文案怎么写，才能让读者觉得298元不贵呢？

文案怎么写，才能让读者觉得298元不贵呢？

价格锚点
在文案结尾，很多营销人会放上这样的优惠信息：
本产品原价X元，优惠价只要Y元（更低），马上抢购吧！
通过高低价对比，让读者感觉很便宜，这看起来很合理，实际上，读者心里还有疑虑：
● 这款真丝枕套真的值399元吗？
● 这张人体工学椅卖1799元合理吗？
● 花499元买这个公文包真的划算吗？其他公文包会不会更好、更便宜？
读者总是会担心，担心买完发现买贵了，不但心疼钱，还有种被宰的懊恼，因此，他可能会放弃购买，或是去搜同类产品，比品质比价格。
他这么干，我们的订单多半就没了。聪明的做法是，我们主动解释价格的合理性，给他吃下一颗定心丸，让他更放心地购买。
这颗定心丸该怎么熬制呢？
价格锚点 原理
锚定效应
Anchoring Effect
心理学名词，认知偏差的一种。
人类在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯（这称为锚点），即使这个资讯与这项决定无关。
假设你从没买过西装，你走进一家品牌店，店员拿出几件给你试穿，告诉你价格在2500元左右。你犹豫不决时，他找出一件细条纹西装，款式不错，特价只要1800元，你会觉得好便宜啊！

真相是：店员在操控你。她故意先给你看最贵的，把2500元设为你的心理锚点，再拿出1800元款时，会显得格外便宜。想一想：如果刚进门，她给你连看3件1500元的，你还会觉得1800元便宜吗？
明白了这个原理，我们就可以设置一个价格锚点：主动告诉读者一个很贵的价格，然后再展示我们的“低价”，读者就会觉得很实惠。
太划算啦！好便宜呢！买这款真是英明！——读者这么想就对了！
价格锚点 精彩案例 榨汁机
之前我们谈到过一款爆款榨汁机，可以10秒榨汁、快速清洗，很好地满足了现代人偷懒的需求。但是，这款榨汁机卖得不便宜，一个要298元。

在微信大号推广时，这个价格如果不做解释，读者就可能怀疑它贵，就会去电商平台搜“榨汁机”，很快就会发现：150元可以买到类似容量的机器，虽然操作比较烦琐，但一些追求便宜的读者还是会买。这时候，文案该怎么写，才能让读者觉得298元不贵呢？
现在市面上口碑不错的榨汁机，最起码都要五六百块，贵的还要上千，但这款的价格真的非常亲民，只需要298元。这个价钱，就是在外面喝十几杯果汁的价格（还不一定是真果汁），却可以让你一年到头，天天喝自己鲜榨的果汁，口味也可以随意搭配！
作者说了部分事实。
确实，市面上不错的“榨汁机”都要500元以上，但是它们比这款榨汁机容量更大，功能更强。由于大部分读者并不熟悉榨汁机市场，作者有意设置了这样一个高价锚点，让读者看完感觉：“哇！只要6折的价格呢！”似乎自己占了便宜，从而愉快地下单。有多少人会切出微信界面，到电商平台搜索比价呢？恐怕不多，这样做多麻烦啊！
大部分人读广告时，都处于休闲状态，希望获得明显的结论，做出轻松的决策，这时价格锚点就能发挥巨大的威力，引导读者不假思索地下单。