天下的广告文案策划一般黑

以前，很多人白手起家。现在，大部分靠黑手起家。特别是文案这个行业，黑是文案的标准色。很容易发现，天下的文案一般黑。文案的两个基本技能，一是自黑，二是黑别人。

1/黑自己

自黑是一门高级艺术，是一种恰当好处的沟通方式。文案为什么要自黑？主要有两个原因。自黑能带来幽默感，拉近读者的距离。自黑能降低读者的预期，给自己减少压力。它的作用就有两个，一是增加好感，二是避免尴尬。

1.增加好感。

自黑是为了自夸，以一种谦虚的方式夸自己。自黑式文案的表现技巧是这样，通过暴露一些无关痛痒的缺点，来展示一些至关重要的优点。

先分析一个经典案例，甲壳虫的文案。

［它很丑，但是它能带你去想去的地方。］

作为一辆车子，作为一个经济实用的选择，长得丑是无关紧要的缺点，代步优良是至关重要的优点。

接下来，我们模仿写两个自黑式文案。

练习1:诺基亚。

我们的售后服务态度很不好。手机砸坏了你家的地板，我们不会对此负责的。

练习2:超薄内裤。

穿了跟没穿似的。

2.避免尴尬。

人无完人，产品也没有100分的。对于产品的劣势，有的文案选择避而不谈，而厉害的文案会选择直言不讳。用自黑式文案，把难以启齿的事情轻描淡写。尴尬瞬间全无，反而变得有趣。

先来看一个现实生活的案例。

大部分时候，承认大于狡辩。一句“犯我河南者有井无盖”瞬间弱化了对河南的敌意了。反而多了一个聊天梗，以后的聊天记录可能会这样的。

A：欺负你怎么啦。

B：你放学路上，给我小心点。

A：哎呀，你还想叫人来打我？

B：不，我表哥是河南的。

避免尴尬的文案技巧就是，把劣势或者缺点先交代，然后用一个自嘲的方式有趣表现出来。这样能弱化消费者对缺点的排斥度，最后一笑而过。

接下来，我们再来练习两个文案。

练习1：散热不太好的电脑。

这款电脑性价比极高，冬天可省一个暖宝宝。

练习2：外观不好看的产品。

带不带的出来不重要，带的回来才重要。

2/黑别人

黑别人更是步步为营。一招不慎，就是一副泼妇脸了。黑别人的文案，其实就是撕逼式文案。如今独善其身比较难，文案学会如何优雅地撕逼还是很有必要。

相对来说，黑别人的难度系数远大于黑自己。因为撕逼一定要优雅，不然吃相就难看了。尤其在汽车和手机行业，撕逼最为严重。

奔驰和宝马是正面的案例，大家都知道，它们的互黑互撕更像是一次恩爱。除了它们，其他品牌汽车业加入了撕逼队列了。

比如Jeep，一起把大众、宝马和奔驰这仨都撕了，撕得手法也非常漂亮。

在手机行业，魅族是我见过最爱黑别人的品牌，整体给人感觉不好。不过，也有黑的漂亮的时候。

魅族永远不放过的小米，用一个“糙”字的确黑得精彩。黑的很含蓄，印象很深刻。

米造＝糙。

但要记住，黑别人的力度一定要轻，千万别想着用力掐死对方。不然，适得其反。魅族就是一个反面教材，玩命地黑别人，最终也贬低了自己。

别把钱花在垃圾上。

这简直就是对小米人身攻击，还顺便给了凡客一拳头。

黑别人，一定要轻松幽默。这样能让读者保持愉悦的心情，运气好的话还能逗观众笑一笑。这样，让消费者记住你是个有趣的品牌，还能记住你的产品相关优势。

接下来，我来演示一个撕逼文案。假设有两个同类品牌，一个叫天，一个叫地。天是一个追求刺激的品牌，地是一个沉稳为主的品牌。

地，首先发起了一轮攻势。

［找女朋友选天，找老婆就选地。］

天，很快来一个回击呢。

［老婆只能有一个，女朋友可以有很多。］

地，再次出击。

［想想，还是老婆好。］

天，最后回击。

［跟女朋友过的是生活，跟老婆过的是日子。请把老婆，看待成女朋友。］

我觉得，优雅地撕逼，应该像一场辩论赛。你发表观点，我反驳。我发表看法，你再反驳。双方不是敌人，而是正反方。

最后说一个事实，黑是最纯洁的颜色。所以黑的时候，请保持纯真。这样才能做到，看起来脏，实则干净。