(美容)海豚湾五月促销策划方案

类别：促销

促销单位：海豚湾总部

策划人：企划部 ***

前言：

五月 一个浪漫温馨的季节，一个封存甜蜜爱情的时刻，一个女性展现美丽、时尚、性感、个性的最佳时期。海豚湾带着巴黎的浪漫气息，以其独特的艺术美，在女性的十指之间，绽放绚丽夺目的时尚色彩，将与您一起分享这温馨的时刻。

主题：温情五月 时尚魅影 闪亮动人

方案特点：

系统性强
促销方案是针对任何一个客户群体，可以为加盟商锁定节日内的新客源，并增加了老顾客再次消费的几率。
操作性强
此次活动策划方案，充分了解到女性的消费心理，和五月份的消费特点，用亲情、亮丽、时尚、尊贵、个性、优惠等特点吸引顾客。
灵活性强
多方面增加加盟商的顾客量，提高加盟商的利润空间，增强顾客的忠诚度。
适用性强
针对不同等级的加盟店，结合当地的消费结构，再多方分析，综合出每一个加盟店适用的方案。
目的：为了让广大加盟商充分利用五月这个黄金消费月份，综合海豚湾目前所面对的特殊消费群体——女性，进行有效的促销活动，充分吸引顾客的眼球，并让她们充分体验美甲的价值，回升顾客的消费热情，提高老顾客的忠诚度。

目录：活动主题
活动目的
活动对象
活动内容
时间分析
活动宣传
活动细节分析
活动预算评估
活动开展实施计划分析

五月，是一个值得纪念和庆贺的季节，它见证了劳动者昂扬奋发的精神风貌、年轻人意气风发积极进去的时代风采和伟大母亲无私奉献的伟大情感。在这个特殊日子里，海豚湾客服部与企划部人员经过讨论，以“亲情”作为五月宣传的思想，为广大加盟商提供促销活动方案书面意见，借以向广大消费者致以节日的问候，具体方案如下：

一、 活动主题：亲情奉送 “折”射魅力

二、活动目的：
1. 利用五•一黄金消费期，提高消费者在美甲上的消费。
2. 回馈广大消费者，提高忠诚度。
3. 借势推广我们品牌，促进广大消费者对海豚湾的认知度。
4. 使加盟商快速进融入当地美甲市场，即在深度和广度上得到明显的提升，为加盟商提升店面的营业额。

四、活动内容：

亲情奉送 “折”射魅力

1. 活动主题：一张“亲情卡”，献给最爱的人

2. 活动目的：
1、 连带消费，吸引新的客源。
2、 以长远的眼光，让顾客的一次消费，变成多次。
3、 低价优惠，套餐消费，提高加盟商的营业额。

3. 活动对象：
以女性为主，注重母亲节的意义。

4. 活动内容：
凡4月21日—5月21日出生的女性，在5月1日—5月14日，凭身份证，可在本海豚湾加盟店，免费办理亲情卡一张。
“亲情卡”——亲情奉送 “折”射魅力
服务项目优惠：
凡拥有亲情卡的顾客，消费一次以下服务的同时，其亲友可免费享受同等服务：
基础修甲送基础修甲
手部护理送手部护理
足部护理送足部护理
产品工具优惠：
凡购买修甲三件套（砂条+抛光条+死皮擦）的消费者，只需再加一元钱便可得到两套：
砂条+抛光条+死皮擦 +1元=两套（砂条+抛光条+死皮擦）

5. 时间分析：
所有送卡的活动只限在2006年5月1日—5月14日，亲情卡使用的有效期是一个月，即从2006年5月1日至5月31日。

6. 活动宣传
不同的店面，不同的方式。
① 以醒目的标语形式，宣传“亲情卡”活动的内容。
② 以派送传单的形式，宣传“亲情卡”活动的内容。
③ 以张贴海报的形式，宣传“亲情卡”活动的内容。
④ 以自己的个性设计的形式，宣传“亲情卡”活动的内容。

7. 活动细节分析
1、总部提供此次活动的宣传海报的设计样板图。

2、此次活动的“亲情卡”设计图将由总部设计，任何加盟商在未经过总部的允许的情况下，不得擅自更改此卡的内容。

3、亲情卡使用规定：
① 本卡只适用在本店消费。
② 本卡不得与其他优惠同时使用。
③ 本卡不能兑换现金。
④ 本卡复印无效，有效期是一个月。
⑤ 海豚湾总部拥有此卡的最终解释权。

4、享受服务项目优惠时，不做记录，消费者必须与亲友一起使用，所送项目留待下次无效。
5、美甲师口头宣传细节分析
① 对顾客进行口头宣传美甲的重要性，以及美甲小知识或小窍门。
② 对顾客进行口头宣传此次活动内容，以及给她们带来的利益分析。
③ 对于产品工具优惠政策，美甲师可传授简单美甲护理技巧，再用煽情语言吸引顾客。
6、其他细节分析
① 所有宣传海报、传单、亲情卡等由加盟商自行制作。
② 所有制作费用由加盟商自己承担。
③ 总部不提供产品工具（修甲三件套）。

8. 活动利润和预算评估

1、 利润分析
① 服务项目利润分析

2、 预算利润
在不计拥有会员、金卡、银卡的忠实消费者的基础上，对新顾客增长数量进行预算，保守预计为每天（3—10人）。
因此本月平均利润增长为：
最少预计：3×26.4×30=2376元
最多预计：10×26.4×30=7920元

9. 活动开展实施计划分析
对于宣传工作，应在5月1日之前完成。宣传力度，根据各加盟店实际的情况，酌情处理。

海报内容：
正面：
金牛座——
浪漫、勤勉、热心的化身，
孕育在五月，
这个温馨浪漫的日子里，
展示您独特的个性魅力。
海豚湾——
带着巴黎浪漫气息的美甲文化，
在五月这个特殊的日子里，
一张充满爱意的“亲情卡”，
献给您和您的亲人，
体验美甲的艺术文化美，
让伟大的亲情永存。

亲情卡内容：
正面：
凡4月21日—5月21日出生的女性，在5月1日—5月14日，凭身份证证明，可在本海豚湾加盟店，免费办理亲情卡一张。
“亲情卡”——亲情奉送 “折”射魅力

服务项目优惠：
凡拥有亲情卡的顾客，消费一次以下服务的同时，其亲友可免费享受同等服务：
基础修甲送基础修甲
手部护理送手部护理
足部护理送足部护理

产品工具优惠：
凡购买修甲三件套（砂条+抛光条+死皮擦）的消费者只需再加一元钱便可得到两套：
砂条+抛光条+死皮擦 +1元=两套（砂条+抛光条+死皮擦）

反面：
亲情卡使用规定：
① 本卡只适用本店消费。
② 本卡不得与其他优惠同时使用。
③ 本卡不能兑换现金。
④ 本卡复印无效，有效期一个月。
⑤ 海豚湾总部拥有此卡的最终解释权。