阳光心殿房地产媒体推广计划

总则
项目的特异性在于活动空间的放大，最大的卖点则是“送一层”。根据目前的竞争状况等多方面的考虑，我们认为，突出特异性（概念推广）是现阶段媒体推广的重点，而实际卖点则放到开盘前推出。考虑到各种因素，决定本阶段推广的主要目标为促使项目目标群的自我归类。

本计划将不涉及卖点部分的推广。

目标群定位
生活空间的放大映射出的是心理空间的放大与自由，结合项目本身质素，我们将客户群定义为“苦情都市人”。

特征描述：

没有性别、年龄、职业、文化、教育程度、地域的限制。

自由的生活哲学，永不停息的梦想，对快乐的追求没有形式化的心理束缚。

本群体最显著的特征在于对精神生活的向往和追求。他们的行为和思想中有着极强的不确定性。对于这一个群体，任何事情都是可能发生的，都没有特定的生活和工作模式。他们可能是自由自在的前卫艺术家，也可能是行为中规中矩内心则充满幻想的办公室职员。他们追求愉悦的生活，对心灵的感受非常在意，对空间与自由的感觉非常强烈。由于种种现实的压力或约束，他们暂时无法按照自己的设定的轨迹生活，但他们并不放弃追求。

需要指出的是，定义为“苦情”并不意味着他们的生活真的很苦，它只是一种无奈的自嘲。

正因为本项目所拥有的最大卖点是空间的自由与独特趣味，阳光充足的享受，这使得我们的概念营销成为可能。

推广顺序
·城市中有这么一群人

（抛出话题，定义人群的大致特征，吸引关注及自我认识。）

·他们的生活是这样的

他们的精神是这样的

……

（具体描述人群的各个生活细节，使人在会心一笑的同时，感同身受。）

·你也许是他们中的一员

（促使对号入座。）

·你需要空间与自由

（告诉人群，其实很多是可以改变的。）

·阳光心殿是这样一个地方

它是你的自由与空间

（提出解决方案。与后阶段对产品的推广相衔接。）

推广计划
·主题推广语：阳光下KISS，我不在乎。

·方案一：

思路：以系列主题漫画为主的推广方式

主题：阿甘正传

以项目LOGO的变形为漫画主人公（暂命名为阿甘），作为“苦情都市人”的代表，描绘其各种生活状态、生活细节及内心感受。漫画内容的来源为征集与预设。漫画由专门人士创作。

场景示例：

1、阿甘站在2米4层高的写字间里，一抬头就看到离头不远的天花板。不远处老板的办公室门敞开着，老板站在落地玻璃的阳光窗前踌躇满志。

2、阿甘打的上班，坐在小小的奥拓车里，看着窗外经过的房车，阿甘动了动蜷着的双脚。

3、阿甘住在父母的家中。本想与恋人亲热一下，却看到父母木然的双眼。

……

N、阿竿恋人在自己的房子里，阳光从落地玻璃窗射近来。主题语出：阳光下KISS，我不在乎。

时间安排：春节前抛出话题，开始征集活动，春节后每周一期漫画。根据漫画的反应情况，印行漫画单册，作为本项目宣传资料的一部分。

优点：形式较新颖、前卫，对吸引关注非常有利。

缺点：促销力度尚待考验，风险较大。

·方案二：

思路：以系列主题文章为主的推广方式

主题：我是一只小小鸟

形式：征文与预设

时间安排：同方案一

优点：说明性强，有利于读者理解关于该人群的描述。

缺点：形式不新颖。

媒体选择
·主导媒体：《渝州服务导报》

根据我们的监测与调查，《渝州服务导报》发行三期来取得了良好的社会反响，吸引了相当部分的读者。该报定位为前卫、流行的时尚刊物，着眼于为对流行关心或敏感的人群提供时尚资讯。其目标群与本项目的目标群有较大重合，因此能够有效地传递信息。

·配合媒体：〈重庆晨报〉（暂定）

本媒体的主要功能为较理性的诉求。尤其在后期，对产品的推广中将使用以装修方案评点户型与空间为主要方式之一，本媒体将不采用主导媒体的时尚路线。

配合策略
·时尚礼品的发放：

配合时尚概念的营造，以时尚礼品的方式推波助澜，促使流行的形成。

初步考虑礼品为项目LOGO的胸徽。胸徽装有微型发光装置，制作精美，使其成为人们愿意及乐意佩戴的饰品。

发放地点为市内中高档酒吧、茶楼、百货公司等。

特别说明
为避免时尚营造完成后被别人利用，项目的LOGO等相关标志、用语等一定要先登记注册。