“皇家宝贝”婴儿用品市场推广策划案

〈一〉、策划前提说明：
本案忠实于市场与本产品特定消费群现状进行策划。并根据项状况与广告投入的比例定出了广告目标。即一个月内使“皇家宝贝”成为厦门人熟知的品牌。并促使福建省内的加盟商家前来商洽。

〈二〉、概况分析：
“皇家宝贝”婴儿用品系列在台湾已成为众口皆碑的高尚品牌。销售状况良好，1998年9月登陆厦门以其精致的产品风格及中上的价格定位尚待出击厦门市场、福建市场、及全国各大城市的连锁加盟市场但由于时间性的紧迫12月份（即本月份内）拟定以最快捷的方式全面打开厦门及福建地区的知名度竖立最优质的品牌形象，并达到广告预期效果，本案继续作出以下分析。

〈三〉、竞争分析：
1． 产品近况：“皇家宝贝”第一次由台湾进入中国大陆市场以其产品的实用性、多用性、及优良的品牌形象、可预期广泛的市场前景，但不排除可能面对同行业的营销对抗。据目前调查表明，同业者与“皇家宝贝”的产品优劣在于品牌定位与远近的计划差别。相对来论，“皇家宝贝”的产品优劣在于品牌定位与远近的计划差别。相对来论，“皇家宝贝”具有优质的产品特点（即产品系统化、专业化、全面化）的根本之优势。
2． 市场分析，随着国同经济及生活水平的提高，国家政策对下一代的重视，少生优生致使“妈妈”们对婴儿护理的意识逐渐上升，市场上的婴儿用品已经不完全是粗制滥造可以满足了。婴儿用品市场对制造商的更精致要求，势必成为二十一世纪的新问题。
放眼时下婴儿用品市场，系列品种相对较少，产价位的定格较高，与产品质量有所
脱离。随市论市现象严重，零散小品牌价位不稳定，彼此各关系没有太大的差别。
3． 竞争研讨：目前市场上最具代表性竞争品牌是“爱得利”、“萍果”两种同类产品，其质量与实用价值一般，产品造型的设计粗糙，不够精美。产品价位与“皇家宝贝”相比较，“牌皇家宝贝”价位属中性位置。
通过“皇家”几次全国性参展回馈，社会一致认为“皇家”产品大大补充了市场的要求，至今为止末发现“爱得利”及“萍果”主动出击市场，在营销策略也比较传统。基本方式皆采用“铺贷的渠道”进行销售，导致谁的产品出现频率较高，谁就相当于占领言辞大的市场前景的错误的短期行为，缺少长远的品牌销售意识。商家进入恶性循环的运作状况，无利可图现象突出。
“皇家”产品进入市场的营销策略将大大冲击婴儿用品市场（上述“爱得利”“萍果”的竞争能力皆归属于二级竞争能力皆归属于二级竞争对象）。
4． 市场战略：
a) 以市场状况分析得出“皇家”应以快速的专卖扩散形式普及中国婴儿用品市场并占领现可占领的优势。并举诚邀加盟机构建立专买加盟系统。
b） 销售对象明确针对：中国地区中上收入家庭0至3岁的婴儿始咪们。
5． 公关战略：[注本公关战略仅针对厦门（本月内）]
在推出专卖及品牌形象广告前期，建议举办与品牌定位相符的大型公关渲染活动为 连锁店的陆续开展打一个先锋队。举办“皇家宝贝”厦门扬琴大型演奏会。
时间：12月19日（具体内容见活动策划书）

《皇家宝贝•厦门扬琴演奏会》活动策划案
1． 前提:
介于“皇家”的高尚品牌定位与格定的消费群体关系，在推广“皇家”形象的宣传阶段，提议举办本次的“扬琴”高雅民族音乐演奏会，并以此为契机借助本活动正式向社会公开亮相。
2． 目的：
举办本次大型演奏会，旨在利用有限的广告费用创造最优势的宣传手段，调用社会力量与媒介力量并举，提高“知名誉”、“美誉度”，制造人少，并以此为渠道全面进入宣传高潮，做为配合广告系统互补的大事。

3． 举办的方式：
a）主办单位：美豪贸易有限公司“皇家宝贝”
b）主办单位：厦门音乐家协会扬琴学会
c）主办单位：厦广音乐台“华厦乐坛”
d) 承办单位：扬琴学会
e）总策划： 大进精恒，小斌工作室
4． 形式：
以“皇家”产品宣传为主线，贯穿整体活动内容，以大模式、大舞台、大影响为宗旨举办本次活动直到圆满成功。
5． 举办时间：98年12月19日
6． 举办地点：白鹭洲大舞台
7． 活动时长：一个半小时
8． 媒介应用：（所有媒介为“皇家”产品宣传）
a）演奏现场内外广告牌、舞台
b）节目单（彩）35CM×15cm
C) “厦门音乐台”主持人现场穿插有关“皇家宝贝”的趣味性问答,讲解及猜测奖活动,并颁发奖品(皇家宝贝娃娃)。