美国广告宣传与销售培训大师的广告文案案例分享

广告文案感官占领之精彩案例

广告文案是由标题、广告正文、广告口号和随文组成的。它是广告内容地文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期地冲击力，广告文案具有较深地影响力。

假设你正为一个豪车品牌工作，产品研发部的家伙丢给你一份产品资料，上面写着各种数据：V12前置发动机、缸径92毫米、排量6.7公升、豪华木饰真皮车门、木质真皮方向盘等。如果用常见的写法，文案会是这样的：车内空间宽敞、内饰奢华、马力强劲……而美国广告人德鲁•埃里克•惠特曼是这样写的：
德鲁•埃里克•惠特曼，人称“直邮博士 Mr.Direct！”，美国广告宣传与销售培训大师，这辆车拥有宽阔如客厅的车厢（眼睛），关上它那扇拱顶似的车门，准备享受少数特权者的驾驶体验。你周围都是华丽而芳香的皮革（鼻子），产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯（眼睛），这辆车会显出你独特的生活方式……感觉到了吗？当高达453马力的强劲动力召唤你释放它们时，你的肾上腺素正飞快地流过静脉血管（身体）。
瞧，德鲁•埃里克•惠特曼就这么占领了我们的感官，人没到4S店，却感觉好像试驾过一样。

成功关键：你真的用心体验过！
回忆一下，那些让你心潮澎湃的文案，是不是使用了“感官占领”？说来简单，做起来也不很难，为什么大多数人写不出呢？
因为“习以为常”。
我们作为营销人，天天在公司里工作，对产品早已习以为常。即使它有各种亮点，即使它体验出众，我们也可能视而不见。就像结婚20年的老夫老妻，即使对方身上有很多闪亮的特质，彼此也视而不见。
你是否也对你们家的产品“习以为常”了呢？如果你都觉得它很平常，你如何说服读者它很出众，让读者购买呢？
玩个角色扮演的游戏。准备一个本子，一支笔，以及一份你的产品。然后告诉自己：我今天不上班！我是来购物的！我刚刚花钱买了这个产品，我看看咋样？

接着，你以顾客的角色完成产品体验的全流程：
● 拆开包装；
● 观赏产品；
● 开始使用。
在这个过程中，让自己像一个兴奋好奇的孩子，一点不寻常都让你惊喜万分，并记得用笔记录下你每一步的感官感受，你看到、听到、闻到、尝到、触碰到、心里感受到的所有！这时，你再看你的本子，一份全新升级版的文案雏形已经诞生！