亲净五一“引领家庭清洁新风潮”促销活动方案

“亲近生活 净享清洁乐趣”

亲净五一“引领家庭清洁新风潮”

促销活动方案

一、活动目的

在中国经济飞速发展、中国家庭生活质量大幅度改善的市场大背景下，亲净通过大规模促销活动，改变消费者传统单一的清洁模式，倡导家庭清洁新理念。

加大、加强亲近系列清洁产品的公众暴光率，从而提高亲净品牌在消费者心目中的知名度与影响力。

迎合“五一”消费高峰，通过销售终端资源重组、优化分配，集中对主打产品进行广泛信息传播，并结合多种活动方式，吸引客流，增加人气，从而扩大销售业绩。

二、活动时间4月15日~5月15日

三、活动时间、方式和背景

第一阶段
第二阶段

活动时间
4月15日至~~4月31日
5月1日~~5月15日

活动方式
地堆、导购员现场演示、常规买赠、
地堆、导购员现场演示、1+1活动、积分卡、其他现场综合促销活动

活动背景

此阶段主要为五一黄金周做好热身准备，使消费者认知并了解亲净品牌，加深印象，使之产生初步购买欲望。
在消费者初步认知亲净系列清洁产品后，进一步加强形象宣传和消费刺激。所以第二阶段仅仅采取地堆、演示、积分卡等手段，尚不足以带动终端销售和营造品牌氛围，需要结合一系列针对主打产品本身以及顾客“五一”消费心理的活动。

四、具体活动

第一阶段 4月15日至~~4月25日

主题：“亲近生活 净享清洁乐趣”

文案：还在为油腻难去而皱眉吗？

想远离家庭清洁的苦恼吗？

亲净系列清洁产品，帮你轻松化解！

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快来参加吧！

A、终端买赠促销内容(送完即止)

购买任何三款亲净产品
赠亲近宜手海绵刷（单片装）（待定）

购买任何四款亲净产品
赠亲近百洁刷（待定）

购买任何五款亲净产品
赠亲近超强百洁布（待定）

购买任何六款亲净产品
赠亲近多彩洗碗绵（4pcs）（待定）

B、地堆

在所有省会城市、直辖市（待定）可控终端设立产品堆头。

堆头需悬挂醒目主题活动海报。

地堆场地最好面积开阔、人流量大，以增强产品的受众面，也可防止有可能产生的人群拥挤情况。

C、现场导购员演示

所有可控终端将设立演示台，由导购员做现场演示。演示内容建议为清洁锅中油腻、擦拭灰尘等，必须有明显效果，吸引消费者。

导购员演示时间为每天下午（15：00~~19：00）

第二阶段 5月1日~~5月15日

主题：“引领家庭清洁新风潮”

A、 地堆（方式同上）

B、 1+1欢乐送活动

凡在超市购物满五十元者只要加一块钱就可以获得亲近双面洗锅擦、亲近洗杯刷、亲近浴缸百洁刷等三种产品的其中之一。（待定）

备注：

此方式可以超市DM预先告知消费者，也可通过导购员提示、收银人员提示等手段告知。收银台附近最好摆设小型堆头，以方便消费者拿取。超级市场要有足够数量的产品储备，否则，不但达不到促销目的，反而会打击消费者的购买热情，损害品牌的信誉。

C、 五一有奖问答活动

活动内容：消费者购买任意一款亲近（待定）产品，凭电脑小票到导购台参加亲近产品有奖问答。答对者即可获得亲近宜手海绵刷一只。

注：有奖问答必须围绕亲近产品的一系列知识进行。

场地设定（待定）配合终端演示

（考虑到消费者方便问题，最好独立设定付费处）

附录活动问题表——

1、 亲近系列一共有几款，请报出其中五款？

2、 亲近系列浴缸百洁刷有哪些独特功能？

3、 请说出传统厨房清洁只用一块抹布的坏处？

4、 亲近木浆洗碗布主要成分是什么，有什么优点？

5、 双效纤维洗碗布有哪双效？

6、 多能清洁布有哪些功能？

备注：以上问题仅供参考，大致问题的制定朝这一方向走。

现场演示人员最好进行培训。

问题需制定的越多越好，避免重复

D、积分送好礼活动

清洁用品属于经常使用的快速消费品，积分卡是吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，也是扩大亲净系列产品影响的有效途径。

顾客必须一次性购买一整套亲近系列产品，就可以申请亲近积分卡。

消费者持有积分卡后，每次购买亲净产品即可参加购物积分。积分方式以消费金额计算，即十元积十分，五十元积五十分，依次类推，消费者可凭积分领取礼品。（具体礼品以当时活动而定，参考为：印有亲近标识的围裙、袖套等物品）

积分每两个月兑换一次，未兑换的积分作废。

消费者还可凭卡参加亲净推出的一系列特价活动。

五、宣传配套物料

1、 头巾、围裙：印有亲近标识，由现场导购员统一着装。

2、 活动海报：悬挂于终端用于说明活动信息，或用于堆头装饰。市场部统一印刷，发货。

3、 活动单页：用于派发，市场部统一印刷，发货。

4、 超市DM，可与超市协商，尽可能免费，也可区域自制申报。

5、 立牌：终端陈列装饰，活动信息传达。市场部统一印刷，发货。

6、 赠品：（待定）

7、 演示台背景模版：统一设计，区域自行印刷入库。

8、 硬广告通栏或半版（可斟酌）：统一设计，区域自制。

六、现场执行

1、 雇佣临时人员派发活动单页。

·第一阶段以周六、周日为主，第二阶段五一全程派发。

·派发对象既产品目标人群以女性为主，年龄在22~~55之间。

2、在超市入口、过道或其他显眼处粘贴海报，海报设计主题明确，必须使顾客能在很短时间内明白其中内容。

3、 地堆陈列。符合公司统一规划

4、演示：第一阶段主要针对产品的使用、特性进行演示。第二阶段配合有奖问答活动，进行，要求演示人员具有现场主持经验，并熟悉亲近系列产品。

七、活动督导以及协调配合

1、 理解本次活动初衷和流程以及相关管制点。

2、 与区域经销商积极沟通，确保终端活动与方案一致，并使其对活动有关费用进行区域申报。

3、 活动事项需经销商和商场大力配合。如终端活动控制具体化，包括陈列、现场演示、买赠和有奖问答等。

4、 宣传品的发放、管理以及监督。

5、 宣传品单点发放的具体额数（含海报、立牌），必须准确。

6、 作好监核工作，对相关活动物料由专门人员进行登记核查总数，并做合理化分配。

7、 及时做好促销活动市场信息反馈，形式为分析报告。

时间进程表。（待定）