自由，享受无忧无虑的生活，闲来无事便爱与不同的朋友春赏百花秋赏月。
7、“润梦”是个理想化的女人，拥有非常敏感、谦逊的神经，在她的心中充满了梦想。昨夜，那个18岁的自己又出现在梦里了，那个自己是多么的年轻、美丽、勇敢而富有激情。在梦里，她看见18岁自己，跃过了她生命中的每一个遗憾，一路成熟、长大，增加的只是年轮，容颜丝毫未改。直到与现在的她重遇，两个自己合而为一，那个“她”有成熟的思想，丰富的经历，也有18岁的青春美貌。这是一个美好的梦，每天晚上她都愿意沉浸在这个梦里。
8、人人都说拥有 “姿妍” 这个名字的，一定是个完美的女人，她拥有完美的肌肤，完美的体态，人群中独自美丽。而且，她的美一点都不单薄，她对生活中深层次的、细致的东西常有独特的理解，懂得欣赏一切美好的事物，对音乐、艺术和文学感觉灵敏。喜欢跟内心丰富的人相处，只有在这样的时候，她才觉得找到了真实的自己，觉得自己会真的被理解、被欣赏。她是一个认真的人，对家庭、社会和工作负责，对所有事情都力求做到最好。
9、那个叫“姿雅”的女人，就是成熟、优雅的代名词。年龄在她身上只沉淀下了魅力和韵味，轻轻的皱纹显示的是她的成熟和修养。她迷人的气质、独特的品味，常常让人忘记她的年龄。很多女人把她作为女人中典范，学习她的仪态万千、学习她的从容自若。她在感性中透着理性，理性中又带着女人特有的敏感，工作中，她是一个勤奋、稳重、值得信任的人；家庭中，她也是一位好母亲、好妻子，事业和生活都处理得多姿多彩、一丝不乱。