深圳首届家电节活动策划方案

一、 活动宗旨及主题
为了繁荣深圳家电市场，方便市民购物，提升晚报亲民形象；为了拉动淡季销售，提升国美形象；同时也为了繁荣深圳家电市场资讯，进一步提升各名牌家电厂家在深的影响。深圳晚报、深圳国美共同举办“深圳首届家电节”活动。本着“推名品、推精品，引导消费潮流，提升消费意识”思路，向市民传递国美电器“价格最低，品种最全，服务最好”，“市民最喜爱的报纸”等信息，晚报牵头举办主题为“深圳首届家电节” 的活动。国美携众厂家密切配合，以造成大的声势和影响。

二、 主办单位
深圳晚报社

三、承办单位
深圳国美电器

四、协办单位：
海尔、美的、松下、LG和其他各名牌家电厂家。

五、时 间：
2003年2月22日-3月2日，共9天

六、地 点：
深圳国美皇岗、华强、南山三大电器商城

七、主推品项
彩电、空调、手机及其他家电产品。

八、活动内容

1. 欢乐购家电
活动时间：2月22、23日和3月1、2日
活动内容：2月22、23日和3月1、2日4 天内各品类推出大力度促销，特别是主推品类，彩电、空调、手机等主推品类商品推出超低特价促销，每个品类推出5款以上，每个商城每款50台上比较超值的机型，以强化国美低价形象，制造影响，并形成本次家电节的亮点。业务部负责协商和落实厂家资源到位。
相关支持：国美在21、28日投放的报纸广告以较大版面发布特价信息，晚报提供跟踪报道。

2. 空调工程师免费设计
活动时间：2月22日至3月2日
活动内容：A．活动期间，邀请海尔、美的、LG、松下等厂家参加次项活动。各厂家各安排6个空调工程师分别到国美三家门店做“空调免费设计”活动；B．国美安排桌椅供厂家工作人员使用，厂家负担人员费用，厂家提供免费设计所需工具。
相关支持：国美将在21日投放的报纸广告上公布此活动，晚报提供跟踪报道。

3. 家电节之精彩文艺演出
活动时间：2月22、23和3月1、2日
活动内容：A.在以上四天时间内，邀请海尔、美的、松下、LG等厂家分别国美三家门店做户外活动；B.活动形式以文艺表演、互动游戏和商品展示为主，使消费者参与到活动中来，在互动提升国美和厂家的品牌形象；C.在华强商城做户外活动的厂家要求分摊场地费用，所有的活动所需道具由厂家提供；D.场地的租用和道具的报批由国美办公室负责（可考虑由晚报统一组织文艺演出活动）。

4. 免费试用，激情体验
活动时间：2月22-3月2日
活动内容：A.邀请多个手机厂家和多个MP3厂家或其他家电厂家做新品体验活动，在预告广告中对活动进行预热。要求感兴趣的顾客于22日前到国美报名，按报名顺序选取顾客参加活动；B.活动所需的新品手机或MP3由厂家提供，参加活动的顾客在领取试用品时预交一定数额的押金，即可进行为期两周的免费试用，如果经试用合适，厂家可以将试用品优惠一定的金额卖给试用者；C．活动细则由厂家制定，试用新品发放，回收、报残由厂家负责，费用由厂家负担。
相关支持：国美将在21日投放的报纸广告上公布此活动，晚报提供跟踪报道。

5. 家电节之精品专场特卖
活动时间：2月24至2月28日
活动内容：2月24至2月28日5天内每天做一个品类家电的专场销售。A.具体安排为：24日，视听类（即AV，包括，彩电、音响、碟机）。25日，通讯类（手机、电话、传真）。26日，IT类（电脑及配件、摄影、照相）。27日，冰洗类（冰箱、洗衣机、烟机、灶具、热水器）。28日，空小类（空调、微波炉、白色小家电）；B.每类产品的销售专场都要推出一定数量的特价机型；C.厂家派出工作人员在商城内做现场咨询活动，包括相关家电的使用和维护讲解；D.要求活动厂家提供尽量多的赠品在现场派送；E．厂家提供尽量多的新品进行展示及未来流行趋势的介绍。特价机等资源由业务部向厂家争取，业务部监督厂家人员和赠品的到位。

