营销策划方案：网易这个戏精逆天了，这次的主角是云计算

【引言】

年底最忙的事情是什么，除了写年终总结还能做什么？别说了，有的人已经快要崩溃了。如何抓住年终总结这样一个让人“崩溃”的场景，做好营销？网易云做到了！

上周四（12月21日），网易云一支以“年终总结”为主题的搞笑H5在朋友圈刷屏——自称只是一名普通乙方员工的男主角，接到了客户爸爸的一个令人特想抗拒的需求“帮忙写年终总结”，男主角不管是拒绝还是接受，最后的结果都令人捧腹…

拒绝，别说了。客户爸爸向领导举报，等待男主的不是被开除就是扣除年终奖，不写年终总结的后果就是这么惨！不过，看在男主平时兢兢业业的工作，老板决定给男主一个机会，帮他写年终总结！！！

同意，写就写吧，客户爸爸你们看着来！于是一个佛性员工与逗逼客户之间的搞笑故事就这么开启了。故事情节在流畅的吐槽声中持续推进，品牌信息却悄无声息当中植入到了用户脑海。

搞笑的故事情节、独白和对话式叙事方式以及抓住痛点的场景洞察，让整个H5不仅充满了吸引力也极具代入感。如网易之前的其他“戏精”H5一样，该H5一经推出，就又刷屏啦，短短3天PV就破百万啦，对于TOB企业的营销推广来说这数据已经相当相当不错啦。可以说，网易云的这支H5绝对算得上又是一个相当成功的案例。

那007就第一时间从以下三个方面为大家进行亮点剖析。

亮点一 

搞笑轻松

抓住眼球的故事型H5

快速传播的品牌信息都有情感，会说话，而故事受其丰富的信息储存能力是一种很好的品牌信息载体，所以想要创作一个叫好又叫坐的H5广告，故事化绝对是主流。

这支H5同样讲述了一个有吸引力的故事，但其叙事技巧才是最值得关注的重点。H5开头采用了王大锤式的快速吐槽风格，用节奏感爆棚的叙事方式铺设故事情节，不断的提醒用户保持专注；故事正片开始后，又结合了时下流行的电话弹幕以及快闪视频的方式，从视觉到听觉上不断刺激用户而感官。多样的形式和一波三折的故事情节成功抓住了受众的眼球，不断吸引用户看下去，这正是好故事必备的要素。。。

【007点评】品牌信息从发布到用户认知，到最后销售转换，遵循了“发现-了解-建立联系–交换资源”规律，所谓的“发现”既是品牌通过各个渠道被感知，而了解和建立联系正是故事型广告最能发挥优势的地方。所以，H5本身也只是一个信息承载和传达的工具，你不能把它想得多么伟大，如何利用他讲好故事传递品牌信息才是目的。

亮点二

 场景化

“年终总结”引起共鸣

我们总是对自己熟悉的东西感兴趣，并更容易在熟悉的场景中发现不熟悉的品牌信息。所以，场景化的H5设置就显得非常有必要了。

H5发布的时间在12月下旬，这个时间节点正是各个公司年底总结的时期，通过抓住“年终总结”这样一个职场人每年必写的工作场景实现了品牌信息的关联。另外，对于职场人而言，写年终总结的过程通常会被唤醒各种情绪，比如写不好年终总结就意味着工作没做好，写好了年终总结那么年终奖自然到手，开心或者悲剧都在一瞬间。可以说“年终总结”就是一个情绪的爆点，网易云的H5正好抓住这个情绪爆点实现了与用户建立共鸣。

【007点评】场景化和故事融合在一起会让品牌信息变得更加立体和形象，所谓的场景就是我们生活中最常见或者记忆最深刻的场所和情景。而H5在创意过程中融入这些场景，一能够让用户参与其中，更容易感知到品牌信息。二是最重要的，场景承载的品牌信息，能让用户在以后的某个特定场所里，唤起他们的认知，从而加深用户对品牌的印象。

亮点三 

花式植入

广告内容趣味呈现无反感

讲故事是让广告信息快速传达的最好方式，但借助H5的技术优势将品牌信息融入故事情节当中，并让用户不反感的接受品牌广告是一个考验创意功底的工作。

整个H5看下来，印象最深的是网易云花式进行品牌露出，这和整体内容不仅不违和，还向外界展示了B端业务的营销新形式，塑造了网易云有创造力有创新的品牌形象。另外，云计算内容的趣味呈现，打破了以往用户对于技术的刻板形象，在反差当中更让观众在不知不觉中接收云计算的信息与概念。

【007点评】故事是最直观、最广阔同时也是情感最丰富的信息载体，但是技术留给人们的印象却是死板的、固执的、甚至是无趣的，网易云通过形象、生动、有趣的故事载体去讲述技术的优势，能够实现情感和理智的平衡，让人丝毫没有反感。

【总结反思】

讲故事的好处就是可以附带更多的价值，更容易被用户接受。其实，网易最近也发布了不少“戏精上身”的H5广告，都取得了不错的成绩。网易云这次推出的H5也从另外一个角度说明了故事型广告在年轻用户之间产生共鸣的优势，值得大家学习。