2006中国徐州户部山商业街年货大集策划方案

一、策划背景：
我处已经获得“中国特色商业街区”的称号，现在正积极争创国家4A级景区，恰以此活动为热点，借助户部山2000多年的历史底蕴，大力发展户部山的民俗文化特色，以民俗文化带动假日经济。
本次活动时间上选择了传统节日春节，利用节日浓郁气氛，带动更多的人前来户部山商业街“赶大集，看大戏”；展示方式上采取了时尚与古典结合的原则，以春节年货交易会为主，穿插进行具有徐州民俗特色的文艺表演和现代艺术表演，让徐州市民过一把“既能赶集购物，又能欣赏节目”的瘾；地点选择上打破以往的惯例，采取整体活动区域向南迁移的方式，带动户部山商业街南区的发展，地点安排上采取纵向立体式，借助街道安排的层次性，做到街街有活动，街街各不同。

二、策划目的：
直接目的：本次年货大集的直接目的拉动户部山南区旅游消费发展，把户部山南区的基本情况更多的展现出来，吸引更多的人参与到南区的商业发展，打造一个完整的户部山商业街；
间接目的：进一步提升户部山品位，增强户部山浓郁的商业氛围，以徐州深厚的民间民俗文化，彰显户部山的独特魅力，同时展示徐州人文精神，传播现代商业文化；活动充分体现节日的快乐与祥和，将户部山打造成为徐州民俗集粹地，使户部山真正走向繁荣与文明。

三、策划主题：
赶大集，看大戏——2006中国徐州户部山商业街年货大集

四、活动时间：
2007年1月10日——2月10日

五、活动地点：
户部山王陵广场（以王陵广场为起始点，向上到状元街，向南至和平路）

六、组织机构：
1、主办单位：云龙区人民政府
2、协办单位： 徐州民俗学会
徐州市旅游局
徐州市文化局
徐州市新闻出版局
徐州市工商联食品制造行业商会
3、承办单位： 徐州户部山商城管理处
徐州民间文艺家协会
奥维传媒公司
徐州户部山文化用品市场有限公司
4、新闻媒体： 徐州电视台、都市晨报 、彭城晚报 、徐州日报、中国徐州网、彭城视窗 、徐州广播电视报 、徐州广播电台、徐州家园网

七、组织方式：
政府牵头，商家组织，市场化运作，户部山受益。

八、活动内容：
活动主要包括两大块：一块是大集，一块是大戏，突出“大”字：活动大，场地大，规模大，影响大。
以年货交易为主线，以看（听）、玩、购、吃、游五大活动，贯穿“大集，大戏”主题，形成年货大集活动之魂，同时构筑了丰富多彩的节日氛围。
看（听）：看大戏，徐州民间艺术表演，徐州琴书、柳琴、相声、大鼓、扬琴、武术、徐州民间舞蹈，如落子舞、彩灯舞、花鼓舞等表演，看奇人绝活表演，听徐州民歌，同时进行现代艺术表演如街舞PK、酒吧乐队争霸等；
玩：玩徐州传统游戏，陀螺比赛，踢毽子比赛，斗鸡斗狗，跳大绳比赛等，现场观看徐州泥人、面人、糖玩意等玩具制作，学习玩具制作过程，自己亲手制作传统玩具，享受传统玩具制作的乐趣。
购：主要是购年货，活动场地设年货展销位，努力办成淮海地区规模最大、档次最高、品种最多的年货商品购物节庆活动。
吃：活动现场设置徐州特色小吃展位，特色美食吸引过来，加入到年货大集活动中来，以带动更多的人参与年货大集。
游：户部山正在创建国家4A级旅游景区，户部山36景也正在努力恢复和修缮中，如崔焘故居、李蟠故居、徐州第一楼、老盐点等景点都将恢复原貌，这不仅增添了户部山历史文化气息，将过去的“千古繁华地”再次展现在徐州人们面前，而且还对户部山旅游地位和旅游价值的提升，起到催化和增值的作用。