相关支持：国美将在21日投放的报纸广告上公布此活动，晚报提供跟踪报道，对每类产品的专场，晚报将对其流行趋势进行分析，并阐述国美对此流行趋势的理解和支持。

6. 国美服务套餐大派送
活动时间：2月22、23日
活动内容：A.活动期间，凡光临国美电器商城顾客，均可获赠“国美服务套餐卡”一张，卡上列明多项家电免费服务（具体内容待定），顾客在享受某一项免费服务时将相应的内容从套上剪下，交给提供服务的厂家，服务卡在3月2日前使用有效；B.服务套上的各项服务由厂家提供；D．活动准备服务卡6000张，于活动前两天每天在国美每家商场派发1000张。
相关支持：国美将在21日投放的报纸广告上公布此活动，晚报进行跟踪报道。

7. 家电“三包”及相关知识咨询
活动时间：节日期间（2月22日-3月2日）
活动内容：深圳市技术监督局质量保证中心在现场办公接受市民咨询。（由晚报落实）

8. 深圳晚报家电“团购”报名
活动时间：2月22日、23日和3月1、2日
活动内容：深圳晚报将在现场发放“家电团购”（主要是大件家电商品空调、彩电、冰箱、洗衣机等）申请表，由深圳晚报组织消费者直接与国美谈判，以获得最优惠价格。（组织工作由晚报负责落实）。

9. 欢乐赠礼
活动时间：2月22日-3月2日
活动内容：参与活动的各厂家在活动期间提供尽量多的赠品，并提供赠品清单给国美。国美将赠礼信息刊登在家电节专刊之购物指南上，并出店内POP。

10. 幸运抽奖
活动时间：2月22、23日
活动内容：A.活动期间，在国美购任何一件商品，可参加抽奖活动，B.一等奖为10名，奖品为DVD；二等奖30名，为价值50元左右的小家电；三等奖为1元左右的纪念品。C.三家门店共设置奖品3万份，其中DVD 30台，小家电90台，由业务部联系厂家提供，纪念品由业务部落实一部分（厂家赞助），由国美办公室购买一部分。

九、卖场布置
在现场内外环境布置上，包括室内吊旗、POP广告、门前巨幅、条幅、拱门等地方均要体现“深圳首届家电节”、“深圳晚报、国美电器联手，推名品、推精品，引导消费潮流，提升消费意识”、“深圳晚报办市民最喜爱的报纸”、“国美电器，价格最低、品种最全、服务最好”等信息。（国美卖场管理部负责）

1. 场内布置
可以考虑在每家卖场内挂300-400张吊旗，吊旗由卖场主管和厂家协商制作（吊旗要包括“深圳首届家电节”等信息）；B．卖场部负责在卖场内布置西草、金缦等物，以烘托家电节现场气氛；C．各门店出系列POP对“深圳首届家电节”及各项活动进行介绍，要求用展板陈列。对专场销售的精品家电及特价机型出POP。

2. 场外布置
每家卖外布置一个拱门、一个巨幅、若干条幅来烘托气氛。拱门、巨幅包括“深圳首届家电节”、“晚报、国美联手，推名品、推精品，引导消费潮流，提升消费意识”等信息，条幅包括主要协办厂家信息。

3. 厂家活动布置
在文艺节目活动背板的显要位置上，出现“深圳首届家电节”、“主办单位：深圳晚报、国美电器”等字样。（国美负责）

十、深圳首届家电节深圳晚报炒作方案

1. 2月17日，晚报将在新闻版显著位置刊发家电节预告新闻一篇，向全市人民预告"家电节"即将开幕，并着重介绍家电节精彩纷呈的内容及准备情况，以引起市民对家电节进展的强烈关注。

2. 2月18日，晚报e周刊将在显著位置刊发一篇家电节预热新闻，对即将开幕的家电节的相关信息进行报道。

3. 2. 2月20日 ，晚报将在普通版刊登"家电节"预告广告（规格半版彩色）。

4. 2月21日（节日开幕前一天），晚报将推出16个彩版的"家电节特刊"，对即将开幕的家电节进行详尽深入的报道，特刊内容包括家电节活动指南、国美老总专访、协办单位老总专访、特惠商品信息、关于"国美现象"的综述性报道等。其中在每一版的版头位置都将出现“深圳首届家电节特别报道”字样。

