移动互联网营销策划方案，玩儿的就是人性

     大风起


据《2014中国移动互联网用户行为洞察报告》 ，手机与Pad媒体日均接触时间占比已极42%——

 

风高放火天。

何妨以移动互联网营销二向箔，血洗一切既得利益者，还商业以文明。

来龙——移动互联网营销及当今时代

效果=数量*质量

随上述恒等式回溯三大营销时代：

1、传统营销时代

营销效果=见面数*成交率

见面数：与更多顾客见面。

伎俩可以是：

传统广告，如秦池怒夺央视标王，引起轰动效应，举国皆知。

销售铁军，如史玉柱「总攻令」，巨人一夜铺满50万商场。

黄金地段，如麦当劳紧邻肯德基，先抢商圈，竞争。

深度分销，如可口可乐无处不在，从食杂店到大卖场。

……

成交率：把更多顾客说服。

伎俩可以是：

攻心话术，「 销售技巧有哪些？」

奇葩堆头，那堆货码得风情万种。

品牌集群，买日化谁绕得开宝洁？

……

总之，传统营销核心在销售空间、销售人员——注定沦为资源密集型、劳动密集型产业。

2、互联网营销时代

营销效果=流量*转化率

流量：让更多顾客访问。

伎俩见旧文「 网络营销精髓？ 」，无非：

自建流量入口（自媒体）：品牌官方微博，品牌官方微信……

购买流量入口（付费媒体）：百度竞价；淘宝钻展、直通车；腾讯广点通……

扶植流量入口（口碑媒体）：有礼故分享；有份故分享；有感故分享；有用故分享……

转化率：让更多访客付款。

伎俩见旧文 「 奇特有效促销手法」，无非：

以大创意让顾客记住、爱上、分享；

以大促销让顾客购买。

总之，互联网营销核心在死守ROI，偶尔现象级案例——解放了销售空间、销售人员，位列知识密集型产业。

3、移动互联网时代

营销效果=时空触点*适时推荐

时空触点：在更多的时空，接触顾客。

适时体验：在更对的时空，满足顾客。

总之，移动互联网营销核心在消弥时空与心理距离——依存于移动设备、社交媒体、大数据、传感器、定位系统……无一不高大上，无疑技术密集型产业。

或曰，一场无限游戏：

去脉——移动互联网营销玩法

无非消弭时空距离（随时、随地、随身），消弭心理距离（社群化、场景化、 降维化）。

消弭时空距离

1、随时

移动互联网时代，智能设备永远在线，24小时都可营销。

从星巴克的Early bird早安闹钟，到易淘食的世界杯期间半夜外卖。

间或Jeep植入中华万年历，各种露出将6.6玩成Jeep Day。

去想一天24小时，还有哪些痛点、痒点、钱点（三点概念说明见「如何策划」）。

2、随地

移动互联网时代，万物互联，从床上到椅子上到草地上都可营销。

所谓LBS（Location Based Service），基于位置服务。

周边潜在顾客，本地潜在顾客，一网打尽：

被动也好，大众点评上你算老几？

主动也罢，发力百度闪电向附近设备推送门店讯息；借力分众传媒部署在30城的10万Wi-Fi及ibeacon……

所谓O2O（Online To Offline），线上连接线下。

线下的现场体验，线上的信息对称，鱼与熊掌兼得：

从地铁虚拟一号店；到到微信扫码比价；再到一众订餐/订票/订房应用——在线订购后到店享受/上门服务……

去想周边、本地、线下，还有哪些痛点、痒点、钱点。

3、随身

移动互联网时代，智能设备形影不离，一切皆可植入营销。

当下何妨植入热门应用

杜蕾斯版2048，以恋爱到爱爱合并同类项，朋友圈疯传那是昨天；

专爱花店何妨植入微贺卡，有卡名为永生玫瑰，那可以是明天；

而我在等下一个疯狂猜图，MYOTee脸萌，浑水摸鱼。

未来何妨植入穿戴设备

如谷歌眼镜引导入店，咕咚手环推荐入院，自动按比例返佣。

去想如何借木马进入特洛伊。

消弭心理距离

一、社群化

移动互联网受众，被三种经济玩弄于社群之间。

如罗辑思维，

1.内容吸引眼球，因清晨60秒语音，关注罗辑思维公众号；

2.个性维持情感，因认同罗胖魅力人格体，购买罗辑思维会员；

3.定制诱使行为：惊鸿书箱或罗辑月饼，关注少买点，会员多买点。

去想如何用眼球经济、关系经济、情感经济，玩弄移动互联网社群。

二、场景化

移动互联网营销，讲究适时、适地、适情。

1.想象你走进Genius Bar瞬间，他们就知道你的iPhone 4玩手游不给力，iPad 2屏幕裂了；

2.想象你在优衣库官方网络旗舰店挑挑拣拣，客服发来讯息某条裤子很配你上周五购于优衣库（前门店）那件衣服；

3.想象你饥肠辘辘被穿戴设备感知，向附近麦当劳要来优惠券。

上述还是想象。

但RDT广告（Realtime Data Targeting，实时信息定向）已是现实，能据PM2.5、所在区域、交通状况、是否Wi-Fi投放广告：

1.想象某空气净化器在PM2.5爆表的黄昏，提醒家中空气可以清新；

2.想象某教育机构在一公里开一小时的早晨，告知开车不妨练口语。

去想如何用适时、适地、适情，玩转移动互联网营销。

三、降维化

王侯将相，老狗学不会新把戏；趁移动互联网时代，揭竿而起。

谁说不敢低价？

干掉信息流、物流、资金流中一切低效与冗员，信息对称后还利顾客。

1.拒绝思想被喉舌媒体控制，今日头条门庭若市；

2.拒绝入口被BAT一网打尽，微信电商煞有介事；

3.拒绝利息被官僚垄断分红，余额宝”日进斗金。

谁说不敢免费？

1.可以是交叉补贴，如微信免费，微信游戏收费；

2.可以是三方补贴，如Flappy Bird免费，内置广告位收费；

3.可以是增值服务，如优酷看视频免费，不看广告收费。

没有降价一分钱买不到的品牌忠臣度，更何况低价、免费。

去想如何谈笑间，樯橹「毁灭你，与你无关」。

来龙去脉，Human Nature

全文脉络，

1.从传统营销，到互联网营销，到移动互联网营销；

2.从随时、随地、随身，到社群化、场景化、降维化；

无非人性：

1.人性不变：贪婪、懒惰。

2.人性恒变：喜新厌旧、情绪化、从众。

不信回看前文，何处不玩人性？