营销策划方案：新品借力天猫小黑盒，打破双11大促传统套路

一年一度的双11狂欢节来袭，剁手党们囤积了一年的购物欲望将在此刻骤然释放。强劲的折扣力度、丰富充沛的货品资源，成了天猫每年销售额屡攀新高的直接因素。而玩了8年双11电商大促的天猫，今年又将如何携手各大商家制造一个销售传奇？这无疑是商家、消费者乃至全行业共同期待的话题。

经典爆款、打折优惠充斥的双11活动中，新品在大促期间如何脱颖而出，如何借势营销，把最潮新品呈现在潜在消费群体眼中，这是一种值得思考的营销新思路。

相比“明星产品”、“人气商品”的促销，商家更重视新品的上线发布，但手机屏幕窄小平面化的展示具有局限性，很难完整呈现产品的特点与功能，品牌诉求也难以恰当传递。如何强化消费者对新品的认知，同时又能解决品牌上新的营销需求？天猫小黑盒就此诞生。

天猫小黑盒汇集全球新品好货

今年的双11前奏，天猫一反历年双11营销套路，携手一众商家，以“天猫小黑盒”的页面形式推送至用户界面，给全球消费者带来最新尖货。

打开“天猫”APP，在搜索框输入“天猫小黑盒”。

天猫小黑盒特别企划双11必买新品大赏

揭开小黑盒里的秘密，新品如何借势营销？

视觉上，配合新品上新的神秘感，用户在“天猫小黑盒”页面会看到黑色礼盒的包装，尽显高级感。富有仪式感的动态开盒动作之后，露出高端新品，惊喜十足。

在货品选择上，天猫联手BOSE、戴森、耐克、雅诗兰黛、松下电器等各大知名品牌，精选包括iphone X、戴森吸尘器、小棕瓶眼精华等100件重磅新品，新意呈现，满足消费者购新需求。

文案表现方面，每一款文案的表达都贴合产品特性，读来俏皮有趣，同时又兼具诱导购买的因素。彰显态度和风格的文案，使得新品及小黑盒气质完美融合。

除此之外，更有跨界彩蛋呈现。滴滴出行、ofo、饿了么、高德地图等行业新锐创新品牌一同助力天猫小黑盒，致敬创新精神，开启营销新态度。

 网购体验差异化 丰富消费者价值

从关注价格到更关心价值，随时求新是消费升级大背景下常见的消费者购买心理。致力于为潜在消费者提供最新产品，是天猫小黑盒的基本诉求。

如何满足挑剔的购买需求？如何提供给消费者具有差异化的网购体验？在这次的天猫双11小黑盒分会场，产品的文案内容与其他大促会场有着明显的不同。

比如：

缘分浅 更要吻得深亲亲 说爱

文案读来细腻、轻快，有一种俏皮感。配合法国娇兰亲亲丝绒唇膏高端的产品形象展现，整个页面赏心悦目，给消费者营造了一种诱导下单的消费心理。

而在常见的大促会场，“满减满送”、“特价精选”、“低至一折”等“粗暴直接”的文案宣传，虽然传递着诱人的折扣力度，但总感觉缺乏一种“我真正想买”的购物氛围。

天猫小黑盒以有趣的形式及高品质的新品，呈现差异化的网购体验，丰富消费者价值，为消费者带来独一无二的尊崇感及愉悦心理。

利用大数据 助力品牌探索营销新需求

如果说，单纯卖货只是品牌营销的1.0阶段， 在天猫小黑盒这个新品发布平台上，品牌营销的方式或许将变得更加多样化。利用大数据分析，将合适的产品推送给适合的人群，真正做到精准营销。这次的新品借势营销为品牌展开后续营销活动起到关键作用，也为品牌探索营销需求提供新的可能。

以往的双11活动商品主角通常都是经典爆款，甚少有新品销售的机会，而新品在双11这种年度大促活动中，很少有相应的营销资源支持。这次的天猫双11小黑盒分会场的营销方式背后是源于消费者洞察和科技的创新，在给消费者带来新品惊喜的同时，也为商家提供了全新的营销需求。

营销方式的不断创新及以数据驱动的技术支持下，未来我们会看到更多出彩的营销姿势，为消费者、商家、品牌、乃至行业塑造更完善的经济体系。