冷榨果蔬汁广告文案认知对比案例

冷榨果蔬汁广告文案认知对比案例

很多时候，你的产品卖点是“更好”。你的产品属于一个成熟品类，没有颠覆性的新功能，卖点是：在某些方面更好！比如，相比于市面上的传统产品，你的果汁“更有营养”，你的灭蚊灯“更安静”，你的毛巾“吸水性更好”等等。
既然有优势，那就直接表达出来吧！很多营销人这样想，于是写下这样的文案：
● 我们的灭蚊灯采用轴承风扇，更静音，实测仅40分贝，不用担心它会打扰您的好睡眠哦。
● 我们的果汁采用风靡欧美的低温冷榨技术，通过缓慢挤压出汁，从而避免了大部分营养被氧化的缺陷，能更充分地保留丰富的营养成分。
● 我们的吹风机以57摄温吹发，出风更柔和，不影响头发的光泽和弹性。
这样写，感觉太平淡了。公司辛苦研发出的强大功能，读起来似乎也没什么了不起。我们该怎样把产品特色表达得淋漓尽致呢？

范例│ 冷榨果蔬汁广告文案  
我曾经接到一个文案任务：推广超高压冷榨果蔬汁。科普时间：你自己榨的果汁，如果放桌上不管，两天后肯定馊掉，对不对？超市里卖的100%纯果汁为什么不馊呢？奥秘：果汁在工厂里用高温加热过，很多导致果汁腐坏的细菌被“烫死”了，所以能放几个月！另一种方法是使果汁承受超高压力，“压死”这些细菌，这样做不需要加热，口感营养好得多。但也贵得多啊！我必须把顾客的购买欲激发得足够高，他才可能买。我写的文案是这样的：我们率先引进了HPP超高压灭菌技术，完善保留果蔬营养并锁定新鲜口感。无须羡慕好莱坞明星手上的洋品牌果蔬汁，每一瓶我们的果汁都使用相同的先进工艺制成。

你常喝的，是果汤，还是果汁？
果蔬汁含大量微生物，包括真菌、细菌和部分酵母菌，因此很容易变质，灭菌是所有灌装果蔬汁的必修课，然而，灭菌工艺不同，果蔬汁品质也截然不同。传统高温灭菌技术：利用病原体不耐热的特点，高温加热果蔬汁，将细菌“烫死”。然而，与细菌“同归于尽”的还有大量宝贵的维生素。实验表明，高温加热后，维生素B1、维生素C、维生素B12和叶酸含量显著下降。果蔬汁的口感也变了，显得沉闷乏味。鲜果汁进去，熟果汤出来。HPP超高压灭菌技术：HeyJuice引进了HPP（High Pressure Processing）超高压灭菌技术，把封装果汁放在密封、充满水的容器内加压，使果汁承受超高压力，一举消灭细菌、酵母菌、微生物，而果汁营养几乎毫发无损，口感生鲜如初，新鲜与营养兼得。
小贴士：HPP超高压灭菌毫不留情，却特别善待营养元素，有抗氧化功效的多元酚能存留接近100%，维生素C存留85%；高温灭菌时只存留40%。
或许不需要懂这么多理论，喝一口冷榨果蔬汁，舌头立刻尝到橙子的清新、番茄的酸甜，就连芹菜的生涩都如此可爱。那是大自然泥土孕育的野生味道，毫无保留、不加修饰、淋漓尽致。这篇文案在品牌公众号发出后，收到很多顾客的留言，“难怪超市果汁那么难喝”“以后再也不买果汤了”，也有很多人发来鼓励，“继续保持好品质！”“三天喝下来感觉清爽！”与此同时，后台的产品销量在迅速增长，这篇文案取得了很好的反响。其实，我在下笔之前，就准备用“认知对比”的方式来写，而它就是让文案生动的奥秘。