大足石刻整体形象推广简略

第一部分 项目的价值分析
我们的思考
大足石刻所拥有的，是怎样的人文价值高度？
1、全国重点文物保护单位
2、与龙岗、龙门石刻鼎足而三
3、全国首批甲级旅游开放县
4、全国一级（AAAA）旅游景区
5、重点旅游城市和重庆重点推出的三大旅游精品之一
6、联合国教科文组织列入世界文化遗产目录

■ 大足石刻价值探究
大足石刻特征分析
A 环境特征：大足物产丰富，人杰地灵，是有名的“石刻之乡”，“五金之乡”，“鱼米之乡”，“全国生态环境重点县”。
B 区位特征：地处成渝经济走廊腰地，成渝高速公路、铁路贯穿而过，东到重庆70余公里，西距成都256公里。
C 规划特征：确立了“国际旅游胜地、山水园林城市、生态经济强县、五金锶盐重镇、优质农产品基地”的发展规划。
D 产业特征：以打好石刻牌为重点，深度开发龙水湖、西山森林公园、桫椤圆等景点，建立以旅游和五金为强势的产业特征，并全面打造融合旅游、购物、餐饮、娱乐为一体的旅游产业链。

■ 大足石刻SWOT分析
AStrength（优势）石刻艺术的最后见证者，是中国石窟艺术史上最后一座丰碑，具有景点不可复制的竞争力，其他山水也有可观之处，供游客休闲游。
Weakness（劣势）石刻艺术参观时间短，其他旅游资源配套开发跟不上，游客在大足值得逗留的时间短，旅游产业链不能有机衔接。
Opportunity（机会）经济的发展和工作的压力要求人们需要释放，旅游产业急待升级和发展，高投司的注资和整体包装、开发，昭示着大足石刻的春天已经来临！
Threat（威胁）资源毕竟有限，其他景区也在积极取悦消费者，因此应有产业的危机感和紧迫感

■ 核心价值提纯
A 有形资源价值：石刻艺术的观赏性，特色旅游产品的吸引力，生态农业的示范性
B 无形资源价值：世界历史文化遗产，中国大唐文化的最后见证
C 人文形态价值：全国重点文物保护单位，世界政要、名人文人参观足迹与题词

第二部份 形象规划策略
■ 市场定位
“石刻之乡”
■ 品牌特征：
“北敦煌、南大足”——“国之瑰宝”

■ 品牌号召：
1、“世界文化遗产”
2、“全国重点文物保护单位”

■主题推广语：永远的石刻，全新的大足

我们的思考
如何规划旅游城市新形象，如何推广大足石刻，使之成为人们旅游休闲热点？
■ 形象规划目标
·完成大足石刻传播的独特识别及形象特征包装。
·提升大足石刻的核心价值认同感与整体品牌新形象。
·最大限度吸引广大旅游者的关注与心理认同感。
■ 形象塑造与传播行销
·针对社会公众热点与新闻大事件的品牌贴牌组合营销。
·启动城市形象识别与文化特征的社会化互动化参与炒作。
·与国际品牌企业联盟的合作平台实现价值资源积累与转移。
·制造一系列的区域核心规划与旅游城市发展的高端新闻化舆论。
·继续完善城市旅游功能化内涵设计打造，塑立整体旅游城市形象。
■ 传播策略
在确定整体形象策略之后，针对城市旅游宣传构想，我司初步提出形象塑造“四化战术”：
A 主题系列化
对大足石刻的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，根据不同阶段确立相应的主题循序渐进。

B 宣传新闻化
在营销过程中，密切与主流媒体的紧密合作关系，大量使用软性炒作文章进行大足旅游城市价值形象提升和信息发布工作。

C 公关节点化
配合城市旅游发展建设不断递进与重要事件影响节点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升旅游城市特征文化形象。

D 宣传阶段化
配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及具体方式，以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标。如抓紧三峡国际旅游节和亚太市长峰会在重庆的召开这两个本年度最佳时机，我们必须制定明确的宣传战略（见后面）

第三部份 媒体规划
■ 媒体策略
以报版软文宣传为主，附以平面形象广告，以及航空杂志形象宣传，扩大影响力度。软文与新闻线并进，以大足石刻旅游的升级为新闻聚焦，形成媒体炒作的热点。结合户外及公关形象宣传，形成立体宣传效果，达成媒体热点聚焦，宣传截流，关注一个新兴旅游城市的从此开启。

■ 主流媒体形式
·户外：大型户外广告牌，在主城区及各条高速路设立宣传品牌形象。
·报纸（晨晚商）：加大软性新闻宣传力度，对其进行形象核心价值启动社会话题舆论。
·重庆卫视：形象化宣传与专题新闻相结合加强形象核心的影响传递。
·交广台：流动性覆盖传播，针对旅游城市化概念性价值的全面受众重复告之。
·航空与时尚杂志：通过高端媒体提升整体旅游城市形象品质的打造，形成领袖口碑传播效应影响高端人群。

