“缤纷星座”方向盘操之在手汽车行销方案

随着国内人均收入的不断提高，购买私家车的人群越来越多。各大汽车生产产商也不断推出自己公司的心款汽车来吸引消费者。从而使得买车者的选择越来越多，如何能够更好的拓宽市场抢占市场份额。推出一款好车来吸引买车者的眼球。也成为各大产商所一直关注的问题。还有随着不断攀升的油价，停车难，手续难等诸多问题。也使部分想要步入有车族的人群望而却步。我所推出的这套方案，是以一个中薪阶层买车者的心态所制定的。不但能使买车者有更多的选择，还能增加社会人气行成“名利双收的效果。

1：星座主题

随着人的物质生活条件不断提高，追求自我个性越来越成为一个新的主流。追寻时尙也是新一代年轻人的一个标致。“十二星座”的推出就是为了满足人们的这一新理念而推出的。十二种代表十二星座的幸运颜色作为新款车的一个看点，可以满足人们对颜色上的寻求。另一点，现在购车的很多为女性买家。在车内增加一些星座图案相信“星座”能够提高女性买家的兴趣。更能够增加“星座”的人气。

2：市场定位

此款汽车主以年轻一代为主流。随着新一代青年的崛起，越来越多的买车者是新一代年轻的白领。他们有着比较前位的思想理念。单纯的行销模式已经远远不能适应这个人群的购物要求。而“星座”这个概念就刚好符合年轻人追求自我的一个新理念。能够吸引很大一部分年轻人的眼球。

3：节能环保

随着国际燃油市场节节攀升，越来越多的买车者考虑到了节能这一重要环节。低排量低油耗也成为生产商需要考虑到的一个重要主题。“星座”所倡导的正是低油耗环保型休闲车的一个理念。使买车者的顾虑降至最低。

4：宣传代言

此款以星座推出的汽车自然需要做市场宣传。而唱过一曲“星座”的香港人气歌手王力宏，自然就成为这一新款车当之无愧的代言人。更能体现此款“星座”的时尙元素成份。（具体操作依公司自行拟定）

5：广告宣传

传统广告模式已经让国内的人审美疲劳。单一的广告宣传已经无法满足广告宣传的效应。我所推出的宣传方案是，以众多的汽车杂志节目为主。一来可以节省广告费的开支，二来又能更好的对
“星座”进行推广。在节目中进行同车型的对比，更能增加“星座”在同款其它车型的优越性。使买车者更能放心购买。

6：“十一黄金周游遍中国”自驾试车体验

现在越来越多的人选择出行的时候自驾旅游，自驾游中国宣传正是为了这一主题，提高购车者对“星座”的认识。可以在十一黄金周免费全国租借一部分“星座”汽车提供给自驾游的人。并可以跟踪进行采访，询问开车者对“星座”车的一些看法。这无形也成为了公司的一种产品推广。（具体操作方案。待公司商议决定租借的数量以及一些手续，保险方面的事宜。）

7：慈善公义活动

慈善活动已经成为众多大公司树立其品牌形象的一种方式。当然不例外，“星座”也可以进行一次这样的公义活动。公司拿出十二款“星座”邀请众多社会名流来参加进行竞拍。另邀请代言人王力宏亲身到场为“星座慈善公义活动造势”。王力宏的到场也就能吸引众多媒体来进行采访。这样一来无形中又给“星座”进行了一次良好的正面宣传。也就是此方案所提出的名利双收的“名”（具体慈善公义活动方案细节另作说明。）

8：售后服务承诺

售后服务已经成为现在购买的一个重要环节。面对国内时常出现的售后问题。“星座”推出要以高姿态来面对售后服务。这样能够增加买车人对“星座”的信赖。如有出现质量问题，“星座”要勇于承认这样更能增加买车者的信心。从而吸引更多买家。（具体售后服务，依公司售后体系另行拟定）

“缤纷星座 方向盘操之在我手 天南地北任我遨游”