营销策划方案：一文看懂国外视频网红们如何赚钱

Youtube头号网红MichellePhan

据Cisco Forecast预测，到2017年底，视频流量会占全网流量的69%，并且在未来两年会继续增长，2019年前视频会占据超过8成的网络流量。同时Business Insider的研究显示，美国的视频广告在急速发展，2020年前，仅仅PC端的视频广告就会占到整个广告业的41%。而对于网红来说，流量就是财富，短视频已经成为了全世界的网红变现的主要方式之一。作为全球最大的视频网站，Youtube的网红是如何变现的呢？

流量分成、广告与打赏

在国外视频平台中，Youtube是当之无愧的头把交椅。但近两年，短视频平台正在起变化。Facebook和Instagram发展飞快。其中 Instagram 用户已经突破 6 亿，短视频功能Stories 的日活跃用户超过了 1.5 亿人；而Facebook 上有63.4%的分享数据来自于视频分享。在重点发力短视频之前，这两家的主页都是社交媒体，视频是在社交这条线基础上的延伸产品。

视频在上线之初，就已经靠着原有社交积累的大量用户基础，流量暴涨。同时，社交平台也在对努力让自有视频更友好的体验。在Facebook上，Youtube视频是以分享链接的形式出现，而Facebook自有视频则可以展现封面图，视觉吸引力要远大于链接。同时相比起Youtube，Facebook上用户之间的互动频率更高。

Facebook和YouTube的分享界面

但不管是Youtube，还是Facebook和Instagram上，新生的、小的个体UGC很难再通过此类平台发展成大网红。随着UGC的增加，平台对个人品牌的的孵化能力，包括培育和导流在内都越来越弱了。Youtube也意识到了这个问题，正逐步的完善频道分类和培育政策，比如在全球设立Youtube学院，举办线下活动，增强同一地域UGC的联系等等。

在UGC的收入来源上。Facebook和Instagram基本靠平台分成和自接广告。在Youtube上，UGC的收入来源要丰富很多。具体主要分为三类：平台分成、广告合作和众筹。

最基本的平台分成，只要Up主参与Youtube的伙伴计划，就意味着同意Youtube在你的视频前面插播广告，Youtube会将55%的广告费用分给Youtuber(Youtube上内容方的昵称)，分成比例是全球统一的，但具体到每千次播放收益，每个地区都有不同。分成金额最高的是北美地区，平均每千次播放能收入2美金，而亚洲地区普遍偏低，尤其台湾，每千次播放只有0.9美金，还不到北美的一半。

广告合作则是重要的一部分。游戏玩家的新游戏测评和美妆博主的某品牌全系列试色，都有可能是赞助视频。有职业操守的Youtuber一般都会在标题上，标明视频的广告合作属性。广告是UGC变现最快速而直接的方式Youtube在这方面也提供了相应的通道，广告可以通过伙伴项目和MCN公司，分配给UGC。在这块，今日头条，微博等平台都有相应的设计，但其他视频平台做的就很不够。

另外一个收入来源，就是众筹，其实就和中国的粉丝赞赏一样。不少Youtuber会在众筹网站Patreon上开设自己的帐号，粉丝可以通过它给Up主打赏现金，但和国内的纯粹的打赏不一样，Youtuber往往会给打赏的粉丝一些特有福利，比如在正式发布成片前，先给他们看一些花絮片段，或者给他们赠送自己节目的周边等。

从个人品牌化到公司化

随着视频事业的发展，一些相当优异的Youtuber逐渐由个人开始团队化和公司化，拓展更多的收入模式和合作，赚取更多利润。在日本最近一次关于小学生梦想职业的调查中，排在第三位的就是Youtuber。这与Youtuber的高额收入是分不开的。最近公开的日本职业收入排行榜中，Youtuber竟然进入前三，排在日本有名的烧钱运动，棒球和赛马之后，平均月入46万人民币。

