如何让广告文案像尖刀，一刀刀戳中欲望？

如何让你的广告文案像一把尖刀，一步步戳进消费者的心脏？最简单的一个方式，就是使用排比句，让你的文案层层推进。
什么是排比句？让人记忆深刻的排比句，莫过于马丁·路德·金的经典演讲《我有一个梦想》，有多重排比的应用方式：

所谓的排比金句文案，就是用三个或者三个以上的在结构、语气、意义相近相似的词、短语排列而形成的广告标题。
这里大家比较容易混淆的是，排比和反复的应用。排比必须是三句话或者三个词以上，段落排比可以两段；而反复则不限制，两个词相同亦可；
并且还要注意的是，排比金句文案要用意义相关或相近，结构相同或相似，语气也要相同或相似。
这里主要分为了常见的三种排比文案类型，即词语的排比、句子的排比、段落的排比。
使用三个以上相同的词语进行排比，增加你的刺刀语句的节奏感。
文案例子：
最著名的莫过于这一句来自凯撒大帝的凯旋宣言，当时凯撒大帝在为主宰罗马共和国的命运时，在泽拉城（今土耳其境内）附近彻底击溃法尔纳克二世后，凯撒写给元老院的捷报信息。
其他文案例子：
《我来，我见，我购买》（电器商场广告）
凯撒大帝只用简单的三个词，却戏剧化地宣告了凯撒的胜利与不可抵抗的力量，这一句甚至流传至今。甚至也引发了如上这个日本某电器商场广告模仿广告。
其他文案例子：
《不见，不闻，不言》（雕像广告）
包括同样应用此类型的，有这个来自日本东照宫雕像的广告，念起来顺口而富有节奏感，因而让人印象深刻。
其他应用例子：
《非凡地、非凡宅、非凡品》（楼盘广告）
要想一刀刀戳中用户的要害，你可以用同一个词语三次以上重复排列出现。
普通例子：《我们的三明治有很多种类》
改善例子：《三明治！三明治！三明治！》
要说产品很多可以有很多种文案的写法，要想快捷，你只是将相同的词语重复了三遍，就能让人感受到了你的强烈气氛。
改善后的例子是否让你的大脑中出现了无数的三明治呢？！这一句你足够简单吧？！
词语排比金句文案有两种方式，第一种方式，是单个词组合其他词，重复三次以上排列出现；第二种方式，是直接将关键词重复三次及以上排列出现。
将同一个相同或者相近的短语，三次及以上的排列出现，增加你的气场感。这里的短语注意不是词语、不是句子。
文案例子：
相信这文案大家都熟悉，是来自《国家地理》频道2010年形象广告，因为层层推进的排比式文案，甚至赢得2010年国际电视宣传与营销联合会Promax最佳文案奖。
其他例子：
《情常在，人常久，家常暖，乐常驻》（家具公司广告）《生在杭州，长在中国，走向世界》（洗衣机广告）《人无我有，人有我新，人新我变》（电视机广告）
……
句子排比文案，也分为单句排比文案、复句排比文案；如果不考虑其余句子的成分，简单一点理解的话，单句排比文案即一个句子只有一个意思；而复句排比文案即一个句子有多重意思。
笔者之前任职风火创意机构，那时候公司还叫风光广告，当时被誉为地产广告的皇甫军校。
因为那时候传统平面媒体几乎每一周都要发布广告，当中的地产广告文案的系列性，成为最重要的发布标准。
文案例子1：万科棠樾-东方境界系列
文案例子2：万科棠樾-自问系列
大家多少熟知万科棠樾的游子归系列，曾获得华文广告大奖；这次只说以上这两个系列稿，独立成篇，但却相对形成排比文案标题，让整体发布的广告调性统一。
文案例子：
《一树人生 冠盖十五峰年华》《二瀑过后 洞见十五峰趣藏》《三山五岳 收不尽十五峰视野》
包括这个十五峰的系列广告，同样是当时风火广告的文案，是来自我的入行师傅所创作，围绕着禅意山居大宅的价值核心，单篇成文，却又将项目的优势层层解剖，持续刺激消费者的购买欲望，着实功底了得。
2.2复句排比
当我们聊中国的文案，有一个人必然绕不开，那就是陈绍团，比如万科的“踩惯了红地毯，会梦见石板路”、“没有CEO，只有邻居”等文案，即是团长的手笔。
这里分享他为凯迪拉克 SRX创作的史上最长的广告标题。
传统汽车广告标题很多是用四个字、八个字的形式，如何推陈出新呢？
凯迪拉克没有走寻常的路线，而是基于产品敢为人先的精神属性，写了以下这系列的排比文案标题：
《只见飞流直下，白练垂天，荡气回肠，烟波浩瀚，巅峰峭壁，百丈云峰，山峰绵延，不见应酬、红绿灯和股市行情》
《只见巅峰峭壁，高耸云天，鹰击长空，山风劲遒，深涧飞流，百丈云梯，山道延绵，不见应酬、红绿灯和股市行情》
《只见长滩万里，皓月当空，鸥声如歌，朔风遒劲，巨浪飞雪，崖壁如削，惊涛拍案，不见应酬、红绿灯和股市行情》
在这之前，你能想到标题居然也可以写吗？将标题当做了内文，排比句内，每一句都自成格局，浩气万千。
其他文案系列：
《感谢冰峰，感谢风暴，感谢悬崖，感谢缺氧 》（万科品牌）
即用三段或以上的结构相同或者相近的段落组合成篇的排比方式，常见有段首排比、事件排比法等形式。
每一段相同的词语或者短语开篇，三段或以上组合而成。
系列文案A：
“你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面； 你看报表时，白马雪山的金丝猴刚好爬上树尖； 你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端； 你在回忆中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯在火堆旁。”
