“认知对比”广告文案激发购买欲仅需两个步骤

“认知对比”广告文案激发购买欲仅需两个步骤

广告文案认知对比│方法运用
经典的心理学书籍《影响力》提到：“人类认知原理里有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。”这条原理可以用在文案中：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！如果我只写冷榨果汁的各种优点，听起来就像是自夸，并且平淡无奇，但是，如果我先说超市果汁是“煮熟的果汤”“口感沉闷”“营养被破坏”，再说冷榨果汁“清新、生鲜、营养丰富”，就会让后者格外有魅力！
“认知对比”激发购买欲需要两个步骤：
1.描述竞品：产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）。
2.描述我们：产品好+利益大。
当然，批评竞品时要有理有据，不能乱骂，我们来看3个案例。

认知对比│精彩案例
榨汁机广告文案成功案例
去年，市面上出现一种小型榨汁机，亮点是清洗特别方便。一家公司在推广文案里写道：分离式刀头，易拆易洗。轻轻地拿着搅拌刀头盖，只需一冲，即可冲走果汁残渣。很多读者没用过榨汁机，他们会疑惑：“分离式刀头”是什么意思？真的“易拆易洗”吗？他们心里没概念，自然没有心动的感觉。
另一个品牌借助微信大号推广，文案是这样写的：大部分人买榨汁机就图个方便好用，想喝就榨还清洗方便。但榨汁机的原理是果汁和果渣分离这一步需要滤网，清洗滤网简直是噩梦啊有没有？
PS：不怕告诉你们，我之前的榨汁机用几次就不用了，就是因为太烦清洗了，榨完必须用刷子立刻刷干净，刷完还得组装……而这台机器，容器本身就是杯子，所以，清洗时，只需用水冲一冲杯子和搅拌刀头就行了，简直不要太方便！真正的好东西，好用，也好下次用，不是吗？
读者一看就懂了，而且感觉它帮自己省了很大工作量，真是方便！两篇文案的差别在于，前者单纯自夸，而后者与传统榨汁机对比。
读者当然要选后者。文案中，作者还指出传统榨汁机过滤掉果渣，“浪费掉了营养丰富的水果纤维”，而自家产品果肉果汁混合，饱腹感更强，营养保持良好，再次利用认知对比塑造了产品优势。这款榨汁机上市后持续热销，半年内几乎铺遍了各类时尚类微信大号。