医疗美容机构策划构想和思路

背景：某医疗美容机构，想打响知名度，提高人气。委托笔者提出一个策划方案。目前处于刚进行品牌营造和发展阶段。经过笔者跟若干行业人士和朋友沟通，并询问当地朋友得知，该品牌前期在区域市场有一定知名度，后来品牌变脸，知名度就弱化了。尽管近几年营销活动不断，但经过朋友帮助寻访调研，笔者也在网上搜索相关新闻和信息。发现其活动带来的效果不明显，营销存在明显不足。

众所周知，一个医疗美容的企业没有品牌效应就没有市场效应。存在营销短板是相当致命的。该品牌目前还不广为人知。尽管前期做过一个人造美女的事件，但全国各个城市都有人造美女事件，一时泛滥，关注的视觉神经已经麻木。

而是人造美女事件发生多年，目前已被淡忘，那么这时候这个品牌就像一个新进入市场的后来者，没有知名度、没有品牌效应，更缺乏美誉度的口碑。但是医疗美容行业没有品牌效应是很难获得发展的。

所以，首先目标是短期内增加品牌知名度和增加销售收入。减轻现金流压力。
那就必须进行事件营销。同时考虑条件：低投入大产出。有创意的低成本营销势在必行。

笔者列出如下主题思路以供参考，在进行策划活动时，我认为很多时候是要各种手段交互进行的。因为宣传造势如果太单一的话，基本上没有效应。单点的辐射效应有限，拉成一张巨大的传播网才能真正起到效果。

一、新营销传统营销双头并进

把当年的人造美女找出来，聘为该医疗机构的首席博客官和形象代言人。继续热炒人造美女，出一系列博文描述她自从成为人造美女给她生活带来的变化。这个人们会比较喜欢关注，让该医疗品牌渗透到每一篇文章的各个角落：让人们更加了解，当初打造人造美女的是该品牌。

首先首席博客官这个概念我很早就提出来，从我开始写博客那天起，就时常跟别人提到，后来还专门写了篇文章，在网上一搜关键词，也略有几个人有此想法，但是至今还没有一个公司有这个官衔。如果该人造美女成为第一个，那么关注度应该很高。会有新闻媒体感兴趣。

有了人造美女首席博客官之后，我们就可以进行后续的一连串大强度运作，综合各大媒体集中宣传：

网络（线上）：充分利用人造美女造势，营造一个专题，做成一系列网络节目。

①精彩博文：（有连载效应，要像小说一样，丑小鸭变成白天鹅，一连窜生活的变化和感受）②趣闻播客：以前的手术过程变化资料，变美丽前后对比，以及美丽的人造美女采访资料，注入品牌的标识和介绍，把趣闻的镜头和人造美女美丽吸引人的画面包括进去；

③精彩flash 设计，品牌的美丽故事，要么很感人的，要么很幽默的。总之，让人看了就想分享给他人。或是设计成美丽祝福的，重点强调感情，（举个例子：女主人公：无论变得多美，我的心只属于你一个人，让美丽相伴一生。最后说一句，××祝看此播客的有情人一生美满，幸福永相伴）

④ 恶搞（这个目前是病毒性传播比较火的东西，只要不触及法律，恶搞得越有创意，越有争议传播就越火，没准上个电视或是新闻媒体，容易产生轰动效应。但使用之小心，弄不好伤害品牌形象。我设计个例子：把热火人物芙蓉录制的节目弄上配音，同时把人造美女的视频合在一起。恶搞一下，大体思路是芙蓉作梦：看了人造一脸嫉妒也要去××，结果去了出来变成个大美人，回来居然没有人在背后捧她、炒她，噩梦醒了。说“我不能去××，去了以后就没市场。美丽不是我的生产力。”听完芙蓉口述经历，水木清华粉丝一起欢腾，幸亏芙蓉整容未遂，否则一代网络巨星陨落-----

⑤医院网站上韩国人造美女图片星闻专栏，传递一个人人都有追求美的权利。

⑥我们善用网络营销，各种交友网、婚庆网、婚恋网站都是我们需要整合和联系的，可以与之商议交换链接；

⑦公司的网站还要抓紧升级，网站不完善，网络营销和各种造势都会打水漂。

市场（线下）
①人造美女风采展示活动 （这个活动不要自己搞，成本承受不起，联系化妆品机构、服装机构、各大媒体、整合一切能在活动中宣传和受益的企业一起来办。自己是主办方。）