九、活动细则：

（一）年货展销：
1、 参展范围：
① 年节食品、副食品、糖烟酒、保健品展区：糖果、瓜子、糕点、饼干、甜食及巧克力、方便食品、香烟、啤酒、红酒、洋酒、葡萄酒、软饮料、果汁、碳酸型饮料、茶饮料、饮用水、奶品、茶、咖啡、低温食品、烘焙食品、乳制品、豆制品、海产品等；
② 油脂产品：花生油、大豆油、色拉油、玉米油、菜籽油、茶油、橄榄油、香油、调和油等；
　 ③ 粮食及深加工产品：面粉、玉米面、方便面、挂面、煎饼、饺子、花卷、馒头、米粉、米线、面粉添加剂等；米类及米制品：大米、小米、黑米、糯米等；杂粮制品：绿豆、红小豆、豌豆、玉米、高粱、大麦、荞麦、燕麦等各种深加工产品；花生及花生制品、各种谷物、豆类、薯类及其它农副产品；
　　④ 交通工具：自行车，电动车等；
　　⑤ 特色小吃：徐州特色的小吃，美食，徐州特产；
　　⑥ 肉制品、粮油食品、土特产、水产干货展区：肉蛋制品、海鲜干货、腌制品、大米、面粉、食用油、脱水蔬菜、调味品、火锅底料、酱油、酱腌菜等；
⑦ 用品展区：日用百货、家用厨具、厨房用品、洗涤用品、小家电、针织品、服装类、床上用品、鞋帽、皮具、箱包、塑料制品等；
⑧ 儿童玩具、儿童用品展区：各式儿童玩具、服装、鞋帽等；
⑨ 精品、工艺品展区：工艺品、年画、剪纸、对联、节庆灯笼等；
⑩ 文化用品展区：各类书籍、文化用品等；
2、展位规格：标准展位（3*3），各参展商可根据自身需要，订购展位数量；
3、参展费用：每个标准展位收取人民币 元
4、展出地点：户部山步行街，王陵广场向南，以三个广场（即：王陵广场、挂剑广场、劳动巷西头广场）为主，向南延伸至和平路。
5、参展细则：
（1）展出单位要按照参展要求进行展出，不得违反展出要求；
（2）展出单位提前认真填写参展表格，将参展展位数量、参展要求、展出内容填写清楚；
（3）展出内容要符合本次年货大集的要求；

（二）徐州大戏
“搭高台，唱大戏”，邀请徐州地方文艺节目演出团体前来活动现场表演。据悉，由徐州市文化艺术研究所编排、徐州歌舞团表演的曲目在江苏省曲艺节中获得大奖，届时将邀请徐州歌舞团现场表演获奖节目。
演出内容：
徐州琴书：徐州琴书是徐州地区比较流行的一种民间艺术表演形式，在新时期，这种艺术形式得到了创新个发展，唱大戏，徐州琴书是必不可少的；

