广告文案做不好，淘宝达人不会选，“双11”规则学得再好也没用

离一年一度的天猫"双11"购物狂欢节还有不到一个月的时间，2018年也是"双11"举办的第十周年，因此备受品牌和消费者的瞩目。据天猫双11狂欢夜发布会透露，"新零售"和"全球化"将是今年天猫双11的两个核心关键词。

那么对于品牌来说，想要不打无准备的仗，那就一切都要做到未雨绸缪，想要在2018年双十一赢得胜利，那必须提前做好营销攻略。那么问题来了，今年的双十一，又有哪些新的规则动向?品牌如何制定优质的营销战略来站稳脚跟，拥有自己的一片天？
2018天猫"双11"新规
活动整体节奏
10月20日-10月31日是双十一预售期，用户引入阶段：
11月1日-11月10日是双十一预热期，用户蓄水阶段；
11月11日，双十一当天，大盘售卖，用户转化阶段。
商家运营解析
对于双11消费者运营策略，天猫方面进行了"流量运营向消费者运营升级"的解读，包括以下关键点：
1.消费者需要仪式感；
2.基于目标用户画像的品牌策略；
3.双11消费者前站运营：新品、品类、内容、人群、拉新；
4.重点投入到私域运营；
5.重点投入到体验运营：物流体验、试穿体验、服务体验。
因此天猫建议："品牌应在9-10月增加店铺的曝光，尽可能多的参与、组织营销活动，投放广告，前期注重公域积累用户，后期注重私域运营粘性。收藏、加购后的权益、利益点刺激可增加转化。"
品牌们如何做好内容营销？
随着消费者行为模式的改变和逝去的流量红利，更好的购物体验和有效的营销手段，成为品牌留住消费者的关键点。广告文案内容承载了淘宝千人千面的使命，那么在淘宝平台上的内容形式究竟有哪些？我们简单分了以下几个大类方向：
内容形式
1.图文形式，目前淘宝上大多数渠道除开直播和部分的每日好店，基本都是图文形式；
2.短视频，除头条和爱逛街渠道，其他渠道都是KOL在后台直接投放短视频，由系统筛选后展现到不同的渠道，目前已经有很多品牌感受到了这种流量红利；
3.直播，相对于短视频，直播的节奏会慢一些，也更受产品、活动优惠、KOL能力等因素的影响。
目前，大多数品牌的内容都是从图文开始，短视频因为成本的问题，已经把很多的小品牌给拦在门外。流量的成本越来越高，品牌如何紧跟淘宝内容营销的发展，积极去适应和学习平台的规则，通过内容去传播和触动消费者，带来流量、拉新、转化等看得见的效果呢？
内容转化
1.持续性。做内容营销，不会在一夜之间就有奇迹发生，所以要在日常中就要慢慢先播种，耐心等待收获；
2.目的性。做内容营销，要了解有关受众的所有信息，才能分析他们需求的内容是什么；
3.差异性。要追求差异化的内容营销，这样才能被一眼看到，不会淹没在滚滚的内容洪潮中；
4.针对性。在营销内容的创作上，必须要花足够的时间和精力去持续分析，针对用户策划出更符合他们的内容；
5.可读性。只有赏心悦目或者趣味性强的内容，用户才会愿意看，因此可以通过视觉或者以内容的趣味性将营销效果最大化。
想要玩好内容并不难，只要熟悉平台的规则，了解每个渠道的特性，自然就知道如何做好内容规划来争取平台更多的资源和流量，让店铺在双十一有更多的突破和创新。
与淘宝KOL合作的关键点有哪些？
KOL作为淘宝的一种流量入口，是很多品牌不可忽视的一种营销方式。淘宝每年给到平台KOL的支持都在变，有几点品牌一定要注意：
1. 淘宝KOL的内容板块有：
o 淘宝头条：淘宝头条手淘和PC端都有，所有类目均可，单日流量比较大，但是时效性比较短，千人千面要求比较高。需要找头条白名单的KOL进行推广。?
o 有好货：有好货手淘和PC端都有，所有类目均可，流量最大且稳定持续，需要找有好货白名单的KOL进行推广。
o 必买清单：适用于所有类目，属于千人千面展示，内容分攻略类和主题购，很适用于种草内容的输出。
o 淘宝直播：淘宝直播形式新颖、更有实感，对应类目推广，并且是有直播权限的KOL才可以进行推广。
2. 淘宝KOL合作注意关键点：
o 产品要适合。淘宝KOL粉丝能否覆盖品牌的目标受众是品牌商品转化的关键。
o 调性要匹配。这是从竞争对手中脱颖而出的关键，为了流量入口却丢失品牌调性是得不偿失的事情。
o 不看粉丝数只看活跃度。淘宝KOL中也可能存在粉丝数全靠刷的"假KOL"，品牌们需要警惕。
3. 如何评估淘宝KOL？
o 内容健康：评估淘宝KOL最基础的一点就是，KOL所有的内容是否符合淘宝的基本要求；
o 内容效果：用户消费者对KOL内容的行为反馈；包括浏览情况、点赞、评论、转发、收藏等互动情况，是否产生了购买转化等；
o 内容质量：它是衡量KOL产出的内容质量好坏的工具，它主要从内容健康和内容效果分两个方面去综合衡量内容质量。
关于头条宝
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