文案策划，一篇创造200多万元营业额的广告文案

文案策划，一篇创造200多万元营业额的广告文案 

副总裁卖课广告文案案例
一个新媒体公司的副总裁研发了一个课程，教大家做公众号运营，他写了篇微信推文推广这个课，提出一个吸引人的主张——帮助新媒体运营者年薪翻倍，并且讲述自己的亲身经历：从农村来到北京，一度自卑焦虑，在自己不断摸索实践之下，不到两年从大学毕业生当上公司副总裁，年薪50万，并列举了自己操盘的项目来证明实力。

发售的难点是课程定价198元，这个价格不便宜，当时国内一线的名人大咖全年订阅专辑也只卖199元，而他的资历与大咖显然无法相比。在新媒体领域，很多课程仅售68元、98元、138元，相比之下，他的课显得比较贵。但是，他的课有一大优势——比竞品翔实。内容包括选题、编辑、策划到排版等方方面面，如此全面的课程，在市面上很少见。他该怎么写文案，让198元看起来不贵呢？
这可能是市面上性价比最高的课程，或许能把“可能”去掉。市面上大部分 198 元的新媒体课程，都只有短短十几节课，只能覆盖到整个新媒体知识体系中的一部分。这次，我带着满满的诚意，一次性为你提供完整的 90 节课，而且依然只卖 198 元。
少吃一顿海底捞、少看一部垃圾电影，你就能学到这个时代最赚钱的一项技能，让你的工资翻倍。目前已累计超过 5 万人次学习，你还不来？
作者在市面上找不到比198更贵的新媒体课，但是他没有放弃设置锚点。他很聪明地和竞品比数量，他特意指出：大部分198元的课程只有十几节课，这时读者心里就会开始模糊地计算，将一节课等价为10元左右，当他说出自己有90节课时，大家感觉课程的价值起码在大几百元，但实际只卖198元，这就显得好便宜了！这个暗中设置的锚点让不少读者下决心付款，这门课程上市不久就售出9万多份，创造了200多万元的营业额，让人对这位年轻人再次刮目相看。
体检套餐广告文案案例
南方某城有一家体检中心，由中国500强企业创办，实力强劲，上下共5层楼，空间宽敞明亮，拥有多台美国、德国进口的先进设备，生意一直平稳增长，客源不断。
让他们苦恼的是，网购体检套餐的顾客大多选择A、B套餐，价格仅为300至500元，而体检项目更为全面的D套餐销量不佳，798元的价格显得偏高，令不少人难以接受。这导致企业客单价偏低，部分人员、设备闲置，影响企业的营业额和发展。
营销总监老潘决定改进电商详情页，告诉读者D套餐增加了很多实用的检查项目，而费用增加不多，性价比很高。除此之外，他还苦苦思索一条金句，能一说出口，就让人觉得798元不贵，你猜猜这句话该怎么说？
现在开车，每年洗车、补漆、保养随便都要花2000元以上。

咱每年花2000元保养汽车，为什么不花798元保养自己呢？
一句话让读者哑口无言。是啊，我们的生命难道不比汽车贵重千万倍吗？那为什么要对它吝啬呢？仔细一想，连自己都觉得不合理。在这里，老潘找了一个非体检行业的锚点，通过“保养”这个词串联起来，成功打动了读者。这个电商详情页改版后，支付转化率提升了43%，每个月为企业额外创造了数十万营业额。
这句话也被企业作为话术金句进行推广，每个销售人员都牢记心里，每次顾客纠结是否要买D套餐时，销售员就脱口而出，同样起到了很好的效果。
总结
● 价格锚点：告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠。
● 设锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好！
● 在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比。