“广告大师”奥格威先生撰写的劳斯莱斯汽车广告文案

“广告大师”奥格威先生撰写的劳斯莱斯汽车广告文案  

如果你的产品在材质上有优势，比如“坚固耐摔”“柔软舒适”“韧性强，不易破损”等等，你该怎么让顾客相信？
如果我们直接写出这些优势，却没有给出解释和证明，读者肯定会怀疑啊，心想：切！你是卖家，你当然这么说啦！
我们该怎么证明产品的材质优势呢？

范例 奥格威与劳斯莱斯
20世纪60年代，劳斯莱斯推出新车银云（Silver Cloud），并请广告大师奥格威先生撰写广告文案。这辆车的一大优点是隔音效果好，驾驶时非常安静，让你心如止水，享受私密的空间。
如果文案写的是“宁静无声、尊贵享受”之类的，读者看了后还是会怀疑：真的有那么安静吗？奥格威写了一句文案，有力地证明了这一卖点，并成为他人生中最引以为豪的文案，他写了什么呢？
这辆新款劳斯莱斯时速达到96公里时，车内最大的噪音来自电子钟。
这真让读者惊讶。开车的人都知道，时速96公里可不低，总会听到发动机的轰鸣声、公路上的嘈杂声，而开这辆车最大的声音只是钟声而已！车内有多安静，已经不言而喻。这则广告只刊登在两家报纸、杂志上，花费2.5万美元，却引起了很大反响，随后，竞争对手福特汽车花费数百万美元，推出新的广告活动，声称他们的车比劳斯莱斯更安静。

事实证明 运用方法
第一步：收集性能数据
想突出豪车的安静，就先搞清楚车内音量的精准数据，比如25分贝或32分贝。
第二步：链接到熟悉事物
消费者是外行，他对数据不敏感，光讲数据没法打动他。
因此，我们要把数据链接到他熟悉的事物上，比如奥格威提到的电子钟。一个空气净化器的噪音是32分贝，文案这样描述：“只有细微均匀的风声，伴你入睡。”有多安静，读者已经清楚感受到了。