广告文案和内容营销策划的区别

内容无处不在，有产品内容、销售内容、客户服务内容、活动内容、员工生成的内容以及营销和活动内容，甚至广告就是内容。

通过内容营销，你可以将观众吸引到品牌所拥有的阵地，而不是在别人的平台上打扰或购买观众。

比如美国运通的OPEN论坛：

或者红牛的RedBulletin：

或者我最喜欢的内容营销阵地Casper的 Van Winkle’s（一本杂志，定位为关于人类睡眠及放松的知识）:

以上是品牌中拥有内容营销阵地最好的三个案例，它们阵地的外观和行为就像出版商网站，并以不同的方式为它们的品牌带来商业价值。

关于内容的问题

我每天都会跟人讨论内容营销的问题，但是我发现内容营销对品牌有很大影响，但将内容营销直接转化成销售价值却存在难点。

大多数营销团队都专注于创建支持品牌或其产品的内容，我们创建这个内容主要是因为有人要求我们，而不是因为它满足客户的需要。

关于内容的问题其实与宣传活动的问题是相同的。Twitter上内容的平均半衰期不到三个小时。在Facebook上，五个小时就会收到75%的内容反馈意见，平均一篇文章大约37天内就能被所有观众阅读。

如同内容一样，宣传活动持续的时间也很短暂然后就会死亡。如果你和大多数组织一样，那么你公司创建的内容有60％~70％都是未使用的。

大多数内容的问题是，它是为老板创建的而不是为你尝试接触、参与和转换的观众创建的。所以停止制作销售的内容；停止创建没有人会看到的内容；停止创建具有较短保质期的广告系列；停止创建内容，要创建内容品牌。

内容品牌的承诺

正如塞思·戈丁曾经说过的，内容营销是“所有的营销”。

许多人容易将内容与内容营销混淆，内容营销是战略问题的战略解决方案，要为你的业务接触、吸引和转换新客户，你必须创建人们实际需要的内容。

你需要吸引他们到内容营销阵地。 据安德鲁·戴维斯（Andrew Davis）说，“开发内容品牌是要以观众第一的方式进行以及讲述商业故事，并建立忠实的观众。”

乔普利兹写了一本关于内容公司的书，是帮助品牌和企业家在开发产品和服务之前吸引观众。

乔的工作多年来一直是我的灵感，我使用乔在他最新的书中推荐的步骤来推动我自己的内容营销阵地-营销内幕组。我在营销内幕组的博客上更新内容已经有七年的时间，每周发布一到两次，以此建立了一个读者群。

我是在去年采取了乔的步骤，为品牌提供服务，寻求如何构建有效的内容营销策略。

内容和内容营销区别是阵地不同

现在你有一个消息，你要致力于超越创造更好的内容，就像一个出版商。但你应该如何去建立一个有效的内容营销阵地？可以按照这八个步骤：

1.确定你的内容营销任务声明。 它应该支持你的品牌使命，并将你的客户置于中心位置。 确定你的目标受众是谁，你支持的主题或主题，以及你为观众提供什么价值。

2.选择一个URL。考虑你的内容营销目的地应该是你公司的品牌域名（www.XXXX.com）还是在无品牌网站上。

3.确定你的网站将如何品牌化。这是一个类似但不同于第2点的问题。在域内内容网站上应该至少包含一些企业品牌的元素。

在域外内容网站上，你的创作方向应该支持你想成为权威的任何话题。

4.考虑有效内容营销阵地的组成部分。你的网站应包含通常包含在任何发布商网站上的所有组件，如：

l 顶部的分类显示你所涵盖的主题

l 文章频繁出版，可见作者和出版日期

l 大量使用图像来支持主题并分解文本

l 通过包括在你的更新中订阅的电话，来强化增加你的拥有受众

l 表现最好的内容亮点，让读者可以轻松发现你的最佳内容

l 对于想要直接与你联系的用户，请致电行动，提议或联系我们

l 社交分享选项，让你的读者可以轻松地提升你的最佳内容

5.建立网站，专注于订阅。我知道我正在重复这一步。但这是非常重要并值得重复的。 订阅者是衡量接触度，参与度和转化度的衡量标准。他们代表邀请你进入他们丰富的电子邮件收件箱的读者或观众。为他们优化、构建你的列表，然后通过不断创造出丰富的内容来建立信任。

6.持续发布。如果你覆盖一个主题，每周至少发布一次。 如果你涵盖两个主题，每周至少发布两次。如有可能，请每天发布可吸引合适观众的内容类别。

7.定义你的指标计划。您不需要选择65个指标来跟踪。 只需查看流量（访问者和页面浏览量），参与度（社交份额，评论，网站上的时间）和转换（订阅者，联系表单提交）。

8.创建一个支持视觉内容的计划。完成上述所有工作都很难，但一旦你这样做你会发现视觉内容是一个挑战。 你不需要打破银行整合视觉效果，你可以覆盖和嵌入其他人的视觉内容，你可以很少或没有预算创建SlideShare（在线幻灯片分享社区）。

通过这些步骤，你就可以构建一个内容营销阵地来为您你的业务接触、吸引和转换新客户。