母亲节要来了，怎么想出一个不落俗套的创意广告文案？

每年母亲节都是各大品牌要扎堆借势的热点，不过如果你去翻翻过去几年的案例，就会发现不管是活动还是海报，或是H5创意，来来去去都是那几个老梗，最多的是感恩母亲节之类的，例如阐述妈妈把我从小养到大很辛苦、妈妈爱我我爱妈妈等非常直白的偷懒做法；其次是故意说点反话来煽情，什么妈妈是个谎话精、妈妈不爱我等，还有就是号召大家表白妈妈，把自己对妈妈的爱亲口对她说出来。除此之外好像就没别的了，那关于母亲节营销还有没其他的创意或者角度可以去开发呢？当然有，创意是无限的，只要我们愿意死磕。

在想创意之前我们要先搞清楚，好的热点创意应该具备哪些条件？我理解的有四个：紧跟热点、有洞察、与品牌或产品相关、能引发传播。可见想一个好的热点创意也并不容易，下面是我整理的几个想创意的方法：

一、找一个合适的创意载体。

所谓创意载体其实也是指创意切入点，或者是创意的中心。

1.可以把人身上的某一个部分作为载体，而这一载体最好是和产品密切关联的。例如丸美就以眼睛为载体，请梁朝伟用眼神拍了一则广告，以传播丸美是眼部护理大师的诉求：

而卡地亚腕表广告则是以手为载体，述说一双手背后的故事：

所以我们可以想一下，在母亲这个角色身上，有没有什么载体是可以和我们服务的品牌紧密关联的，例如头发、腰围、笑容等等。

2.可以把人们的生活习惯或者经常会用到的东西做为载体，比如母亲喜欢唠叨、逼婚、在邻居面前炫耀自己的儿女，以及妈妈经常用的镜子、梳子等，这些都可以作为创意的载体。

假设是一个女装品牌，我们可以拿妈妈的红裙子做为载体，讲述一个在我读书时代的小故事：“妈妈不爱买衣服，最漂亮的衣服是结婚时爸爸送她的一条红裙子，每当妈妈要去学校见我时，为了不让我觉得丢人，她都会换上那条红裙子。这么多年过去，那条裙子已经褪色，妈妈也很少穿了，在母亲节这天，我送了一条新的红裙子给妈妈，强烈要求她穿上以后，我们去公园逛了一下午，拍了很多照片，突然觉得妈妈好像年轻了十几岁，她说她好久没有这么开心过了。”

二、制造反差。

即用打破常规的做法或者说法来吸引受众的注意，但是最终结果又是积极正面的，目的是制造一种意料之外、情理之中的效果。例如我前面提到的“妈妈是个谎话精”，实际是指妈妈对我说过一大堆善良的谎言，也是制造反差的创意类型，只是这个创意已经被用过很多次了而已，需要继续突破。

又例如：我嫉妒我的妈妈。原因是我是一个女生，而我的妈妈是一个年轻漂亮的辣妈，在哪都会抢走我的风头，而之所以会这样是她平常很注重保养，这时你可以推出XX牌护肤品的优惠信息，这就很好的与品牌建立了关联，我们可以根据这个创意做一系列的双微海报。

再例如：一个调味料品牌的母亲节营销可以搞一个这样的噱头：妈妈被我炒鱿鱼了！听起来好像有点意思，而之所以这么说，是因为某某用户不会做饭，所以平常都是妈妈帮她做饭，然而自从有了XX牌酱油以后，她也能轻易做出好吃的菜了，所以以后就不需要劳烦妈妈了。最后提出一个类似这样的概念：“有XX牌酱油，妈妈不在也不愁。”号召让妈妈多休息！

三、穿越时光。

就是指通过把时间置前或者置后，来推动某件事情的发生，如多少年以后你会怎么样？如果时光回到多少年前我会怎么样等？

例如，我们可以在母亲节当天，与那些已是妈妈的年轻微博或微信粉丝做一个互动：假设让你给十年后自己的孩子说一句话，你会说什么？于是可能会有形形色色的答案，如：原谅妈妈对你的严厉，长大后你会明白的、家里条件不好，让你受委屈了等等。当各位母亲看着自己写给未来小孩的这些话时，或许她们会想起自己的母亲曾经也对自己说过类似的话。凸显“妈妈是伟大的，但不是完美的、全能的”这一概念，引起消费者的共鸣。这种创意适合主要用户群是年轻妈妈的品牌。

