拆书|《从0到1》平衡即静态，静态即死亡营销策划方案

文丨山鸟长虫

《从0到1》这本书在2015年刚进入中国市场的时候火得一塌糊涂，被誉“创业圣经”。

在当时“大众创业，万众创新”的时代背景下，“创业”、“硅谷创投教父”、“Paypal创始人”这些标签都是容易被引爆的元素，但是到最近两年，随着创业热的降温，这本书的热度也慢慢沉寂下去了。

或许大家更理性地发现，虽然有创业公司脱颖而出成为“黑马”、“独角兽”，创业者也因此“一步登天”实现财富自由，但是这种“神话”的发生说到底还是一个概率题。当初那些头脑一热辞职创业的人们，到底有多少人真正能活到B轮呢？

这本书无法解答“如何才能创业成功”，因为读书的目的本就不是寻找“标准答案”。但是书中确实提供了如何评估创业项目、如何提高其成功概率的思考框架，值得借鉴与思考。

七个角度

技术、时机、垄断、团队、销售、持久、秘密

1.技术

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实现想法的能力

你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？

有个关于创业的段子——“我有一个绝妙的创业和一个靠谱的团队，就差一个写代码的了。”

一般能说出这种话的人，项目的结果也是可想而知。想法固然很重要，一个有实力又靠谱的技术合伙人更重要。比如滴滴打车在创业初期也是在更换了CTO之后，才获得腾飞式的发展的。

技术水平决定了产品价值的高低，也决定了产品的壁垒。有能力把想法变成原型，再把原型变成产品，才可能有入场的机会。

2.时机

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风口与趋势

现在开创事业，时机合适吗？

雷军的风口理论大家耳熟能详，但实际只是说出了一个大家都熟知的道理——做事的时机很重要。越简单的理论越难应用，虽然大家都知道时机很重要，但是大家寻找时机的能力却天上地下。

火车刚发明的时候，速度跑不过马车；汽车刚发明的时候，只是有钱人家的玩具；飞机刚发明的时候，只飞了12秒。

但这些发明都改变了世界。

由于我们对自己的生活太熟悉，导致习惯性地忽略了身边细小的变化。20年前如果有人说可以靠互联网赚钱，会被说成痴人说梦；10年前谈人工智能会被人认为是科幻小说。但现在再看，我们已经不可逆转地向新趋势走去。

变化的时代最好的策略就是寻找因变化而带来的机会，与此同时，在潮流中也不应丢弃自己的独立思考。时机很重要，但只是成功因素之一。

3.垄断

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竞争性市场很难赚钱

开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？

企业的成功是因为它做了其他企业不能做的事情，靠解决一个独一无二的问题获得垄断的地位，这就是企业的核心竞争力。

竞争性市场很难赚到钱，但企业很难避免竞争的出现。许多企业在面对竞争时，往往忽视了真正重要的事情，而把精力只放在竞争对手身上，为了竞争而竞争是不可取的。

垄断企业有这样四个特点：专利技术、网络效应、规模经济以及品牌优势。

而享有网络效应的企业必须从非常小的市场做起（利基市场），在这个基础上循序渐进地发展市场，有纪律地逐步扩大，直到达到预想的长远目标。

4.团队

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基础决定命运

你有合适的团队吗？

公司早期的错误一旦做出，之后就很难改正，因此要做好这份事业，有些事情在起步阶段就必须做好。

比如合伙人在共同创业前，应该有深厚的交情，彼此了解，否则就是在碰运气；

比如公司每个人都需要和谐共处，也需要有规章制度来帮助所有人长期保持团结。区分清楚公司所有权、经营权、控制权的关系，以及合理的员工激励机制。不论是现金、期权还是股权激励，要清晰明了，不要含含糊糊。

5.销售

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营销和产品同样重要

除了创造产品，你有没有办法销售产品？

多数人低估了销售的重要性，如果发明了新产品却没有有效的方式推销，那么生意将很难做下去——无论你的产品质量有多好。

有效的销售，要保证每个客户那里赚取的平均总净利（CLV)，大于赢得新客户的平均成本（CAC)。

具体的营销、销售方式，要根据不同的企业发展期、不同的产品属性灵活调整。

环视四周，如果没有看到销售员，那么你就是。

6.持久

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坏计划也好过没有计划

未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？

运气、机遇固然重要，但是为了达成目标一步一步的努力也是必要的。没有计划的进步叫“演化”，充满了不确定性。坏计划也好过没有计划。不但需要短期的计划，也需要长期的规划。

而在面对长期的发展时，不能忽略的一个法则就是“幂次法则”——20%的关键事物带来80%的收益。

每个人都是一个投资者，之所以选择一份职业，是因为相信自己选择的工作在今后的几十年中会变得有价值。幂次法则告诉我们，要把精力专注在最有价值的事情上，在自己擅长的事情上，是从长期收益来看的最佳策略。

7.秘密

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保持好奇心

你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？

成功的企业建立于开放却未知的秘密之上。

我对书中“秘密”的理解，是对用户需求的洞察。比如打车软件解决的是人们“更容易打车”的需求，共享单车解决的是“最后1公里”的交通需求。新秘密被发现，新的解决方式被发明，于是创造了新的商业模式。

不论公司大小，“创新”这个动作是持续发生的，因为一旦一家公司停止了探索，那么也意味着开始走向死亡。从这个角度来看，每家公司都是“创业公司”，要保持好奇，向未知领域探索。