广告策划学老师让我在10分钟内把洗发水卖给乞丐，求问方法？

知乎上被邀请回答一个问题，就是你看到的这个题目。

题主的详细描述如下：

他给了我3个洗发水品牌选择：1、清扬洗发水，2、沙宣洗发水，3、POLA洗发水。第三种我已经在心里把它删除了，因为这个品牌属于比较高端， 且又是日系品牌，乞丐不一定知道。（不是乞丐也不一定知道），售出的概率会非常小。清扬似乎比较接地气，毕竟是这么多年广告看过来了，但就是因为电视上、电梯里、大楼梯都能看到他们的广告，所以更加增加了我的难度，我该如何突破这种熟悉感呢？我觉得所有能说的似乎都已经在广告中被描述完了，我的挖掘点已经没了……沙宣……一直宣传的是沙龙级护发，貌似也很难打动乞丐……啊啊啊啊，我可怎么办啊，为什么老师会出那么难的题目，好痛苦！捂脸~~~求大神指教！

下面是我的一个正式的回答：

这不是个广告学的问题，应该只是一个脑筋急转弯的问题，跟真正的营销没啥关系。所以老师还一本正经的给了你三个品牌的洗发水，你们老师也还挺有幽默感的。

如果是具体品牌的洗发水，那理论上来说就应该去找容易卖出的人群，挑战高难度不是营销该干的事，营销该干的是做低难度的事，让销售更容易、转化更容易，而不是更困难。

要是清扬的目标定位成乞丐，联合利华的市场部肯定过来跟你决斗，他们会比徐晓东更想KO你们老师。

所以，这个问题之下不会有什么实用的答案，顶多算是开脑洞开拓思路的一种练习方式，如果这个问题存在标准答案，你们老师应该早就靠卖洗发水发家致富辞职创业了。

既然只是开脑洞，那就可以瞎想了，本人不负责任。

1、告诉乞丐，你是个有钱人，信佛，你今天必须用1000块钱来行善，但是行善对象必须先把自己的头洗干净，而且要自己买洗发水来洗。你可以说走个程序，让他先花钱买了洗头，然后你再行善。至于有没有效，只能看对方的认知水平和你的演技了。

2、假装是内行，找那些职业乞丐，威胁他说如果不买你的一瓶洗发水你就去城管那里揭发他。前提是，你要会演，而且能承担被人打的后果。但这只是个空想的作业，你不必担心。

3、跟他说你们研发了一种乞丐装洗发水，有特殊的激素成分可以瞬时激发人的同情心（这个倒是真实的，据说雌激素就能让人有更多同情心，但我不知道怎么实现，仅仅是一种产品假设），有很多乞丐用了这个洗发水之后，收入增加了30%。如果这个乞丐具有一点科学知识，或许还能说服他。

4、比起卖洗发水，还不如卖易容药水给乞丐，保证看起来脸上是血泡，腿上有溃烂，而且效果逼真，绝无副作用等等。貌似这才是乞丐的真实需求，营销的真谛在于发现需求并生产满足需求的产品。

5、跟乞丐说现在流行扮演体面人街头落魄骗路费，更容易赚钱，买了洗发水免费赠送一套白纸和书写笔，上面写好来京考研钱包被偷，手机停机，求路费回家等等。

6、到我公号“小马宋”那里买我写的一本书，我会告诉你最好的答案是什么。

最后一条是开玩笑的。

但这个答案不开玩笑，营销的实际问题和头脑风暴的练习是两回事，而且我认为你们老师出这样的问题，其实是对广告的误解，除非这个老师是一个讲创意课的老师。

广告学的课程如果出现这种题目，那它就被异化成奇技淫巧了，但广告是一个正正经经的商业活动。

到这里，我想起一个听来的故事，说有人去阿里巴巴给销售人员讲课，讲了一个如何卖梳子给和尚的案例，马云把这人骂走了。

不管这个故事是不是真的，我觉得马云做得很对。