三诺平面艺术音响 挂在墙上的艺术音响
----泉州市场年前推广简案
一、前言
三诺音响以其独有的科技含量,人性化设计,能全面满足现代都市人对时尚生活的追求, 已经引起了泉州部分消费者的关注。但“酒香也怕巷子深”，怎样让更多的消费者知道有这么好的产品，并能感受到这么好的音响效果。这就必须靠靠我们前期有强劲的广告宣传和频繁的产品演示和推广活动。
经过一段时间的操作，结合本市场特色，为了更好在本市场进行产品推广工作，策划制定本案；
二、相关说明
（一）泉州地域
泉州市地处福建省东南部，与台湾隔海相望，现辖鲤城区、丰泽区、洛江区、泉港区4个区，晋江市、石狮市、南安市3个县级市和惠安县、安溪县、永春县、德化县、金门县（待统一）5个县，以及泉州经济技术开发区，诠市土地总面积11015平方公里，人口800多万。
泉州是著名侨乡和台湾汉族同胞的主要祖籍地。是国务院首批公布的24个历史文化名城之一,全市海外华侨、华人有620多万人，旅居香港、澳门同胞有80多万人，台湾汉族同胞中44.8%约900万人祖籍泉州。来泉州寻根谒祖，探亲访友，投资经商，旅游观光的 海外华侨、港澳台同胞日益增多，旅外乡亲热心桑梓建设，对泉州经济、社会发展起着积极的作用。
（二）泉州经济
泉州是国务院批准的闽南三角地区经济开放区的重要组成部分，也是全国综合配套改革试点城市之一，经济总量继续保持全省和全国地级市前列。
泉州市已形成纺织服装鞋业、建材建筑业、工艺制品业、食品饮料业、机械制造等五大传统优势产业，并正在努力培育石油化工业、电子信息业、旅游 业等三大主导产业 ，所辖7个县（市）均跻身福建经济实力十强或经济发展十佳县（市）行列，晋江、石狮、南安、惠安进入全国"最发达100县"前50名。
（三）泉州音响消费
泉州私营经济发达，消费能力位剧全省之首,泉州人有极强的购买名牌商品的能力与需求，泉州高中档音响品牌如爱浪、雅佳、雅马哈等，在泉州的销售量一直都很高，音响成为家装的必需品，对于购买力旺盛的泉州人来说，购买者在选择音响时最注重音响的品牌及外观， 对于价格和品质反是其次考虑的因素，因此，三诺平面音响的出现，不担能够提升家装档次， 还能满足现代人个性化的心理需求。
三、产品分析
（1）产品特点及价格分析（略）
（2）市场分析：
S（ 优势）：
1、本公司实力雄厚，有明确的经营主旨及业务方针；
2、三诺在消费者心中有一定的品牌知名度；
3、产品具有全新的经营理念，具有迅速抢占市场的潜力；
W（缺点）：
1、音响市场的竞争十分激烈，品牌众多；
2、消费者对三诺平面音响产品缺少了解；
3、产品本地知名度低；
O（机会分析）
泉州地属闽南金三角，人口700万左右，消费水平居高，具有市场潜力；
全新的市场空间，没有竞争对手的干扰；
05年年底将至，装修与婚庆的消费高峰，将全面带动音响的消费；
（3）综合分析
泉州市场潜力大，消费能力强，随着生活水平的提高，大家都知道，装修挂画已成为现代人追求生活品味和精神享受的必需品，另外，富有个性、具备多功能的家用电器也倍受消费者的青睐,现在已经到了婚庆及房屋装修市场的高峰期, 据有关数据显示， 泉州市区（鲤城、丰泽）平均每年有4000～5000对新人结婚，全市每年结婚的人数达3万多对，每对新人在宴会、酒水、糖果、婚纱、家居等消费额平均达8万余元，，市场消费额达12个亿， 年底，是新人新婚及家居布置的高潮，如果抓住这一音响消费的主流消费人群，进行有针对性的活动和宣传，能达到事半功倍的效果。
（4）结论
本阶段的宣传造势应以主流媒介的新闻炒作为主导，联合婚纱店开展大型的户外SP展示咨询活动，以新人新居为目标对象，进行有针对性的宣传和促销，争取实现销售目标，三诺平面艺术音响选择在这个时候进入市场,时机非常恰当, 所以希望与公司配合制定出一份有步骤、有计划、有针对性、可行性的推广方案，以借机迅速推广产品，树立品牌，促进销售；
四、前期工作总结：
