怎么写出有共鸣的广告文案策划？

什么是共鸣？百度百科上这样解释。

1.物体因共振而发声的现象。

2.思想上或感情上的相互感染而产生的情绪。

对于读者来说，就是相同或相接近的情感，而引发的一种情绪共鸣。也就是说，只要了解消费者对某一事物的情感，然后发生相近的感情频率，你和消费者之间就会产生共鸣。

那么，如何写出有共鸣的文案呢。具体有这几个办法。 

1/ 说赞美的话 

每个人都喜欢受到别人的赞美。 

比如，我说你很漂亮，你打心底是认同我的。我说你很优秀，这样的话你同样是很受用。逻辑是这样的，我们两者对你的情感是相同的，都有着喜爱之情。 

日常生活中，我们也经常用这个方法来说服对方。其实，就是通过赞美来达到情感上的共鸣。毕竟，每个人都爱自己。

比如：

你那么美，千万别哭。

你那么聪明，别跟那些傻瓜一般见识。

自然堂的广告语“你本来就很美”，打动了无数少女的心。少女们心里纷纷表示：你说的太对了，我本来就很美。

2/ 指出遭遇的困境

说白了，就是为消费者打抱不平。当读者遇到一些困境的时候，是消费者情感最薄弱的时候。这个时候，你甚至不需要付出什么具体行为，只需要替他们发泄几句，他们就能把你当人生知己了。

举个简单的例子，这天太热了，这是我们现在正遭遇的困境。

我对太阳说：我给你100块，别晒我了。

太阳沉默不语，很傲慢。似乎嫌钱少，阳光更刺皮肤了。

防晒霜说：钱给我，我防止你被晒。

我们具体怎么做呢？

首先，你要找到消费者正遭遇什么困境呢。比如，没工作，经常搬家，单身，肥胖，皮肤差等等。接着，你就可以指出遭遇的困境，最后给他们说几句话。

比如：

你那么努力，工资还不涨，老板真瞎啊。

你长那么好看，却没有对象，天理不容啊。

很容易发现，说赞美的话和指出遭遇的困境，这两个是经常结合起来使用的，这样会形成强烈的反差，让读者的情绪更加激烈，从而引发深度的共鸣。

比如，房地产的文案

故乡眼中的骄子，不该是城市的游子。

先赞美你，你是骄子，接着是指出你的困境，你居无定所。像这样的文案是直接写到心窝了，非常有共鸣。

如何和一个人快速成为好朋友？只需共同去批评或讨厌一个人或事。同样是这个道理。

3/ 给出问题现象的解释

对于消费者遭遇的问题，给一个合理的解释。所谓合理的解释，其实是消费者愿意看到和相信的解释。这个解释，是在给消费者一个台阶下。

比如，方向不对，你的努力都白费。

这就能解释下，为什么你努力了几年却穷成狗呢。哦，原来不是我的原因，是平台不好。说得太对了，我还是赶紧跳槽吧。事实上，这可能就是一个说服你跳槽的广告。

那么，如何防止员工跳槽呢。这时候，你可以引用锤子手机这句文案。

“所有的光芒，都需要时间才能被看到。”

是金子总会发光的。先别跳槽，你努力了还没回报，那时因为时间还没到。再等等，否则你跳槽了还是如此。

再比如，世界所有的内向，只是聊错了对象。

这同样告诉你，不是你不善于表达，只是你没遇到聊得投缘的。赶紧来陌陌吧，找到合适的对象，让你聊得飞起，聊到通宵达旦。 

4/ 给你指一条明路

给消费者一个行为选择，给消费者一条明路。值得注意的是，除了告诉具体这么做之外，还有告诉这条路的终点有什么。比如，这条路的终点，有微笑，有朋友，有希望。

你只要这么做，你就会得到相应的东西。而在终点的那些东西，也是消费者深信不疑的，他们也相信那里一定有。

比如，NB推出的《致未来的我》广告片，这句“跑下去，天自己会亮”让无数喜爱夜跑的人心动不已。

再比如，某地产文案的“朝生活卖萌，它就朝你笑”，这也让在外奔波努力打拼的人，把委屈的眼泪换成眼前的微笑。

总结一下。怎么写共鸣的文案？通过了解消费者对某个人或事的情感，继而文案对此表现出相接近的情感。从而感染到消费者的情绪，最后成为消费者的红颜知己。

Ps.本文节选自文案课程《30天从文案小白到高手》。