嘉博礼品店促销策划方案

【活动背景】

虽然嘉博通过店面改造及做出一些动作，但依旧呈现出店面人气低迷的状态，而目前乐山地区的消费者还没有对礼品文化有过详细认识，针对目前状况而推出的促销策划，希望达到品牌和利润的双增长。

【活动目的】

1、 引领乐山礼品文化潮流，借此
巩固嘉博市场地位，作为一个行业领导者，制定自己的行业标准，与本市内同行之间拉开距离。

2、 吸引客户关注和接近嘉博，引导他们对嘉博的兴趣，促动产品销售；

3、 运用礼品文化，强化礼品解决专家，提升嘉博专业，服务，礼品内涵等形象；

【活动准备】

【活动时间】2007年5月15日起

【活动周期】长期性

【举办地点】乐山市某礼品店城

【活动主题】引领关注和谐

【活动人员构成】

1、卖场管理者

2、工作人员

3、策划公司协助人员

【活动内容】

一、采用软文形式进行报纸媒体的推广。

与报社联系,采用记叙文的写作手法，从侧面体现出某礼品店专家身份和直接对某礼品店售后服务进行赞赏，提高消费者心目中某礼品店的地位。

预期效果：通过报纸媒体的故事性宣传，可以在消费者的潜意识中奠定某礼品店专家的身份，若消费者有礼品购买方面的需求，将会第一时间考虑前往嘉博消费。

二、采用定点选号，然后进行短信宣传。

采用选择尾号数字的手段进行分类定位辐射,主要针对本市的高端消费人群及有身份地位者。

预期效果：因为对号码进行选择挑剔的大部分都属于拥有一定身份地位及有一定经济基础的，他们在选购礼品时更多时是进行商务活动，通过手机短信在第一时间内对其进行VI视觉冲击，可以获得爆破性灌输理念的效果。

短信范文如下：

1.礼品是有内涵的，送礼是有技巧的，想自己的钱花在钢刃上，乐山礼品解决专家来帮你。咨询电话：0833-2118163

2.内涵的礼送给内涵的你,你还在为送什么礼品感到困惑么?为送礼感到烦恼么?乐山礼品专家会帮助你解决一切困难和烦恼。咨询电话：0833-2118163

3、乐山看大佛、选礼到嘉博。某礼品店解决专家，为您提供有内涵的礼，让您的礼，更有理。咨询电话：0833-2118163

三、采用预先消费手段对消费者进行消费鼓励。

凡入店的消费者，均可以采用提前预付部分定金后,由嘉博负责进行礼品挑选及送货上门,可以采用时间段进行预定，例如半年内或一年内。并采用明送和暗送两种手法，在征得消费者同意后分别进行。明送就是大张旗鼓，让其他人知道有人在嘉博购买了礼品并进行赠送；暗送则尽量不要别人知道。

预期效果：明送，根据不同的地点和场合，采用美女司仪加上各种能吸引眼球的活动（舞龙、舞狮、腰鼓队、乐队等）让周围的人都看到嘉博的送礼上门，一方面让接受礼品的人感觉到有面子，二是通过明送告诉消费者一个信息——由嘉博出来的礼品都是有身份有地位的，三是巩固某礼品店专家的身份定位。

四、利用店内物品进行炒作。

对外进行宣传，利用店内知名产品吸引大众目光，例:送往联合国的青铜佛像。

预期效果：利用店内知名产品来进行市场推广，可以提升嘉博的市场定位，乐山人对于新奇的事物均较好奇，抓住其心中的好奇点进行炒作，重点强调商场类拥有送往联合国的大佛青铜佛像，可以吸引其进入店内观看，提高卖场人流量。

五、联系电视台进行赞助活动。

与乐山电视台取得联系，在乐山电视台所播电视剧中，选择较为热门的,进行有奖猜剧情活动，由嘉博提供奖品。

预期效果：选择一个受大众所关注的电视剧进行运作，一方面可以让消费者在猜测剧情的时候记住嘉博的名字，二方面可以树立正面的信誉形象。

六、采用会员卡形式，加强与消费者之间的互动。

采用会员卡形式，凡是入店购物者均可获得会员卡一张，凭会员卡可享受某礼品店免费的装饰设计，提供积分制度，不定期组织会员活动，加强消费者互动。

预期效果：会员卡是现在诸多商家所采用的常规手段，但是在运作中存在着太多问题，导致效果并不突出明显。采用积分制度，可以刺激消费者成为一个临时的促销员，他们会在一定程度上游说自己的亲朋好友在拥有买卖需求后，前往嘉博使用自己的会员卡进行消费。不定期的会员活动，主要选取经济基础好，并且对商务礼品需求较高的消费者，不仅能加强消费者忠诚度，并且通过和消费者的零距离沟通，掌握市场的部分动向，为消费者提供更贴切的产品和服务提供准确的信息。

七、与家私行业进行联合销售活动。

与乐山知名家私行业进行联合销售，主要针对中高端定位客户，在其购买家私时给予其饰品搭配摆放建议。

预期效果：凡是购买家私的消费者，均可以做为嘉博家居类产品的潜在准客户，他们购买了家私后一般要考虑装饰品的问题，在这个时候由嘉博给予其提供装饰摆放的建议，可以很容易的找到切入点。

八、采用礼品介绍手册，突出礼品文化。

将礼品寓意通过精美的手册形式（折叠纸）进行介绍，突出礼品文化底蕴，让消费者对礼品文化含义有深刻了解，在了解后产生购买欲望。将其作为附赠品，可让接受礼品的人同样了解到礼品文化，并刺激其成为潜在消费者。

预期效果：现在入店的消费者，在没有得到导购的引导之前，对礼品的认知仅仅是通过视觉上感觉到富贵或是好看，但是对礼品内在的含义往往是一片空白，而当其购买后，在赠送礼品时，受赠方对礼品所代表的含义也是一知半解，无法发挥出礼品真正的价值所在。通过手册形式进行VI冲击，不仅仅是让消费者对礼品内涵有了深刻了解，更是巩固消费者心目中某礼品店专家的地位，在潜意识中给消费者传递凡是嘉博卖场卖出的礼品，才是真正的礼品的理念。

【现场布置】

1、店内布置――将需要重点突出的产品进行视觉冲击突出，利用灯光对该产品进行重点包围；

2、采用折叠纸的模式，将制作精美的折叠纸放在礼品旁。既增加美观，又可让消费者对礼品文化有更深的了解，更可给予消费者某礼品店不愧为礼品专家的感觉。