本产品自进入泉州市场以来，形式大好。产品一上市，泉州公司就在东南早报等市级主流媒体上进行了广告宣传，对三诺平面艺术音响在泉州上市进行了悬念告知，费用达2万元以上，使得产品上市时，泉州消费市场已引起很大反响，人们对于产品已经产生了了解的兴趣，但是由于广告宣传的攻势和力度还不够火候，同时，消费者对三诺的品牌认知度尚浅，还不能引发购买行为，如果此时，能够再加大宣传力度，在电视、各报家电版及相关媒介上进行全面立体的产品品牌宣传，辅助进行活动推广，就一定能将消费者从产生兴趣了解的这个阶段，提升到购买的阶段来，但这需要一大笔的宣传费用，在此，希望公司加大对本市场的扶持力度，如能得到总公司的支持和配合，到时泉州市场肯定会火爆异常，为总公司带来超值利益。
五、销售目标
经过上述分析，各位一定可以分析并叛断出，泉州是一个极具市场潜力的地区，如果宣传及促销活动组织到位的话，经过开展各种广告、产品的推广工作，结合总公司的支持，泉州公司06年完全可以达到以下销售目标：
在半年内泉州地区各县市销售专卖点最少布点5家；（晋江SM点、石狮、南安、泉州、惠安）
2006年销量不低于300套，力争达到500套
代理联盟销售商家5-8（以婚纱店为主）
六、本阶段执行计划
■促销主题：“音乐 爱情-----我的家”
●内 容：
A、新人新居购买三诺音响可享受一定优惠，如购买不但可享受9折优惠，同时，还赠送卡拉OK混响器一台；
B、新居业主和新人可以填写资料参加三诺的抽奖活动，中奖者可以免费获得音响一套；
●主 旨：为了以最快的速度让消费者了解并引发购买欲望，举行大型户外推广活动与目标消费者进行直接的沟通，并通过主流媒介进行新闻炒作造势，以达到树品牌，促销售的目的；
●推广方式：
各婚纱摄影店联合推出照片音响；
说 明：这是一种互利互惠的整合营销模式，婚纱店可借此提升自已的服务档次，三诺在婚纱店内进行产品展示同样也可以带动新人们选择自已的产品；
一些新装修的小区，进行DM、海报宣传；
婚纱店联合丰泽广场、晋江SM广场开展宣传活动；
活动拟开展3场，泉州体育场：2006年1月1日—2日（2006年泉州地区车房、装饰展）
SM广场：2006年1月3日
●活动效果预估：活动场地本身人流众多，活动组织得当，目标对象吸引到位，元旦期间的销售会一举带动，预计活动深度影响至少万人以上，销售预定数量应有望达到一定的回报。
七、工作程序安排：
12月15日前 （准备阶段）
促销方案及推广费用确定
地区代理商、联盟商洽谈、惠安、晋江SM广场
12月15—30日 （广告宣传阶段）
活动场地联系
产品的宣传广告安排
婚纱联盟商的洽谈与确定
专卖网点确定并落实
活动事项具体安排
2006年1月1日—3日 活动执行（1、2日泉州体育场）
2006年1月3日---28日 （宣传跟进阶段）
对活动当天的预定客户进行跟踪服务
后续新闻报道（电视专题为主）
小区活动3-4场（周末）
八、媒介宣传
电 视：
1、15秒CF： 新闻综合频道 晚19：45 （12月15日---2006年1月15日）
2、与电视台联办一专题小版块，每周五-周日跟踪报道产品活动内容及花絮。
都市生活频道《生活在线》 晚 20：45 （12月15日---2006年1月25日）
报 纸：
1、《海峡都市报》《泉州广播电视报》《泉州晚报》与家电版合作，不定期发布产品新闻；
2、《东南早报》新闻内版每周二、五发布1/8版产品广告，共计发布8期（发行量25万份）
电梯广告： 选择泉州高档小区发布电梯内广告
D M：进入各小区及活动现场发放
海 报：小区张贴
九、费用预估：
十、效果评估
通过SP活动进行推广，做为一道的桥梁，关注商家与消费者共同的需求，本阶段宣传目的主要是希望立马带动销售，所以宣传目标对象针对性强，以扩大了品牌知名度的同时，刺激销量的提升，预计年前通过活动能将网点全面铺开，如广告宣传和产品推广到位，2006年销售额定可达200万以上。泉州是一个极具购买力的城市，只需适当投入就必将带来大回报。
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