■ 媒体资源优势
大贺巴蜀为综合性全方位的广告公司，所服务的项目在各方面的媒体制作、发布等相关事宜均能给予客户较为周到、完善、合理价格的的媒体投放服务。
·户外广告：本公司公司经营的户外达54000多平方米，主要分布于主城区和各条高速路，面积总和位居重庆市第一位。
·电视媒体：由于长期与电视媒体合作，电视频道选择、时间段安排、播出时间安排等各项工作都非常熟稔。
·报纸媒介：与各报社已建立良好的合作关系，相较同行均能拿到较为理想的折扣优惠。独家代理〈渝洲服务导报〉三年广告经营权。全面综合代理《重庆时报》各行业广告。
·电台媒体：独家代理重庆交通广播电台综合行业。

第四部分：三峡国际旅游节暨亚太市长峰会期间宣传方案（2005年9月-10月）
■展会布置方案
总体策略：以大足时刻为平台，带动全面包装大足旅游资源，给人以全新的大足旅游风貌，全面构造大足旅游升级。
主题推广语：永远的石刻、全新的大足
布置建议：正面是主题形象墙，另外两面重点是龙水湖、西山森林的图文介绍，室内正中可是一个大足石刻千手观音的立体造型，并辅以灯光、音效等高科技的应用，务必包装得美仑美奂，让人有深临其景的效果。

展会效果图：
■解放碑大型推广秀：
活动的必要性：解放碑是中央商务区，消费人群和消费需求的品质都比较高，对其他区域的人群都有号召力，因此，任何商务和促销活动都势必占据这一制高点以引领全城，特别是在三峡国际旅游节期间，解放碑更是万众关注的焦点，通过在解放碑的促销活动势必在全城引爆大足石刻旋风，带动全城旅游大足石刻新的消费激情。
活动效果评估：通过本次地面推广活动，让主城区目标消费者绝大部分知晓大足石刻的全面升级信息，并在第一时间传达有关大足石刻的新信息，唤起目标消费者的旅游激情，并在原来主城区游客的数量上增加5万以上的潜在游客前往旅游。
活动内容规划：推广秀的活动内容将以娱乐和歌舞的形式全力传达大足石刻旅游新特色，并对大足石刻的人文历史做精彩的演绎，并在活动中穿插景区知识介绍、抽奖和小礼品等辅助手段、现场DM单派发、旅行社现场咨询、活动节目内容由双方共同制定。

■“一节一会”期间宣传方案：
一节一会召开时间前后距离一个月时间，是本年度的大事件，正是大足石刻宣传旅游升级的千载难逢之时机，我们必须有所为。
1、报纸平面、软文宣传：通过主流媒体全面告知大足石刻升级的信息并发布有关促销信息，配合地面活动全面掀起大足石刻的关注旋风，具体发布计划（略）。
2、户外广告发布：
总体策略：户外广告由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形象的最佳载体，本次
户外广告发布以较强的站位和渗透为发布原则；具体就是以主城区和成渝高速
路为主要辐射重点，并兼顾其他区县和各条高速路。
执行方案：在发布方式上选择以长年发布6-10块广告牌，短期临时发布相配合，我方可保
证在“一节一会”期间发布5000-8000平米的临时广告，并保证在会议召开时间
亮灯，以提高大足石刻的全面高关注率。
效果评估：在一节一会期间，大足石刻旅游全面升级的广告将在一夜之间铺满重庆的各个角落，
强烈吸引市民关注的目光，并吸引亚太市长的强烈关注和游兴，将会把大足石刻推向
世界的高度。
效益分析：“一节一会”期间所有的投入都会得到超值的回报，短期临时的户外广告更是小投入，
大回报；户外广告的发布一般都以年为单位，发布价格也都以数十万计，而公司可以
提供1-2个月的发布期限的户外广告是其他公司不能承担的，且60元/平米/月为市场
相对较低的价格，并且如果到期未有其他客户发布要求，我们可以继续保留，因此
其超值的效益是可以预期的。
发布价格构成：一般户外广告发布价格构成包含如下因素：1、场地租赁、审批费 2、广告架搭建费
3、广告内容审批费、4、广告画面制作费、5、广告照明用电费、6、广告安装费
7、广告维护费

（后附报价）
大贺巴蜀收费标准

■ 整包形式
总体报价：500万元人民币整，公司为客户提供一切有关项目的策划及设计、发布。并由
我方制订媒体发布计划，客户审批、复议。
■ 顾问费形式
顾问费：每月共计8万元人民币
公司提供全方位的项目推广设计，以迅速增强项目的知名度，并适时调整广告方向，更好地
为客户提供广告支持。
■ 其它
报纸，收取刊例价的8%。
制作，收取实际发生价值的10%。
每月26号---30号结算