窄广告——成功的广告

你也许会说，我花钱找广告公司制作精美的创意十足的实效第一的广告，然后在媒体上铺天盖地的宣传，就是为了尽可能的让更多的人看到，让人知道我的产品，了解我的产品。做窄广告，我还不如雇佣许多的销售员呢。

可是你要知道一个事实：现在铺天盖地的制作精美的创意十足的实效第一的不只是你一家的广告，你的广告可能连那0.00001%都不到，更别说还要求所有的消费者看到你的广告了。你也应该知道这么一句话，对所有的人说话就是没有对任何人说话。特别是在这一个广告满天飞的时代，你给要找准你的消费者，你的衣食父母，把你能做的告诉他们。

做窄广告是有风险的，因为你的广告是在大众媒体上发布的，内容是对少数人说的，是大多数人看不懂或者看了觉得厌烦的。这样就会招致一些广告专家，散情观众的评论，说广告俗，那是应为广告没说到他心里，让他们觉得烦。所以中国企业家的老总们，你们要站住脚，别那些个专家，散家一跳出来，你就换策略。公司是你的，你的衣食父母也不是他们，有可能你纳的税还养活他们呢。

举个例子，网络游戏广告受到法规限制，史玉柱就在中央台投放了一个傻笑的“长发女”版的形象广告。如果你不是游戏玩家，很难看懂这个广告到底是什么意思。但只要是玩家，大凡都能体会到游戏中装备升级所带来的这种“只可意会，不可言传”的快乐。广告战是一场看不见硝烟的战争，战场就在消费者的心智中。只有当把广告策划的重点放在研究消费者的心智，才能打造出一条能影响市场的广告。

窄广告，是相对于传播内容来说的，而不是对于传播媒介说的