微博上曾经诞生过一个热议话题:用手洗脸好,还是用毛巾洗脸好?大部分北方人习惯用手,而南方人习惯用毛巾。当网友为谁对谁错吵得不可开交时,一个品牌敏锐地从中发现了巨大的商机。他们开发出一款棉柔巾产品,外观像纸巾一样,但韧性要强得多,沾水后可以洗脸,不会掉纸屑。他们希望在南方推广这款产品,建议女性用它代替毛巾洗脸。这可是在挑战南方女性几十年的洗脸习惯呢!很多女生觉得毛巾覆盖面大,摩擦力比较强,抹在脸上感觉力道十足,清洁很彻底。而棉柔巾看起来薄薄的,总觉得不够有力,洗完后感觉心里没有安全感。这个品牌营销应该怎么写产品文案,才能让南方女生改变多年习惯,尝试用棉柔巾洗脸呢?
毛巾的质地比较粗糙,但脸皮肤是比较敏感和细嫩的,稍用力就容易伤害皮肤。早晚各洗两次脸,那么毛巾就长时间处于湿的状态。南方冬天是湿冷的,春夏的时候又经常下雨,特别是梅雨天气的时候,毛巾特别不容易干还会发臭,很容易滋生螨虫,对皮肤造成二次污染,令毛孔变粗大,简直白瞎了之后用的护肤品了。棉柔巾可以完美替代毛巾洗脸,用完即弃,每一片都是崭新的,对皮肤无污染0伤害;由100%纯天然棉花制成,十分柔软,对敏感肌和角质层薄的小仙女真的很友好~特别是可以呵护好眼周的皮肤。
嘿!毛巾臭是很多女生的痛点呢!她们心里也清楚,毛巾光靠勤洗没用,必须拿到阳台晒太阳,甚至还要定期煮沸消毒,问题是——哪儿来这么多时间啊!作为忙碌的上班族,有几个人能做到呢?
于是,很多女生也只能继续用毛巾洗脸,尽管它有点臭,自己也确实担心它伤害自己的面部肌肤。相比之下,棉柔巾崭新又干净,力道虽然比较轻,但似乎更呵护娇嫩的肌肤,或许能改善自己的肌肤状况呢!文案利用认知对比,打动了不少南方女性,这篇文案最早投在一个女性用品测评的大号上,ROI做到了惊人的1∶7(平均投1元广告费,赚回7元营业额),主笔作者是一位毕业刚两年的文案新人,她自己都感到很意外!