柳琴：柳琴弹奏乐曲，声大势壮，音质粗犷浑厚，与徐州人豪爽、憨厚、淳朴的性格相融合，因此受到喜爱，普遍流传；
相声：徐州相声艺术源源流长，也出了一些相声表演艺术家；
大鼓：徐州大鼓，又称淮海大鼓，是流行于徐州乡间的一种常见的曲艺种类；
扬琴：，又称洋琴，是一种舶来乐器，徐州洋琴大约在清代康熙年间已经出现，有时与徐州丝弦混称。在徐州流行的丝弦唱段《王妈妈探病》里就有“唱洋琴，带抓筝”之句；
徐州民间舞蹈：落子舞、彩灯舞、花鼓舞等。
武术：徐州自古就被称为武术之乡大小庙会自然少不了耍上几下子；
奇人绝活表演：徐州历来奇人辈出，有学的，有仿的，有练气功的，有练杂耍的；
徐州民歌：徐州流传的民歌，经音乐家们采录整理好的有近六百首之多。从曲调上徐州的民歌可分为小调类、号子类、读古文调类、读古诗调类和以戏曲与曲艺曲调填词类五种。若从内容主题上分，则大约可分为生活、爱情、劳动生产、叫卖贸易、游乐、礼俗、革命历史民歌和历史(或小说戏剧)人物、故事类八种：
生活类民歌：主要作品有《四季调》、《借锅》、《拾柴禾》、《玉堂春》、《小大按走娘家》、《光棍哭妻》、《寡妇自叹》等。
爱情类民歌：主要作品有《想郎》、《盼郎》、《十二月探妹》、《会情郎》、《送郎》、《十二月想郎》。
劳动生产类民歌。此类民歌主要有：《闹秋歌》、《割韭黄》、《搬运号子》、《打夯号子》、《打场号子》、《赶车号子》、《推磨》、《摆船》等。
叫卖类民歌。这是商业促销和招徕顾客的一种重要方式，尤为小商贩所擅用。其主要作品为《卖饺子》、《卖药糖》、《卖辣汤》、《卖花生》、《卖蚕豆》、《卖麻花》、《卖萝卜》、《卖野鸭》、《卖青菜》。
游艺类民歌。此种民歌多流行于儿童的娱乐活动中，其主要作品为：《放风筝》、《绣花灯》、《小豆芽》、《小板凳》、《抓豆子》、《拾籽籽》、《小麦粒》等。
礼俗类民歌。主要作品有：《小拜年》、《敬酒歌》、《送房歌》、《哭调》。
革命历史民歌。其主要作品有《毛主席爱人民》、《送陈老总过微山湖》、《不忘新四军》、《摸县城》、《劝儿参加县大队》、《抗美援朝小调》、《要台湾》、《南京到北京》。
届时将邀请徐州艺术表演团体，表演其中经典剧目。
现场穿插古代小货买卖形式，比如小贩着长衫在观众中间行走吆喝“香烟”“瓜子”等；
现代艺术演出：街舞PK、酒吧乐队争霸等；

（三）徐州游戏
1、斗鸡比赛
徐州的斗鸡习俗，由来已久，竞斗水平也较高。据晋代葛洪的《西京杂记》载，刘邦老父亲刘太公“平生所好，皆屠贩少年，酤酒卖饼、斗鸡、蹴鞠，以此为欢”。 中原地区的斗鸡活动，是从徐州一带传过去的。
2、斗狗比赛
斗狗是徐州年青人爱玩、爱看的一种娱乐方式。据历史记载，秦末汉初时便十分兴盛。后世正史中则少见记载，但民间玩狗之风一直不衰。
3、陀螺比赛，踢毽子比赛，跳大绳比赛
这些都是徐州人耳熟能详的，也是具有浓厚徐州特色的体育娱乐节目，设置这些项目，旨在活跃活动气氛，勾起徐州市民的回忆；
4、徐州玩具
现场观看徐州泥人、面人、糖玩意等玩具制作，学习玩具制作过程，自己亲手制作传统玩具，享受传统玩具制作的乐趣。

（四）徐州小吃
将徐州的烙馍、鼋汁狗肉、鱼汁羊肉、羊方藏鱼、 霸王别姬、东坡回赠肉、金丝缠葫芦、桂花楂糕等既美味又有丰富内涵的特色食物穿插展出在年货大集上，以徐州特色，吸引更多的游客。

十、赞助及回报方案
本次活动的举办，对于徐州相关商业团体、企业机构来讲，是一个扩大知名度，提升美誉度，传播自身品牌形象的大好机会，它将可能成为商业团体、企业机构扬名立万的一次机遇，所以，本次活动面向徐州商业界、企业界广泛征集赞助企业，这些赞助企业在活动期间，可以在活动组织机构允许的情况下，进行一系列的广告宣传与产品促销活动，具体的赞助及回报方案如下：