5. 2月23日（节日开幕的后一天），晚报将采取图文并茂的形式用两个正版的版面来报道"家电节"开幕第一天的盛况。（以上报道将尽可能多的出现承办、协办、赞助单位的名称及相关信息。）

6. 2月24日-3月3日，晚报每天将用一个彩版对家电节的进展进行报道，内容包括节日花絮、幸运抽奖、免费试用、空调工程师免费设计等活动项目的跟踪报道等。（以上报道将尽可能多的出现承办、协办、赞助单位的名称及相关信息。）
整个家电节的炒作过程中晚报将动用26个彩版（每个版成本价格3万多），组织多名得力记者、编辑对"家电节"进行充分报道。
（厂家提供的相关新闻素材由国美业务部督促厂家提供，于2月16日前送达国美广宣部，国美广宣部由2月18日前将相关新闻线材整理好传晚报）。

十一、 广告宣传

1. 报纸广告
活动前（2月18-20日左右）晚报提供一期报纸广告（半版彩色）对家电节进行预告，晚报做创意，并提供版面。国美提供部分素材，广告上打出主要协办厂家的品牌名称。
2月21日，国美在晚报A3版上刊登整版套红广告，广告由国美设计，内容包括：晚报、国美携手打造首届深圳家电节，国美家电节特价信息，家电节的活动安排，活动理念：“推名品、推精品，引导消费潮流，提升消费意识” ，并给每个协办厂家提供1/8之一的版面刊登厂家信息。
2月21日，国美在深圳特区报A5版上刊登半版套红广告，广告由国美设计，内容包括：国美家电节特价信息，家电节的活动安排，活动理念：“推名品、推精品，引导消费潮流，提升消费意识” ，并打上主要协办厂家的品牌名称。
2月28日，国美在晚报A3版上刊登整版套红广告，广告由国美设计，内容包括：晚报、国美携手打造首届深圳家电，国美家电节特价信息，家电节的活动安排，活动理念：“推名品、推精品，引导消费潮流，提升消费意识”，并给每个协办厂家提供1/8之一的版面刊登厂家信息。
2月28日，国美在深圳特区报A5版上刊登半版套红广告，广告由国美设计，内容包括：国美家电节特价信息，家电节的活动安排，活动理念：“推名品、推精品，引导消费潮流，提升消费意识”，并打上主要协办厂家的品牌名称。
2月24或25日国美在晚报上再投一个A5半版套红对活动进行传播。

2. 家电节购物指南（DM单）
为了配合活动的开展，补充报纸广告的不足，拟做一家电节购物指南（DM单）10万份。广宣负责完成DM单的策划与制作。单页正面包括：家电节隆重开幕等信息及活动介绍，背面对主要协办厂家进行介绍。业务督促厂家提供相关资料。业务部于2月14日前将相关资准备到位，广宣部于18日前完成购物指南（DM单）的设计工作，并于20前印刷完毕。

投递方式：5万份在门店设一资料架，由顾客自行索取（每个商城1万份）；另外5万份由投递公司在南山和皇岗商城周围小区进行投递，广宣联系投递公司，销售部负责监督DM单的投递到位。

十二、 费用预算
略

十三、 活动监督执行
国美业务部负责邀请厂家、提供特价机资源，监督厂家赞助品到位，督促厂家提供针对家电节制定的促销方案及新闻素材。（以上所有资源要求2月16日前到位）
国美广宣21、28、25日报纸广告的设计和制作，21日的报纸广告于20日完成，28日的报纸广告于27日完成；25日广告24日完成，DM单由业务部提供素材，广宣制作，办公室联系印刷，18日前完成设计工作，20前印刷完毕送各商城。
其中5万份DM单由投递公司代为投递，销售部监督DM单投递到位。
业务部监督厂家“现场免费设计”工作人员到位，监督厂家做户外活动及产品展示。
活动后广宣部对活动效果进行评估。
深圳晚报负责家电节的新闻发动、炒作。