小户型营销 九

五、 小户型营销推广策略

小户型产品营销推广策略主要集中在地段、产品功能与居住理念等几个方面，其营销推广措施也多为广告宣传。营销推广策略主要体现在这几个元素的综合运用方面。

1、 地段策略

小户型产品对地段的依赖性以及地段对小户型产品各方面的影响，我们已经在前文论述过，再此我们要探讨的是将小户型地段因素在营销推广过程中的具体运用。

地段策略在小户型产品推广中的运用主要是对小户型街区的功能描述。描述分为历史功能在今天的价值以及与今天小户型业主奉行的居住理念的吻合关系与吻合程度，主要是对文化沉淀产生的历史感；二是对小户型所在街区未来功能描述，描述主要针对小户型产品所在街区未来的规划潜力带来的生活方式与小户型业主向往的生活方式的贴近程度和产品在这里的升值空间与升值潜力。

2、 产品使用功能策略

产品使用功能策略，主要是强调小户型产品的使用适宜性。首先是房屋在使用功能不存在功能性障碍，即产品无黑屋，死角少等；其次是产品使用功能的多样性，可以自住，可以出租，可以居家，可以办公，可以居家兼办公等；第三是小户型产品业主在使用过程中的方便性，比如提供的物业管理是否符合小户型业主的需求等。

小户型产品从使用功能方面进行推广，注意的是应该注重与小户型的地段策略有效结合，才能产生更大的销售势能，产生更大的促销效果。

3、 居住理念策略

居住理念策略主要是赋予小户型产品一种文化的，或者精神的涵义，使小户型产品在营销过程中精神化，使小户型产品在小户型业主眼中，不再只是一个单纯通过性价比、地段、产品配套、户型设计合理程度等单纯硬性指标来衡量的产品，而是一个与小户型业主的理想、信念、生活方式有着密切相关的思想性产品。

对居住理念的宣传推广，主要是求的与小户型业主共同的思想观念，以引起他们的思想共鸣，从而弱化对产品本身的关注。对小户型产品居住理念的塑造要与城市的发展趋势与城市的审美观点密切结合，才能引起更大程度的认同，从而也才能为小户型产品营销带来更大的促进作用。

六、 小户型产品与城市文化关系

小户型产品与城市文化的联系主要体现在城市文化向前发展的趋势方面，小户型产品对城市传统文化的影响力不是太大，这主要与小户型业主的年龄关系与消费习惯所决定的。由于小户型业主对新鲜事务的吸引力远远强于对传统文化。因此探讨小户型产品与城市文化的关系主要探讨城市新兴文化与时尚文化对小户型产品的影响。

1、 小户型产品的文化营销

小户型产品的文化营销主要体现在小户型产品营销推广方面：一是居住理念的宣传推广，这我们已经在前文进行过详细论述；二是小户型产品的营销推广中广告风格设计与销售现场展示设计体现出的文化理念，这主要是用现代的动感的招贴画去所展现出的文化理念去感染小户型业主；三是小户型综合要素所展现的文化内涵。

小户型产品综合因素所展现的文化内涵，主要是指小户型产品的品牌营销，现代营销中，品牌对营销的影响作用越来越明显。品牌的价值取向，品牌的内涵日益成为消费者购买产品决定性因素。在房产领域，随着市场竞争的激烈，品牌的因素也起到了应有的作用。小户型业主由于消费心理的不成熟性，更容易受到品牌的感染，因此品牌在小户型产品中的重要作用是相当明显的。

2、 小户型产品附加值体现与文化的关系

房产价格组成有三大块：一是地块的价值；二是建设成本；三是由地块与房产本身的独特的形状与外立面及赋予小户型产品的文化内涵所构成的综合价值。由于地块价格随着房产市场的规范化，越来越趋向定量化，而建设成本的价格相差不大，几是固定的，因此组成房屋产品的价格中，可变价格即在是房屋形象与文化所赋予的综合因素。因此房产营销要想获得超过市场平均利益的超额利润，必须在综合形象上下工夫。

小户型产品的附加值与小户型产品文化之间的关系，是一种正向同长的关系。因此在房屋营销过程中，对小户型产品综合形象的塑造成功与否，即决定了小户型产品的收益。我们对小户型产品由地段、品牌、外型、外立面颜色以及配套设施的适应性产生的综合形象的论述，前面已经进行过详细的探讨，此处不再重复。

3、 小户型产品形态与城市精神的关系

小户型产品形态与城市精神的关系要从整个城市的建筑外型来体现，这里主要是小户型产品建设的社会意义，因我国城市化尚处于上升期，城市建设才开始大规模的拉开，城市个性在学习与建设中，逐渐被现代科技所替代。但是随着城市化的进一步深入，城市的个性将在城市建设中占据相当重要的地位。城市的个性又主要由单个的建筑个体组成，而由于历史及种种社会原因，在城市的核心位置，又通常由若干个体的单体项目组成，而单个建筑又是小户型产品的温床。作为对个性的诠释，单个的建筑个体更能展现建筑设计者的思想。因此考察一个城市的个性，城市单个建筑便成了一个非常重要的因素。

通常一个城市的个性是由这个城市的地理位置、风俗习惯、历史以及政府规划功能所决定的。他们通常为建筑设计师有意无意的在建筑外在形态上表示出来，作为城市重要建筑的重要组成部分，小户型产品所在的单体项目更能直观的表露小户型产品建筑的精神。因此小户型产品的外型设计方面，对城市精神的支撑与延续是小户型产品建设的社会意义。