只有恐惧，才能让广告文案策划有高潮的效果

"看完这么多文案，我还是觉得恐惧文案的效果最好。"

为什么？很简单，就是戳心窝。

人这一生，赤裸裸来，赤裸裸走，但是每个人在短暂的一生里，有很多他害怕的东西，害怕生病，害怕变老，害怕贫穷，害怕生活不够好，更害怕死亡……

这些令人恐惧的点，恰恰就是品牌们可以深入挖掘的需求点。你可以用直面恐惧、放大恐惧的方法告知受众，再直接或婉转地告诉受众这些恐惧点的解决方法--即使用本品牌产品，让他们自然地转化为产品的消费者或是忠实拥护者。

因此，在营销行业，恐惧营销一直很受重视。那么，事关恐惧营销的核心--令人感到恐惧的文案，到底该如何一笔入魂，直击内心？

房地产三十年，波谲云诡。

有的人好几套房子，有的人一生都在为一套房子而奔波。而小年轻们要结婚的时候，就会害怕高房价，害怕房子不够实惠经济，如何选择性价比高的房子就成了难题。所以，在房地产行业，如何用你的文案一句话抓住快要结婚一族的心？

在很多时候你会看到这样的文案：实惠小户型，你的不二选择。这句文案传达的也就只有一个意思，户型小，但是很实惠，这样的选择你不会后悔。这样的文案怎么看怎么都是干瘪瘪的…

再看文案高手是如何劝说小年轻们买房的：经济小户型，但是装得下爱情和亲情。

看过《奋斗》的人大概都会知道奋斗一族的心酸吧，那么努力那么向上，可能为的就是更好的生活，拥有自己的居所，不再四处漂泊。所以小年轻们买房的时候，第一诉求肯定是实惠可行，其次的诉求可能会有爱情，也会有亲情。

两种文案，你看好谁？

人生会遇到的困难真的太多了，不同的是人们面对困难时的态度。有一个现象，在汽车行业，很多时候都会将汽车类比成人生，汽车征服不平坦的道路，人生何尝不是征服一个个困难？

在很多时候你会看到这样的文案：我们相信，人生没有战胜不了的困难。虽然再说自己的车和人生一样，但是丝毫没有代入感…

再看文案高手是如何劝说人们买车的：车到山前必有路，有路必有丰田车。--丰田皇冠

这是丰田皇冠在中国的广告文案，车到山前必有路，有路必有丰田车。这句经典文案曾给我们留下了深刻印象，甚至一度成为日系车占据汽车销量排行的最佳佐证。人生是有很多困难，但是总会有解决办法的啊，能够克服的困难就不算是困难。

同样是人生哲理，两种文案，你看好谁呢？

女人，除了买衣服，还热衷于买化妆皮护肤品，目的只有一个，因为害怕变丑衰老，为了变美或者变得更美。在化妆品行业，很多时候都会用放大恐惧的招数来宣传产品。

在很多时候你会看到这样的文案：浸润肌肤干燥与细纹，时刻盛放年轻光彩。这文案没毛病，就是太老套了，没有新意和着力点，这类文案第一次就会被老板骂回来…

再看文案高手是如何劝说女人买买买的：弹弹弹，弹走鱼尾纹。--丸美

丸美的"弹弹弹，弹走鱼尾纹"广告语的效果可能就相当于脑白金的"今年过节不收礼，要收就收脑白金"吧，完全靠着一句过硬的魔性的广告语打开了一片市场。肌肤会衰老，会长细纹，但是用了我的产品，这些细纹一弹就没了！简单的"弹"的动作，不仅可以去除长细纹的恐惧，且可以执行。

两种文案，你看好谁？

生老病死不可控制，人的一生也会接触到很多的药品。就目前市场上的药品广告来看，似乎和化妆品一样，用了直面恐惧和放大恐惧的方法，告知产品的药物效果，吸引消费者的购买。

以治疗灰指甲为例，在很多时候你会看到这样的文案：药到病除，摆脱灰指甲。不是我说，这样的文案真的太简单，而且夸大了药品的效用，当心被贴条哦~~

再看文案高手是如何推销灰指甲药品的：得了灰指甲，一个传染俩。问我怎么办，马上用亮甲。--亮甲

大多数人的记忆中，肯定会有这么一句经典的广告语"得了灰指甲，一个传染俩"，而亮甲在这么多治疗灰指甲的产品中成功打出一片天下，迅速占据了市场地位。仔细看这句话，押着韵还画面感强，不仅告知了消费者灰指甲的强大的危害力，而且还表明了亮甲是一个很有效可以治疗灰指甲的可靠产品。

两个治疗灰指甲的产品文案，你看好谁呢？

手机，20世纪最伟大的发明，似乎大家的生活离了它就转不动了。

自从智能手机上市以来，手机的广告就曾不不穷，现有的手机品牌厮杀也越来越激烈。有的消费者害怕手机待机时间不长，有的害怕手机不耐摔，有点害怕配置不够好…那么在激烈的市场竞争性下，如何用一句神文案吸引更多用户的购买？

仅从消费者很看重的电池质量上看，在很多时候你会看到这样的文案：待机时间长，秒杀其它品牌。好吧，又是老一套的文案，毫无新意啊…

再看文案高手是如何表明手机待机时间长的：充电5分钟，通话2小时。--OPPO

"充电5分钟，通话2小时。"不得不说，OPPO凭借着小鲜肉和这一句魔性的广告语，成功的在消费者心中留下了深刻的印象，这句广告语也成了OPPO手机身上撕不下来的标签。仔细看这句广告语，用对比的方式，不仅告知了消费者手机充电能力很强，还间接告知了消费者OPPO手机比其它品牌手机优越的地方，这对消费者而言无言是充满了诱惑力。

两种文案，你看好哪个？

结语：

恐惧文案效果固然好，但是不能盲目使用。你需要做的就是利用消费者的恐惧诉求点，结合自己产品的特性，创作出不让消费者感到反感的文案，做到恐惧有度。

学习怎么写恐惧文案，你们准备好了吗？