而这只是平均月薪，顶级UGC的收入远超这个数字，比如在日本Youtube上最火的Hikakin，就有日本网友爆料称，他靠发视频就可以年收入破亿人民币。

Hikakin的走红绝非偶然，他的发展轨迹堪称网红教科书。靠Bbox引来第一批关注热潮之后，Hikakin一边和音乐人合作推出Bbox作品，以巩固大众认知，一边迅速扩展了自己的节目矩阵，在Youtube上，以Hikakin冠名的频道就有4个。其中，“Hikakin”频道是初始频道，内容围绕Bbox展开；“HikakinTV”频道是商品介绍视频，其中又以美食为主，比如麦当劳的隐藏汉堡菜单等；“HikakinGames”频道是游戏实况视频；“HikakinBlog”频道则是自己的日常生活影片。

在这之后，Hikakin还将弟弟SEIKIN也纳入了自己的频道矩阵，推出了两个新频道“SeikinTV”和“SeikinGames”。截止到2016年12月，HIKAKIN所有频道的总订阅者以达到约830万人，总播放次数达40亿次同时，他还在2015年客串了电影《咒怨》，出书、出专辑、拍广告、上电视节目，将Hikakin这个名字打造成一个品牌，而不仅仅是个多方面发展的网红。

被称为美妆博主第一人的Michelle Phan也是如此。通过Youtube，Michelle Phan只用了5年。、从开始面试兰蔻专柜小姐被拒绝，到成为兰蔻品牌代言人，这可能是最励志的小人物逆袭的故事。“如何画出Lady Gaga的眼睛”这个视频，给她带来了第一个百万点击量，到现在已经累计超过6400万人次观看。 

走红之后，Michelle还和欧莱雅集团合作，推出以自己名字命名的彩妆产品线，随后还推出个人的电商网站，提供个人美妆定制服务，将Michelle Phan的品牌内涵不断延伸。

这种个人的品牌化和公司化，出现在越来越多的超级网红身上，因为品牌化能带来更大的变现能量。而商业变现其实是所有网红的终极需求，这就在近年催生了一个新行业，MCN(Multi-Channel Network)多频道网络。

MCN平台化运营

MCN模式可以简单理解为，通过签约的形式将多个网红资源集中，从而系统地进行运营推广和商业变现。这是比个人品牌和公司化更高级别的变现模式，也就是国内经常说的平台化发展。比如Papi酱自己火了，赚钱了，就开始捣鼓Papitube,另外还有火星文化，新片场等都是MCN模式，但客观的说，在我们做嘿老外短视频项目过程中的接触，目前他们提供的平台和服务都很初级，需要完善的还有很多。

Michelle Phan 就在2015年开了自己的MCN公司，取名叫Icon（偶像），旗下视频产品涵盖美妆、时装、美食等多个时尚生活领域题材，包括Ann Le, Cassey Ho, Charis Lincoln 等在内的多个知名youtuber都是公司的签约网红。他们的视频不仅可以在Icon自有APP上传播，MCN还通过和电视制作公司Endemol的合作，将视频在各大互联网和电视网渠道进行分发，使得签约网红的价值从Youtube单一平台拓展到其他平台。

同时，在广告合作、版权维护等方面，MCN公司也可以给签约网红提供多方面的服务。而MCN公司的批量签约模式，也给网红之间进行连结和合作提供了基础，尤其是像Icon这样由超级网红组建的MCN公司，还会形成大IP带动甚至孵化小IP的群聚效益。

但MCN模式并不是没有代价的。首先是收益要和公司分成，一般需要倚靠MCN公司的，多数是一些新生UGC和小网红，他们没有足够的商业变现能力，需要背靠大树好乘凉。但这就使得他们缺乏议价能力，还有可能被迫签订不合理的协议，被捆绑在固定领域或者被打包销售。

在各个国家，头部的网红纷纷成立MCN公司，证明了这个模式的商业和未来发展的吸引力。Papi酱成立Papitube其实就是Michelle Phan成立Icon的中国版本。日本第一网红Hikakin也成立了MCN公司UUUM，旗下视频在日本的月均点击量就超过20亿。

对广告主来说，MCN的介入节省了他们的人力物力等筛选成本，对于投资方来说，拥有批量UGC的MCN公司也比单一UGC更可靠，降低了他们的投资风险。MCN成为了UGC、平台、广告主、投资人等之间的重要纽带，更多新生的UGC，通过它与世界连结，并实现内容变现，网红将不再是一种网络现象，而成为一种长期的正式职业。