营销策划方案：社交网络推广的11个潜规则

这是篇旧文，不过看到现在还有那么多人奋不顾身跳到社会化营销的火坑里去，我就觉得痛心疾首，所以把金老师这篇文章拿出来再跟大家分享。另外，加上了我的一些心得和解读，红字是我写的。

1、软的广告即使转发上万，后边的评论里和产品关联的也不会超过200条。80%的外围传播都采取长微博或者段子的方式，把产品品牌信息深深地隐藏进入，除了从人员参与其中玩耍猜猜我是谁之外，普通的受众聚焦根本就不在品牌上。（软广告做的最知名的要数天才小熊猫，一条微博的报价已经直逼6位数，可是我觉得吧，就算是小熊猫这种天才，植入广告也很难奏效。广告植入深似海，大家就看个乐子，很少有人能记住产品。同样不值得的还有电影里的品牌植入，比如一人一本花1000万植入到了《非诚勿扰》，各位有几个注意到了？我们可能觉得硬广招人烦，其实硬广是很有效的广告方式。）

2、期待再次出现凡客体的那种ugc就是在做梦。凡客体放到2014年照样不可能红火起来，因为每一个kol每一个营销账号必须是付费才会参与进来的，现在看看微博右侧的热门话题，和商业推广相关的寥寥无几，喧嚣过后受众的淡定已经很难在产出如此火爆的话题。（简单点说就是这样的广告越来越难做了，网民和大V就像打了农药的虫子，越来越有抗药性，同样的内容，放在三年前是眼前一亮，放在今天就无动于衷。比如我们2010年做的世界杯期间最牛公司制度，当时开心网真实转发300万贴，放到现在，不可能了。内容的创新难度越来越大。）

3、模仿小米的做法的没一个成功的。小米的暂时成功天时地利人和，一个都不可或缺，如果不是雷军如果不是之前有miui如果不是做手机，小米依旧不可能成为小米。顶着互联网思维的帽子，叫嚣着叫消费者尖叫，但产品力远远跟不上，怎么可能仅仅凭借炒作就获得销量的奇迹?乐视的贾老板动用了所有的明星关系，产品本身的销售还是不尽人意，当然从股市上获取的成功和产品销售本身就是2个事情。（所谓互联网思维的成功越来越不可复制，因为每一个都是根据自己独特的资源和优势，你只有发挥你自己的优势才能成功。比如roseonly除了理念独特，还有创始人在娱乐圈的深厚关系；大象的卖点在于九零后、小米员工、独特设计；马佳佳则利用了F罩杯、高考状元等多重因素。最近有个朋友，想去加入锤子的团队做市场，我就劝他，因为锤子的成功完全因为罗永浩个人，尤其是营销上，你却学不到经验，还不如去一些通用经验的公司去学。）

4、所有必须成功的后果就是必须作假。社交网络推广进入到大家视野已经若干年，各路专家各路营销公司出去忽悠客户的依旧是不超过20个成功案例。真正在社交网络获得成功的是一些中小企业和早一步明白商机的营销大号以及逐渐抱团的段子手，还有提供刷数据服务的代理商。成功哪里那么简单，规定了kpi之后就是各种小动作完成它，时间长久了，不会有人认真做事情，因为你怎么做都不如刷数据来的快。（微博的作假有目共睹，水军刷帖不堪入目，我自己检查过，即使是小米这样的，转发数也有七成的水分。）

5、社交网络传播里任何数据都可以花钱得到。热门微博、热门话题、明星试用，只要你想要，没有花钱买不到的。甲方也越来越明白这不是什么小成本大产出，也越来越明白似乎这社交网络没什么用。如果企业高层明白这行业里的门道或许这行业不至于堕落地这么快，但他们确实没有时间去了解更多只能观看报告上的数字。可以肯定地说：每一个在社交网络里取得成绩的品牌都有懂行的老板和有决定权力的执行者。（我的建议是，看着别人微博很好，就匆匆忙忙做官微的品牌都洗洗睡吧。你以为雇个实习生维护个微博就能万人来朝是吗？微信公号每天打开的不到一百次，做着有意思吗？与其浪费一个实习生的工资，还不如不做呢。所以，暴风的官微，我们最近停止更新了。）

6、一炮而红的可能不是没有，是很少很少，并且全靠运气。（不能说全靠运气，我觉得九成是运气吧）

9、转化到购买的转化率比你想象的还要低。广告是为了销售没有错误，但转化率是不欺骗人的，产品如果本身没有社会化的因素或者价格优势，从社交网路宣传出去到你购买页面的转化率是真实曝光量的万分之三，到了页面在转化成购买百分之3就算是不错的了。当然不同品类不同场合下还是有所不同，这些数据是我亲历过的。从曝光而言roi合理，从最后销售衡量来看roi绝对不合理。（比如我自己这个公号卖书就卖得不错，可是卖大葱估计就什么都不是了。社会化营销和朋友圈营销还是两个概念。）

10、真正能了解social作用的品牌和个人加一起不会超过100个。一个行业没有被清晰理解之前就开始被人为摧毁，市面上关于social的图书作业都是没有实战过的人，为了生意有些明白人也要配合不明白的人呵呵呵，从来大家都是希望天下一团和气，时间久了哪里有什么正确错误，都是乐呵乐呵完了。（我曾经跟风正一帆讨论过这个事，说起社会化营销，真的没有几个人能说清楚，就像互联网思维、内容营销这样的词一样。我也说不清楚，好在我自己能做点力所能及的看得见的工作而已。）

11、不是social没作用是被神话的作用达不到。平心静气地通过经验看social，受众接触世界的渠道在这里必然也是有效果的，但你先要衡量自己的品牌是否适合自己是否有忍耐力等待前期建设完成，大家都希望播种下种子明天就吃上西瓜，为了满足这个美好的不可能的愿望，开始人为地神话这个行业，夸大它的功效，提升大家对它的期望。做不出来成绩了，就开始说平台活跃度不好了等等的废话。客观冷静地看待事情是甲乙双方都要认真学习的功课，也是可能成功的前提。（参见第五条建议）

其实还有很多真理，行业不是一团黑暗一团绝望，而是认真真相后告诫自己，不要沦落地和他们一样，以此自勉也和各位共勉。