用看动画的方式看广告，儿歌营销策划方案唱出新玩法

近日，一部画风清新欢快，让人耳目一新的儿歌动画《耍"裤"吧熊孩子》在贝瓦网、"贝瓦儿歌"APP，爱奇艺、腾讯等视频网站，天猫魔盒、华数TV、芒果TV等大屏智能电视端同步首发。这部MV是"贝瓦"为宝洁（P&G）旗下品牌帮宝适量身定制的亲子儿歌，也是帮宝适的首支品牌儿歌MV，由"贝瓦"动画团队及"童心音乐人"叶圣涛创作团队联合打造。此次与宝洁（P&G）的合作，让"贝瓦"在获得本土市场和企业的青睐之外，也开启了与国际品牌方合作的新篇章。

《耍酷吧，熊孩子》儿歌动画MV

MV分别展示了"熊孩子"在家、户外以及游乐园玩耍的场景，并将拉拉裤的产品特点植入到孩子生活玩耍的各个场景中，直观呈现拉拉裤贴合肌肤、穿脱方便，不打断孩子探索、让孩子肆意玩耍的特性；同时将产品IP化，增强了产品与消费者之间的情感互动。MV上线一周，播放量突破600万次，深受家长和孩子的喜爱。

携手PGC内容创作者，打造头部IP内容，实现儿歌视频新营销

儿歌作为孩子认知世界的第一"窗口"，在孩子的成长过程中有着重要作用。"贝瓦"作为国内影响力最大的儿歌品牌，集结了儿童流行音乐教父叶圣涛、天娱传媒音乐总监闻震、华语乐坛金牌音乐制作人崔恕等超100位儿童音乐创作者，并与叶圣涛等音乐人签订了独家商业歌曲经纪协议，共同创作用户喜欢、市场刚需的潮流新儿歌作品。

童心音乐人-叶圣涛

叶圣涛老师作为华语亲子及儿童音乐的领军人物，其成名作《爸爸去哪儿》传唱大江南北，被誉为"全民神话童谣"。同时作为湖南卫视御用金牌音乐制作人，叶圣涛连续三年担任央视春晚儿童亲子节目音乐总监，并为孙俪、田亮、张杰、陆毅、TFboys等明星艺人，《捉妖记》《我的特工爷爷》等影视剧创作多首脍炙人口的单曲和电影主题曲。"贝瓦"通过与以叶圣涛为代表的擅长创作亲子营销歌曲的音乐人团队进行独家合作，从创作源头进行把控，确保儿童内容的高品质输出。

随着科技的发展，年轻一代的消费者（90后妈妈以及80后的二胎父母）接触信息、购买渠道都已经发生了很大的变化。数据显示，通过视频获取信息的用户占比涨幅超过50%，视频已跻身主要信息载体之一。随之而来的，是视频广告的春天。2016年，中国在线视频广告市场规模达319.5亿元，同比增长37.1%。视频广告高速发展，为广告内容的展现提供了更大的创意空间，广告业也进入了以争夺用户心智为核心的品牌时代。

"贝瓦"抓住视频内容营销的新机遇，用打破常规的广告模式，与各大品牌方合作，合力打造头部IP内容。经过精心设计和构思，将企业品牌理念融入到儿歌歌词中、品牌形象软植入到儿歌动画里；让品牌形象伴随琅琅儿歌，和"贝瓦"一起，走进孩子的生活，陪伴孩子快乐成长，让用户喜欢内容的同时爱上品牌。

这一创新的原生儿歌视频广告营销模式也获得了全球最大广告主宝洁（P&G）的青睐和认可。

此次帮宝适儿歌视频广告《耍"裤"吧熊孩子》，又将成为儿童内容创作者、内容分发平台、品牌三方深度合作的成功典范，引发儿歌领域PGC视频的营销热潮。

多渠道、全维度分发，核心用户精准覆盖

随着90后进入孕育期，这代人将成为新妈妈的主体人群，他们更愿意去尝试新的教育娱乐形式。根据艾瑞数据，超过78%的家长支持孩子在6岁前接触电子产品，早教娱乐类APP使用率从2015年的36.9%增长到了2016年的48%，用户数量呈渗透式增长趋势。通过数字媒介观看儿童内容，已成为新一代父母完成亲子陪伴不可或缺的方式之一。

