带着问题做广告

广告是用来解决营销问题。销售上没有一点问题的项目谁会做广告？

解决什么问题？解决与客户沟通的问题。

广告公司是项目的代言人，通过他的嘴来与客户沟通。所以，广告公司要做好两方面工作：第一，项目有什么好说的；第二，客户需要什么，想听什么。

第一个问题很好解决，大部份开发商很乐意去做。开发商巴不得把自己项目所有的可以说的、值得说的都说出来。这种心情值得理解，因为项目是他的孩子，是他的命。但广告公司如果为迎合开发商客户而夸夸其谈，那就是很差劲。

第二问题常常被忽视，这是一种普遍现象。所有的人，不自觉的都在以自我为中心，都想让别人接受自己的观点。你想什么，不是我不想知道，而是我们总是健忘。

要想让别人认可你，最重要的是要了解他们哪些不认可你。他们心中有疑问，这些疑问不解答圆满，他们是不会掏钱的。

因此，在创作广告时，我们应该多多站在一个旁观者，以一个消费者的角度来看自己的广告。为什么？凭什么？就这样？

开发商常常陷入自己的产品不能超脱，自己的项目用了心，优势多多，买的人就是看不到；广告人常常陷入自己的作品不能清醒，形式、美感、艺术性，看的人就是不能理解。或者形式、美感、创新都没有，就是想着怎么忽悠过关。

他们凭什么买我们的项目？他们对什么最感兴趣？他们为什么而犹豫不决？他们能准确接受我们所说的吗？等等，有很多问题，不是我们不知道它的存在，而是解决起来很麻烦，不如海阔天空，爽自己一把。