江苏沙钢集团品牌战略赶路忙：两条腿走向“春暖花开”

江苏沙钢集团品牌战略赶路忙：两条腿走向“春暖花开”

众多民营企业还在论证自身是不是新一轮宏观调控最大利益受损者的时候，“少说、多做”的江苏沙钢集团赶路正忙：一方面练好“内功”，确保650万吨项目投产，早日实现技术更新换代和规模升级；另一方面，积极拓展国际市场，缓解国内钢铁市场大起大落带来的冲击。如果不出现意外，度过这一段“不太好的天气”，明年“春暖花开，欣欣向荣”的时候，另外一座年生产能力与现有集团持平的钢铁生产基地正式投产，长江三角洲将真正出现一个全国“第一民营钢铁”企业。沙钢集团，由一个轧棉花的小厂发展而来。25年的工夫，沙钢集团已经成为全国最大的电炉钢和优特钢材生产基地，2003年钢和钢材产量分别为502万吨和564万吨，在全国钢铁企业中名列第13位和第6位，人均钢产量和全员劳动生产率在全国同行中都仅仅次于宝钢，位居第二。
宏观调控，严峻考验与机遇同在
尽管沙钢内部资料显示，公司去年上半年实现销售收入132.89亿元、利税14.03亿元，分别比去年同期增长48.89%和90.72%，但其产品也“经受了钢材市场价格大起大落的严峻考验”，例如螺纹钢的价格目前就比年初下跌了接近25%，同时库存量激增。除了承受宏观调控带来的“严峻考验”，沙钢人更关注宏观调控背后的机遇。“这次国家的宏观调控，有利于淘汰技术落后企业、规范市场环境，这对于沙钢来说也是一件好事。”沙钢集团进出口处处长、沙钢集团贸易公司副总经理王兴红女士认为，“我们企业的目标就是做大做强，希望通过新项目的上马，可以让沙钢的技术水平、产品结构实现更新换代，适应国际化竞争的需要。”王女士所说的新项目，是指总投资达150亿元、引进德国蒂森克虏伯公司主体设备的热轧板卷项目。

最近几年，以沙钢集团董事长沈文荣为首的沙钢集团高管，几乎把全部的精力都花在了这一项目上，虽然工程在建设的过程中，遇到了“不太好的天气”。该项目对于沙钢的意义，几乎可以称得上是“生命项目”。这一工程明年完全投产之后，将年产钢材650万吨，正好与沙钢现有钢材生产能力持平。到那时，“沙钢集团将形成1000万吨铁、1200万吨钢、1250万吨钢材的生产能力，成为工艺装备先进、产品结构合理、技经指标一流的世界知名钢铁联合企业。”记者手中拿到的沙钢集团今年递交发改委调查组的《基本情况汇报》中这样陈述：“该钢板项目已经经过江苏省有关部门批准，国家商务部备案同意，也是列为原冶金部和江苏省冶金行业十五规划的重点技术进步项目。”尽管这一项目至今尚未得到国家发改委的正式批复，但沙钢集团已经开始了工程的部分配套设施的建设，并预计今年上半年可以正式投产。
“走出去”锻造“免疫力”
“走向国际市场、参与国际竞争，沙钢正在通过这种方式锻造自己的竞争力。”王兴红女士介绍说。去年上半年，沙钢集团累计出口钢坯、螺纹钢等产品12万多吨，出口创汇达5300万美元，与去年同期相比均翻了一番。12万吨的出口总量，相对于同期300多万吨的钢产量来讲，其战略意义要远远超过出口数额本身的经济意义。事实上，沙钢的出口品牌策略，与其说是在锻造自己的“竞争力”，还不如说是在国家宏观调控措施的背景下，增强自己的“免疫力”。
中国加入世贸组织以后，企业面临着国际和国内两个市场一体化的问题，沙钢也积极探索“走出去”战略，大力开拓国际市场，缓解国内市场大起大落给企业带来的消极影响。除了承受宏观调控带来的“严峻考验”，沙钢人更关注宏观调控背后的机遇。去年以来，国内钢材市场价格坐了一回“过山车”，尤其近几个月来钢材价格平均每吨迅速下降了约1000元。而在国际钢材市场上，由于欧美经济复苏和一些国家钢铁限产政策，国际钢材平均价格高出国内市场500元人民币。以国际市场上紧缺的热轧盘条的出口为例，由于沙钢在这一产品上专业化生产的良好口碑，尽管其FOB（离岸价）达到每吨480美元，比竞争对手高出10美元，但仍然供不应求。同质化竞争的国内钢铁市场，价格往往成为企业竞争策略的“杀手锏”，但沙钢的相对高价产品仍然可以占领国际市场。“主要的原因就是，国际上的大客户更看重的是产品质量和供应的稳定性。沙钢已经因为产品系列齐全、质量有保证，在国际市场上赢得了较好的口碑。”王兴红说。