谢玉贤营销策划方案：SOCO如何在“玩出样YOUNG”的路上乘风而上

"玩物未必是丧志，它的商业价值正等待我们发掘。"速珂（SOCO）CEO谢玉贤在采访中说到。

今年国庆期间，阵容豪华、卡司强大的好莱坞风格大片《极致追击》在全球同步公映。戏中"精灵王子"奥兰多·布鲁姆在上海大街小巷上演了一场又一场精彩的追逐戏码。与以往追车戏不同的是，这次在电影中戏份颇多、造型抢眼的却是一辆国产电动车--SOCOTS。

据了解，这辆看似简单的电动车其实并不简单，它是速珂（SOCO）发布的首款城市智能锂电骑跨车，该车曾在发布之初创下三天众筹800万，一个月横扫2472万的"骑"迹，被网友称之为"国内当之无愧的网红车"。

成为网红车，对于速珂（SOCO）来说，并非意料之外。自诞生起，它就显示出完全"另类"的品牌诉求、产品定位和营销策略，打破了传统电动车品牌"只是一种出行方式的补充"的定位。"我们追求的不仅仅是实用、轻便、环保，更重要的是传递一种'酷和好玩儿'的态度，和8095后玩到一块，打造一个真正既懂得年轻人精神、同时具备科技与泛娱乐两大IP属性的时尚潮品。"谢玉贤这样说道。

玩出样YOUNG就是要将"酷和好玩儿"进行到底

2017年下半年，对于速珂（SOCO）来说，可谓意义重大。9月，速珂（SOCO）参展由潮流影响力社区YOHO打造的YO'HOOD全球潮流嘉年华，集结了多个世界顶尖品牌潮流。"我们和宝马、摩拜共同作为出行品牌出席展览，代表城市出行新生活方式。"谢玉贤介绍称。

同一时期，速珂（SOCO）与科技媒体"36氪粉丝节"，在北京石景山游乐园开启了其智能出行文化体验营的第二站。展台设立"SOCO风格诊断所"，速珂（SOCO）在现场为大家"诊断"最适合自己的骑行方案。9月底，《极致追击》上映，10月骑行之旅，11月参加米兰国际展......这一系列与泛娱乐圈层和科技界的结合，可以说，完美地契合速珂（SOCO）"玩出样YOUNG"的品牌主张。

"什么是玩出样YOUNG？一是强调玩，强调互动性。以前人们说玩物丧志，但其实现在换个角度看，玩是一种标杆，是一种自我实现，对于我们来说，就是一种商业价值。二是强调'样'和'YOUNG'，会玩的人改变世界，我们的市场瞄准的是80-95的年轻人，意在呼吁年轻人玩出年轻态度，玩出青春态度，同时也要玩的有模有样。"其实，早前在速珂（SOCO）TC产品发布会上谢玉贤就宣称，要让速珂（SOCO）成为一个认知是"酷和好玩儿"的品牌。

"事实上，《极致追击》并非速珂（SOCO）首次参与电影植入，之前还有《终结者2》，也不会是最后一部，"速珂（SOCO）CEO谢玉贤说道，"未来我们将准备做更多'酷和好玩儿'的事，让年轻人都能参与进来。"

寻找存量市场的突围之术

如何在存量市场里寻求新的增长点，速珂（SOCO）给出的思考之一是--开发全新品类、开拓新的消费人群。

谢玉贤判断，"酷和好玩儿"是这个时代需要商家努力去和消费者达成的新的共识和"品位认知"。随着经济取得的巨大成就，这几年，中国人的物质生活得到了极大的满足，尤其是消费中坚力量80-95后们，他们不缺吃穿不用自己买房、不用自己买车，开始追求个性化，追求那些无限好玩儿的商品，忙不迭寻求一切能让自己酷起来的标签。当大家足够个性化，足够追求自我的时候，大品牌和流行文化显得不那么酷了，他们想到能代表他们自己特色的东西。这便是速珂（SOCO）要建立的关于品牌和产品"酷和好玩儿"的认知共识。

谢玉贤在采访中谈到："想清楚了这些，从产品设计到售卖的渠道和方式，我们都展现出了和传统电动车行业截然不同的玩法。"产品设计的目标人群，则直接指向玩古着、玩艺术、玩一切亚文化的消费者。

以TC系列的产品设计为例，这是中国首款锂电复古车，是一款可以正装骑行的产品。TC的slogan是"优雅地撒野"，主打复古这一概念，经典元素"老克勒"散发着盛世风度。优雅和撒野这两个看似对立和冲突的属性，在TC身上得到了完美的统一。这也是速珂（SOCO）两年来，一遍一遍跟用户对话，深化用户对品牌的"酷和好玩儿"认知的结果。

"在渠道营销上，我们进行了线下渠道媒体化、场景化的尝试，不是像现在大多数渠道形式以某一个单独的品牌和品类去构建业态，而是希望建成一个通过人群需求去扩充品类和构建的业态。这种零售策略本质上就是抢夺用户的时间份额，让他上瘾。"谢玉贤表示。举例来说，通过延长的产业链商品，让用户在同一个空间里享受到一站式的体验并买到他所需要的产品。比如喜欢骑行的人一般都会比较喜欢数码科技类，那么在引进骑行饰品（太阳镜、手链、戒指、皮具等）的同时，也吸纳诸如GoPro、无人机、美颜相机、智能音箱等品类；这些产品除了能大量吸引线下用户的注意力，它们本身也是流量入口，能获取线下流量、增加顾客进店率。

此外，速珂（SOCO）在终端渠道业态和SI终端视觉识别系统设计上也进行了革新。通过整车体验区、周边科技产品体验区以及文创类区域形成一个多功能的商业空间，在里面举行各种中小型科技产品的发布会、品鉴会、社群聚会、文化沙龙等，希望把它打造成一个城市里一群人的科技文化地标，让它成为打通线上线下、打通社群、打通金融场景的一个超级链接点。未来速珂（SOCO）意图构建一个以城市生活馆为轴心的多维复合型线下渠道生态，多入口导流。

"打破传统，打破固守成规的认知，是我们一直在做的事情。"谢玉贤如是说，"未来，速珂（SOCO）将通过构建科技出行及出行生活新零售平台，搭建一个线下科技和人文相互融合的超级节点。请大家拭目以待。"