又或者我们还可以这么说：“如果时光回到十年前，你最想和妈妈做什么？”我们可以模拟几个用户的答案，有幽默的、有煽情的、有朴实的等等，做成一系列海报或者H5，然后引导消费者进行互动。

四、变换关系。

通过改变两个人之间的原有关系，也是一个不错的创意技巧，例如改变我与妈妈的母子或母女关系，取而代之的是姐妹关系、客户与服务员关系、师生关系等。

根据这个思路我们可以玩一个比较走心的创意：“妈妈在我的生命中扮演着很多角色，小时候她是我的老师，每天都会教我写作业；大学时，妈妈成了我的闺蜜，我们一起八卦选男朋友的标准；而现在她又成了我的保姆，天天帮我带孩子；而在今天，我希望妈妈只是我的妈妈，是时候我为她做点什么了。”我们可以根据这个创意做成几张海报或者H5，这类创意比较适合旅游、鲜花、饮食、保健品等品牌。

假设是一个网购商城品牌，如：天猫、京东、唯品会等，可以做一个微信小游戏，让用户做一系列选择题，来测试他们和自己的妈妈上辈子是什么关系，问答的题目类似：你觉得男(女人)人什么最重要？（A金钱、B颜值、C身高、D才华）、你喜欢哪类明星？（A偶像派、B实力派、C人气高的、D欧美明星）、你喜欢什么类型的服装？（韩风、棉麻风、欧美风、黑白灰风）等等类似的问题。回答完以后，把该链接转发给妈妈，妈妈再测试一轮就可以得出答案？根据不同的选项与相似度会有不同的结果，如：你们上辈子是姐妹、是路人、是情敌、是情人等等。最后根据不同的结果推荐玩家购买某类礼品赠送给母亲，来化解某段“孽缘”或者再续某段佳缘。

五、对比。

通过对比手法也可以想出很多走心、能引起共鸣的创意，例如把女人做妈妈前与做妈妈后的状态进行对比、妈妈对我的所作所为与我对妈妈的所作所为做对比等。

去年我还在企业的时候，我们公司推出了一款酵素产品，主打美容、瘦身功效，主要消费群是30-45的女性，我们分析这群人有很多是些年轻的妈妈，于是我们就做了一个征集女人做妈妈前后的对比照片活动（做妈妈后的照片必须是与小孩的合照)。然后我们会根据妈妈们的容颜与身材变化大小评选出：逆龄妈妈奖、冻龄妈妈奖、最劳累妈妈奖等，最后送出一定量的产品作为奖励，旨在鼓励女人要好好爱惜自己。由于参与门槛低、步骤简单、与品牌关联紧密，且有产品赠送，最终取得的效果也很不错，这里所运用的就是对比法。

再举个例子，如果是一个儿童益智玩具品牌或者儿童营养食品品牌，我们可以做一个这样的H5，形式是展示一个女人的朋友圈，内容可以这样安排：她在做妈妈前朋友圈发的全是自拍、美食等照片等等，当我们继续往下翻时，照片全变成了一个小孩的照片，原来是她已经当妈妈了，而翻到最后却又发现一张她的自拍，文字是：妈妈我爱你，母亲节快乐！原来是一个小孩在翻阅她妈妈的手机。目的在于体现小孩聪明、懂事，呼应XX品牌让小孩变得更聪明的品牌理念。

结  语

如你所见，以上我噼里啪啦说的一大堆创意并不是针对一张具体的热点海报，而是一些创意概念、营销思路的想法，我们可以根据这些大方向上的想法延展出很多的创意点子，可以是海报、可以是H5、可以是线上线下的活动、甚至可以是视频。当然大部分的创意都是我自己天马行空的瞎想，不是很成熟也不一定好，算是不要脸的在公众号里自我头脑风暴吧，所以也欢迎大家留言讨论、提出自己的观点与想法。