亚太地区写字楼营销手法全面总结 三

诡计16 整合宣传模式
深圳国际文化大厦以“为自己创业”、“My office”作为宣传，以周边厂房租房办公的公司，及下海人士为客户对象。
操作要点：
1、通过市场调查，批准客户、把握需求，提出符合当时背景的理念(原在厂房办公的小公司迫切需要提升办公环境，为自己置业；另外当时创业、下海风头正劲)；
2、通过进行投资分析(包括与周边楼宇的售价对比、投资回报对比、租房与自置物业对比)，给客户算帐，比较按揭月供和租金的关系，来使客户相信自购物业比租住物业划算，进而激发其购买欲望；
3、首创整合宣传模式(媒体新闻软文、广告、研讨会、封顶典礼等相结合)，以此来营造声势、聚集人气，最终落实在售卖现场实际成交，成功实现华强北商圈中小企业的形象提升。

诡计17 以售为主模式
随着商业服务用房功能划分的细化、布局合理、配套齐全，服务质量和水平的更高要求。在新增供给中，出现了很多投资参建及变相投资参建项目。产生很多对写字楼有大面积需求的公司，而这些公司又没有很强的资金承受能力，追求的是单位成本最小化，往往愿意花少量的钱多办事。于是，客户在写字楼的需求上就采取投资参建这种形式。由于写字楼的大量供给以及开发商自身实力等因素，写字楼在推向市场时会采取以售为主的销售策略。
1)对于开发商而言，可以尽快完成销售，尽快回收资金、降低风险；
2)对于购买者而言，则可以较低成本获得不动产。

诡计18 设展场吸引客户
广百广场写字楼，所处的地理位置商务办公气氛淡薄，过去这里的一些乙级写字楼也大多以价廉吸客。广州服装品牌大约1万余家，但现时并没有以他们为争取对象的写字楼。为了克服地理弱势，该写字楼除了在硬件和服务上向甲级看齐外，定位为专门针对广东省服装品牌商家的专业写字楼。虽然其租价约80元/平方米/月，几乎与天河的二线甲级写字楼比肩，但从交付使用以来该写字楼已租出了一层半的办公面积。
为客户度身定做的功能设计
为了迎合服装商家的特殊要求，广百广场写字楼引入了模特儿培训学校及十多个知名设计师的个人工作室，并在写字楼内附设大型多功能展示中心和特卖场。
行业最新信息的展示平台
服装商家在这里办公，可以随时找到作为服装展示的场地和人才，也可以随时在设计师走廊看到业界最新的设计趋向。方便之余也加强了业界的信息交流。

诡计19 引入政府商业办事机构方便客户
经典操作：富力商贸大厦
富力商贸大厦吸引的是老城区的中小型公司，因此租金和间隔方面要适应他们的特点。而城启中心则主要吸引来自珠三角、准备在广州拓展市场的企业，因此引入了政府的工商税务办事机构，方便商家办理手续和了解相关政策。