……
这一文案或许你曾经多次看过，来自步履不停，一家年营收3000万的淘宝网店，很多人因为被其优美的文字感动，继而喜欢上他家的衣服。
文案开篇以“你xx时”开篇，不断推进消费者的情绪，让消费去留意那些日常中被忽视的风景。
其他文案例子：
同样的方式，这个来自京东金融的《你不必成功》文案，每一段都是以“你不必”开篇，用排比文案配合视频缓慢推进，通过众多“你不必”的场景，只为了告诉用户，不要成为别人，要成为真正的自己。
有着某种联系的不同人物的事件各自成段形成的排比文案。
例子：
比如这个别克昂科拉198X系列广告，就是选用80后消费主力军，让消费者站出来讲述宣言——“年轻就去SUV”这个年轻人的独有个性，每一句也妥具年轻人率性的行为。
前两天分享了什么是排比金句文案、排比金句文案的类型，如果大家照着写，也八九不离十了。
那今天为什么还需要多写一篇呢？是希望就排比金句文案，写一些其他基本的方法，希望能对大家的文案学习有所帮助。
OK，我们开始这个专题的最后一个环节，如何写排比文案：
我们写下的每一个字都是有目的的，不然你不要去写；正如我们写下的每一句文案都是围绕一个核心，脱离了这个创作核心，就是方向不对。
举个例子，我要售卖的产品是别墅，针对的客户应该是40岁左右有购买财力的人群。
如果你的文案不是稳重内敛的语感，而是采用流行语的形式，来调侃说出“包容的户型、装得下不包容的爱情”之类的文案，自然就是方向不对，即使你说的非常好，也是脱离了目标人群的需求。
而到了我们写排比金句文案，因为要多语成句、多句成段、多段成篇，更加要围绕创作概念，不偏不倚。
我们今天不谈USP等理论，更直观一点说我们诉求的创作概念、或者是广告主题。
以上这个两个排比金句文案，你是否发现了规律？没错，那就是这两篇的排比文案，最终都落在一个主题，第一篇为“见证你的路”、第二篇为“不见应酬、红绿灯和股市行情”。
而这个就是我们写排比文案的出发、基本点、核心点；
即使不是写排比形式的文案，写其他的文案，比如夸张文案、比喻文案、痛点文案、产品文案等等，也是如此，都围绕一个方向去演绎。
这个概念，应该是从产品或者品牌中提炼出来的给予用户的利益点，或者是基于消费者内心精神需求提出的共鸣点……这里不做展开诉述。
第2步 找场景（文案的表现）
当我们找到了概念后，如何将概念更直观地演绎出来呢？那就将产品概念往回倒推思考，你的产品在什么场景使用？
或者是什么样的人会使用你这样的产品？如果不使用你的产品将会产生什么后果？……根据你思考到的多个场景，多重组合，就能排列编出让人如同身临其境的故事。
比如上文的凯迪拉克的文案，我们找到的概念是“不见应酬、红绿灯和股市行情”，那我的产品在什么的使用场景中，才能不见应酬、红绿灯和股市行情？这样一逆推思考，一系列的场景就自然出来了。
同样，蚂蚁金服以下这个系列的文案，是我们昨天说到的事件型排比，采用某种联系的不同人物的事件，各自成段形成的排比文案。
文案例子：
“自从姑娘教会我用支付宝寄快递，最喜欢隔三差五给她寄吃的，想不到她不回家也能吃到我亲手做的腊肉，就很开心”
“自从孙女给我弄了支付宝，每天早上来买饼的年轻人翻了倍，他们夸我，阿婆你好潮啊！”
“以前玩航模，总被人说不务正业，今年用花呗租了架无人机帮村里的乡亲们撒农药，大家都夸我'厉害'”
我们找到的该篇的创作概念是“每个认真生活的人，都值得被认真对待”，围绕这个方向，设置三个使用场景，讲述出普通人使用支付宝的感人故事。
当我们有了创作概念，有了故事场景，你最后一步需要做的是，找到合适组合元素，如同玩乐高积木一样，拼装成一句排比文案。
这个组合元素可以是前缀词、结尾词，也可以是连接上下文的句式等等。
比如前文说的京东金融的《你不必成功》文案，每一段都是以“你不必”作为开篇词，凯迪拉克文案以“只见xx，不见xx”作为句式贯穿全文。
例子：诚品书店文案
这是来自台湾文案天后李欣频的作品，她擅长于写这一类排比式广告文案。
我们试着用刚刚总结的方法解构一下，是否依旧是这样写排比文案。
第1步：我们找到的诉求概念：在书与非书之间，我们欢迎各种可能的阅读者；
第2步：我们找到的诉求场景：阅读海明威的老人与海、阅读凡高的麦田油画、阅读罗丹的人体雕塑等等；
第3步：我们找到的组合元素：因为产品的使用场景是阅读，所以采用组合的句式是：“xx阅读xx，发现xx”。
然后用句式进一步演绎场景细节，就是一篇排比金句文案了。
这么一解构，你是否发现原来那些经典的文案，其实也是如此简单的呢？！
小结一下，要写一个排比金句文案只需简单3步，第一步先找到创作概念，然后将概念植入使用场景中，再根据场景找到组合元素，最后组装成句。
1.词语排比
1.1 单词排比
1.2 同词排比
2. 短语排比
3.句子排比
3.1单句排比
3.2复句排比
4.段落排比
4.1段首排比
4.2事件排比
③如何写排比文案？
第1步 找概念（文案的源头）
第2步 找场景（文案的表现）
第3步 找词语（文案的表现）