营销策划方案：连续三季度表现向好 七匹狼复活了

“狼”要继续奔跑了。

经历连续五年的净利下滑后，七匹狼2017年的业绩终于有了稳步提升。其近日公布的财报显示，公司在2017年第三季度实现营收7.73亿元，同比增长19.69％，净利润7282万元，同比上升14.44％。这延续了其上半年呈现的向好增长势头。在此前公布的半年报中，七匹狼今年上半年实现营业总收入12.82亿元，同比上涨12.06%，归属于母公司所有者的净利润1.22亿元，同比上涨15.95%。

基于这个势头，七匹狼在财报中预计，今年归属于上市公司股东的净利润变动区间在2.67-3.34亿元之间，与上年同期持平或同比增长25％。

在此之前，这家中国休闲男装制造企业在业绩下滑的泥沼里已挣扎良久。2013年，男装品牌七匹狼净利同比下滑32.44%，随后一路走低，到2016年，七匹狼净利润减少至2.6亿元，同比继续下降了2.57%。

“加大了库存清理力度，同时费用有所下降”、“电商和针纺业务在报告期内增长较快，且主品牌在整个需求环境弱复苏的背景下有所回暖”——七匹狼将进入2017年来业绩增长的主要原因归结于此。

实际上，七匹狼的库存堆积已久。从2014年起，七匹狼的产量就比销量高出了一大截，这些年它也一直在设法清减库存。除了从2013年起就开始设立工厂店、折扣店外，今年又对门店进行了分类改造，将开在核心商圈、能够展示品牌形象的店划分为“品牌店”，而其他在次核心商圈和社区的店划分为“平价店”，前者负责提升品牌形象，试行各类创新模式，后者承担销售平价服装的任务。这种对功能、人群进行划分的门店设置方式，为七匹狼合理释放库存压力提供了一种健康途径。

今年以来，电商部门的表现也相当亮眼。截至目前，线上渠道已实现营业收入超过5亿元。七匹狼称，这是由于公司电商事业部积极打造线上爆款，不断丰富和扩展公司的线上销售品类，同时加强商品、营销、电商、物流等各个事业部的互动沟通，加速过季库存去化，确保商品在渠道终端的顺畅流通所致。公司会继续深化品牌电商运营，创建新零售模式，并且探索独立产品系列，推行供应商战略代销，发展线上多元化电商品牌等，让电商业务成为新的利润增长点。

提升主力品牌的同时，七匹狼还在尝试以“实业+投资”的方式，向“七匹狼时尚集团”的转型。

相关的最新消息，是传言七匹狼将收购奢侈品牌Bally。此前在今年8月，七匹狼刚以3.2亿元的价格拿下了Karl Lagerfeld品牌的大中华区运营实体控股权。作为传统男装品牌的运营者，拿下以时尚界宗师级人物Karl Lagerfeld名字命名的国际轻奢品牌，对七匹狼而言既是机遇又是挑战。一方面，这笔交易有助于七匹狼在经营领域、外界关注度和国际形象上迈一个台阶；另一方面，国内外服装企业在品牌经营理念上的差别，及七匹狼是否有实力掌控知名时尚品牌的运营，将影响其接下来的财务表现。