"贝瓦"在内容分发上，不仅有着覆盖视频网站、手机APP、智能硬件的自有媒体平台，同时拥有基于电视台、互联网大屏电视、广播、新媒体终端等第三方平台的全维度内容分发体系。

贝瓦全渠道发行平台

"贝瓦"将这些跨屏资源打通整合，形成一个全维度的多渠道分发平台。对广告主来说，无论在移动端（APP+视频网站）、电脑，还是打开大屏电视，都能得到广告展示，轻松实现跨媒体跨屏传播，极大缩减了占领用户心智的成本和难度，不用再为选择媒体平台而纠结。

目前，"贝瓦儿歌"APP等"贝瓦"自有媒体平台的月活跃用户数超过3000万，在电视大屏等跨屏传播上也拥有绝对优势，内容直达1.8亿家庭用户。在"贝瓦"覆盖用户中，女性受众比高达59%，20~35岁占比高达70%，32%的用户具有大学及以上学历，广泛分布在北上广深等一线及省会城市，具备较高的消费能力。通过"贝瓦"平台，可以更精准地向新新母婴人群传达产品特性、品牌理念，实现核心用户"一站式"覆盖。

线上线下营销整合，内容价值深层次渗透

除线上扩散式传播之外，品牌合作歌曲还将通过艺术培训等衍生服务辐射更多用户，实现内容价值的深层次渗透。

借助"贝瓦"自身IP特性，将儿歌编写成儿童艺术培训教材，输送给少儿培训、幼儿园等幼教机构，以舞蹈形式帮助品牌方实现线下传播。目前，使用《贝瓦儿歌儿童流行歌舞》课程的线下艺术培训机构已达数百家，精准覆盖儿童艺术培训领域的专业用户。"IP+艺术"的创新教育模式，也形成了亲子行业中独有的渠道资源。

同时，这些合作歌曲还将有机会在专业晚会领域大放异彩。5月20日，"贝瓦"与宝洁帮宝适合作的亲子歌曲《耍"裤"吧熊孩子》就作为开场秀节目，活力亮相"520天猫亲子节"，在众多国际大牌和明星爸妈面前帅气的耍了一回"裤"。

《耍"裤"吧熊孩子》亮相520天猫亲子节

除宝洁之外，"贝瓦"与葵花药业、哈药集团等知名企业的合作歌曲，播出后均取得了热烈反响，上线以来累计播放量已超过8亿次；其中为葵花药业创作的品牌儿歌《新健康歌》经改编后登上了2017年春晚的舞台，掀起一阵全民"健身"热潮，大大提升了品牌的美誉度知名度。

由《新健康歌》改编的《健康动起来》登上央视春晚

在上海"卟咚亲子音乐节"等各大亲子晚会舞台上，都可以看到"贝瓦"儿童流行歌舞的身影，让更多家庭用户现场感受流行儿歌的魅力。作为中国数字传播的主导趋势之一，通过整合线上线下传播资源，将实现营销效果的倍增。

在视频内容营销逐渐崛起的当下，"贝瓦"凭借顶级的内容创作能力、强大的内容分发平台、庞大的粘性用户基础，从行业上游进行创新和卡位，迅速抢占了儿歌视频营销的快车道。

儿歌营销逻辑理论图

一方面，品牌方在"贝瓦"全渠道分发力的帮助下，可以实现其品牌营销内容的飞跃升级；另一方面，童心音乐人等儿童内容创作者在"贝瓦"对优质原创内容的扶植下，展现出巨大商业发展潜力；在"贝瓦"架起的PGC内容制作与商业品牌客户的桥梁上，优质的儿童内容不断被孵化，让中国儿童能有最高品质的潮流新儿歌可以听、可以唱。

"贝瓦"利用这种原生视频广告模式，打破传统以媒介为中心的模式，转为以受众为中心，让广告变成对用户的服务，在对的时间、对的场景，影响对的人。在为儿童带来更多优质内容的同时，也为PGC内容创作者和品牌方创造了不可估量的商业价值。因在营销领域的杰出表现，"贝瓦"系列原生视频广告先后获得《广告主》杂志第六届娱乐营销5S金奖、金鼠标（GoldenMouse）第8届Digital Marketing Awards视频节目合作营销类银奖等荣誉奖项，受到行业与用户的双重肯定和认可。