（一）钻石赞助商10万（仅一家）
1、授予本次活动总冠名（赶大集，看大戏——XXX 杯2006中国徐州户部山年货大集）
2、兼本次年货大集活动组织方名誉主席、开幕式发言5——10分钟；
3、赞助方logo将出现在论坛现场的背景板的显著位置上；
4、安排小范围会见政府相关部门领导；
5、间隙播放赞助单位的宣传广播广告（5分钟）；
6、随同宣传招商资料发放企业宣传资料；
7、会场通道摆放企业广告、企业宣传资料；
8、在适当位置设立赞助单位专业产品或形象展览区，放置公司产品或宣传资料；
9、颁发精致的2006年货大集纪念杯；
10、安排不少于3家媒体专访；
11、此次论坛所有的相关报道都将有赞助企业的名义出现；
12、赠送本次年货大集展位8个；

（二）白金赞助商3-5万
1、分会场冠名，比如徐州大戏、徐州游戏、徐州小吃等；
2、会场发言5分钟；
3、分会场设置印有印制企业形象、企业名称和企业标志的宣传品；
4、颁发精致的2006年货大集纪念杯；
5、安排媒体专门采访；
6、相关刊物刊登企业的报道；
7、随同年货大集资料发放企业宣传资料；
8、赠送本次年货大集展位5个；

（三）黄金赞助商1-2万
1、分会场协办；
2、发言3分钟；
3、活动现场摆放企业广告、企业宣传资料；
4、颁发精致的2006年货大集纪念杯；
5、随同会议资料发放企业宣传资料；
6、赠送本次年货大集展位2个；

十一：活动流程
2007年12月1日——12月30日：组建展销会组委会及工作小组
确定展销方案
制定区域规划方案
确定全面招商方案
全面招商
相关媒体报道推介
2007年1月3日——1月10日： 展销单位展位搭建
拟定开幕式方案
拟定参加开幕式邀请领导名单
拟定参加开幕式邀请媒体名单
拟定参加开幕式演讲嘉宾名单
搭建开幕式舞台

开幕式
2007年1月10日——2月10日： 赶大集，看大戏
十二、媒体宣传：
（一） 充分利用本地媒体资源
1、 报刊媒体：徐州日报、都市晨报、彭城晚报、领跑生活、徐州广电报等
2、 电波媒体：徐州电视台、徐州广播电台等
3、 户外传媒：分众传媒、公交车体、户步山附近的大广告牌等
4、 网络媒体：彭城视窗、中国徐州网、淮海网、徐州家园网等
（二） 邀请外地媒体参与报道
1、 报刊媒体：扬子晚报、现代快报等
2、 电波媒体：江苏卫视等
3、 网络媒体：搜虎网、新浪网、西祠胡同等
（三）媒体安排：（略）
十三、预算方案：
（一）费用构成
场地建设费用：包括场地租用、展位搭建、舞台搭建、比赛区建设、临时存储仓库租用等；
活动公关费用：前期活动公关支出；
人员使用费用：场地服务人员、演出演职人员、招商人员等；
媒体宣传费用：本地媒体宣传费用，外地媒体邀请及宣传费用；
交通等杂项费用：工作人员交通、餐饮补贴，其他开支等；
领导及嘉宾礼品费用：开幕式赠送与会领导及嘉宾礼品等；
（二）费用预算：（略）
十四、活动意义：
用活动拉动人气，制造商气，闯出名气，塑造徐州户部山商业街的旅游品牌形象，提升户部山商业街旅游地位，将户部山打造成为全国独一无二的文化商圈、展示徐州特大城市的“都市名片”、吸引投资者的“生金宝地”。吃在户部山，游在户部山、购在户部山、乐在户部山，户部山将成为徐州旅游购物的天堂。