营销策划方案：印小天被骗婚，让海澜之家“被动火”了一把……

最近印小天被骗婚的新闻登上各大媒体的头条，这则爆点新闻也“烧”到了海澜之家。

作为海澜之家曾经的代言人，印小天尽责地拍广告、反复传播着一句话——

——男人的衣柜！

在这里梅小花忍不住想夸一夸印小天，作为代言人太尽责了，真的是把“男人的衣柜”传播得够够的，甚至还在代言任务结束后继续帮忙宣传老东家的新广告：

一直以来，海澜之家的广告不停地强调这句话，听得人都背出来了，也出现了许多调侃它的段子。

其实吧，“男人的衣柜”是一个挺中性的名词，它本身是没什么感情色彩的，那为什么大家还要吐槽呢？

因为他的广告风格啊！

比如这支印小天的广告，他在快乐地跳舞：

广场舞大妈都不敢这么跳！为什么广告脚本要这样写呢？是为了告诉男人，逛街是一件快乐的事情？

另外，海澜之家早期的平面广告,也非常“有律动”，看得梅小花有点迷……

感觉下一秒印小天就要舞动身体跳出屏幕了……

最近这海报火了起来，被ps成了表情包：

后来，代言人来到杜淳时期，最“经典”应该是这张“弹背带”的海报吧：

修图师你粗来！麻烦把杜淳腰上的赘肉ps掉好不好？

海澜之家的广告风格一直在改变，比如下面这张海报，明显就比之前的好太多：

虽然很多妹子吐槽海澜之家的衣服特别“直男”，但这并不影响海澜之家的销量和男生对它的喜爱：

据英国《金融时报》旗下《投资参考》针对中国服饰市场发布报告显示，海澜之家位列中国最受欢迎休闲装品牌第三名。

2016年营收同比增长7.39%至170亿元，净利润同比增长5.74%至31.23亿元。

当然，业绩做到这份上，很大程度上是因为海澜之家独特的分销系统和加盟机制、以及海澜之家的价格定位、导购模式等等。

看得出来，大家对于海澜之家，是一边吐槽一边买，海澜之家似乎也意识到了自己“土酷”的属性，请林更新拍了一系列画风和过去截然不同的广告。

广告主打棉麻料的夏季服饰，用冰块的元素把林F5拍得很诱人很透气。海澜之家似乎想借此扭转受众对它“直男审美”的印象，换了代言人、换了拍摄风格、换了新品服饰……但讲真，全换了就真能“挽尊”了？

新广告真的能击中消费者吗？它除了告诉我们“海澜之家棉麻新品上市”之外，还传递了什么信息？消费者能领会到品牌想要传递的那层意思吗？

我们可以从目标受众的角度来分析这支广告片的传播效果。

广告里的哪些利益点是目标受众所关心的？

是帅气的林更新吗？

海澜之家的目标受众以男性为主，在大多数情况下，男生应该并不会只关注一位男明星，而是会关注一位有知名度的男星所推荐的商品。林更新的作用，是将目标受众的注意力转移到棉麻服饰上去。

是棉麻料吗？

大多数人都有选择性注意倾向，也就是说，人们更倾向于接触与自己态度较为一致的信息，而尽量回避那些与己见不合的信息。也就是说，不知道棉麻料穿着很清凉的人，就会选择性地无视棉麻料的功效。广告片通过“我很冷”“Cool Summer”的文案、以及“冰块”、“冰冻服装”的画面试图传递棉麻与清凉之间的关系。那么，问题来了，海澜之家的目标受众能不能将“棉麻”和“清凉”联想在一起呢？

是穿上棉麻服饰之后变帅气的林更新吗？

男性与女性对服饰的理解是不同的，女性通常能感性地联想服饰所带来的效果，比如由代言人穿了某服饰，联想到自己穿上某服饰，也能像代言人那样的“漂亮”和“有魅力”。但男性在这方面的联想力就不同了，他们可能并不看重衣服的感性价值，也不能想到衣服能带来“帅气”和“体面”的效果……

看到这里，你觉得海澜之家的这次广告拍得怎么样？