感官是感受外界事物刺激的器官,包括眼、耳、鼻、舌、身等。大脑是一切感官的中枢。眼睛是视觉,耳朵是听觉,鼻子是嗅觉,舌头是味觉,身体各个部位是触觉。人体的五大感官为人的生活提供了很多便利,除了熟知的五大感官外,还有另外的感觉系统在发挥着作用,比如保持身体的平衡,饥饿的感觉等,有约20多种感觉系统。
我这样思考:读者购买按摩器,最看重两点:按摩时是不是舒服?按摩后是否缓解疲劳,获得了放松?鼻子、舌头这两个感官用不上我重点用“身体”和“心理”来打动他们,经过半小时的打磨,形成了以上文案。结果:我平时每条朋友圈大概会收到10条留言,今天收到了21条,大部分都在问:“去哪买?”请看下页图。而这款产品的电商详情页文案是:按摩颈部穴位,缓解颈椎酸、麻、涨、痛、僵硬,舒筋活络,远离头晕头痛。低周波技术,通过电磁揉、敲打、按等手法10档调节,大师级的按摩享受。这种话真的能打动人吗?
然而,这就是很多老板、营销人认可的文案:用漂亮的形容词,意思模糊的技术名词给产品贴金,而真相是——没啥用。人们读了,脑子里只有一片模糊。而感官占领文案不一样,它直指人心,几乎无法阻挡。你的文字像一根魔法棒,一字一句地调动读者的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和内心,让他身临其境地体验你的产品,达成“文字试用”的神奇效果。现在,这把武器就交到你手上,下一篇文案,你耍起来试试看?
总结
● 感官占领写作方法:描述体验产品时,眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受。
● 假装自己是顾客,重新体验一次自家产品,把感官感受记录下来。
● 用孩子般的好奇心体验产品,用充满激情的文案感染顾客。