②大型咨询活动（也是联系一些化妆品品牌联合搞活动，做一些软文的宣传，正面是你的宣传背面是它的）

③选一个医生和人造美女给学生做追求美丽、自信人生的讲座。进军象牙塔，公开宣讲，不要推销去××美容，只是推广品牌，形成亲和力和张力，打造营销势能；

④长期的客户跟踪档案，每个人都是美丽代言人。形成口碑营销地上行走。

⑤ 用以前的顾客回答潜在顾客的问题。跟他们交流感受。做好客户见证。

二．举办勇敢追美、塑自信人生的科普教育活动

时代在变，社会在变，人生苦短，不容遗憾。

1）高校巡展，不进入学校和目标客户群体集中的地方，就无法产生拉动效应。
讲授美容常识，改变人们对于丰胸和美容的恐惧。

2）牵手报业集团，做义诊咨询，在报纸开设科普专栏，让人们能够区分哪些是生活美容，哪些属于医疗美容。近年来屡屡发生各种骇人听闻的美容毁容事件，肇事者大都是越权经营医疗美容项目的生活美容院。

前段时间有报道说：北京7成以上生活美容场所违规开展有创的医疗美容项目。市卫生局近日发布的健康播报称，去年卫生部门调查了分布在9个区、县的66家生活美容场所。调查结果显示：开展了医疗美容项目的生活美容场所占70%以上。其中近20%的美容院还开展了危害较大的美容整形手术，如隆胸、吸脂等手术。

3）寻找××品牌以前的顾客，欢聚人造美丽聚会，传递××品牌的家庭温情。

4）形成××美丽人生俱乐部，广聚人气和潜在客户资源，定期发放产品信息和美容常识。

5）言论大胆：我们不造明星脸，只造美丽的脸。言论要狠一点，这年头讲究出位，枪打出头鸟，不出头就引不来枪响。

三、揭黑幕炒作

揭他人黑幕：为了显示自己的本质，不惜揭露行业黑洞，用它人的缺点突出自身的优点，实质是一种对比形式，别人黑在何处，而我优在哪里，让社会公众对黑洞痛恨，对自己认可。

医疗美容业一些黑幕：1）没资格：没有具备一定资格的医生，如果有人去美容，咨询员先跟你预约时间，到时医院外请一个医生过来走穴；2）炒概念：用“韩式”两个字增加费用。甚至用假头衔；3）大肆赚取昧心钱：利用信息不对称，大肆谋取暴利。虚报成本，收费标准不透明；4）推卸责任：与顾客订立不平等协议，误导顾客消费，让消费者自己承担风险。

可以趣味化大肆宣传，精彩软文文案起头并进，比如，起一些这样的软文题目：“为了美丽不能割脸又赔款，打倒不平等条约”，“残花败柳是庸医”等等。

揭露行业存在的黑幕目的是为了突出自己。建立自己的关注效应和口碑。

不过揭黑要进行大肆宣扬，到处宣传。可以联系电视媒体、报纸媒体接受专访，说要公布一些行业内的内幕。或是通过网络视频博客进行传播。总之，“豆腐干”式的新闻肯定没有多少人记住，如果要炒作就必须要有大版面来报道和关注才是最起码的成功。

四、傍名人炒作

记得当地有个名人，杨丽娟，追星的那个。与其像去年那样在社会上招募5人进行整容，还不如今年招杨丽娟一人。杨丽娟这个人现在具有很大的新闻效应。另外她现在是弱势群体，需要钱又没有钱，如果我们免费给她美容的话，她可能会接受。接不接受都能造出新闻来。不接受美容，我们可以根据其心理特征进行分析。从心理上对她给予帮助。体现了××关爱女性，从生理到心理到社会的口碑效应。个人认为其因为不漂亮，长得挺像芙蓉的，多少有些逃避社会和他人的心理障碍。换句话说她是个心理病态的女性，需要帮助，如果能够帮助她走出困境，自食其力去靠自己工作为生，而不是一味地接受救济。这件事会得到更多正面的口碑和宣传。连刘德华都说，：“她可能是一种心理上的病或者什么。不应该把她放到公众的聚焦下去看她，她更需要的是专业人士的帮助。”

所以，我认为傍上了杨丽娟就是傍上刘德华，绑上了新闻媒体。品牌就会时常在聚光灯下闪耀。

五、巧借奥运东风

为当地奥运志愿者做形体礼仪的培训和讲座，宣讲一种美。把奥运的精英形象和自信与我们给社会带去的服务结合在一起。取二者共同的交集，增加宣传力度。在玩一个双簧炒作什么的，让一个人造美女加入奥运自愿者进程中去，引起争议。

我们在借势宣传。人人都有追求美丽的权利。如果我们追求美丽，那人生就可以更美。

总之，先罗列这些，无论采用何种方案，这都是策划案例，将来肯定会有大量专业文章跟进，到时候文章登陆杂志、报纸、网络各大媒体、书籍以及各种论坛的案例教学素材，这些都会对品牌的传播起到促进作用。